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高定驾到丨美罗堡:整合国际资源,从设计到落地雕琢出完美“高定”!

品牌动态 时间: 2020-12-11

匠于心、精于工、践于行,缺一不可。

近年来,在高定新浪潮下,高定家居成为新的市场热点,它表达了消费者对高品质家居生活的追求。

作为中国高定家居品牌,美罗堡首次亮相2020年广州高定展。



展会现场,美罗堡携手台湾著名室内设计大师唐忠汉先生,重磅推出全新力作TC东方优雅-晨雾系列,将意式轻奢与东方雅致演绎得淋漓尽致。

针对美罗堡本次的设计团队扩充,以及未来的发展规划,77°全球家居新媒体采访了美罗堡西部大区总监黄海先生



匠于心、精于工、践于行

做高定需要秉持的理念

高定起盛行于时尚、奢侈品行业,体现顶级的产品设计和制作工艺。因此,高定必须要达到严苛的标准。而高定家居,应当是有设计、有文化、有品质的整体家居服务。

美罗堡高端定制来自于德国高端私人定制品牌Meloburg。由创始人Helmut Rempfer(赫尔穆特)于1960年创立于德国莱茵河畔Tübingen(蒂宾根),2010年引入中国宁波。



自创立以来,美罗堡一直坚持原创设计,与意大利著名设计师MARCO Bortolin以及Oecus团队合作长达5年之久。而近期,美罗堡又与中国台湾著名设计师唐忠汉签约,将意大利原创设计与东方审美相结合,重新解构东方意式美学。

发展至今,美罗堡将意大利血统注入产品研发,赋予形态;把东方元素融入产品体系,赋予灵魂。本次展会主推的TC系列产品,以不同的人生视角看待生活,用不同的肌理诠释空间与人、人与物、人与人之间的关系,表达了“以人为核心,回归真我”的设计理念。

将意大利轻奢与东方雅典两种完全不同风格融合得如此完美,美罗堡是如何做到的呢?


美罗堡西部大区总监黄海先生接受77°专访


在黄海看来,真正做“高定”,设计、材料、工艺、技术、服务五位一体,都需要做到极致完美。

黄海以本次参展作品TC系列作为例子,表达了自己对高定的看法。他表示:“TC东方优雅-晨雾系列,从产品设计到需要用到的材质,都是由唐忠汉老师手绘出来的;产品需要的材料,也是由丁敏总裁亲自带领团队到意大利去采购的。”


丁敏先生为客户讲解新产品的设计理念


至于工艺方面,美罗堡自创立以来一直沿用的是德国精湛技艺。“美罗堡”品牌诞生于德国。创始人Helmut Rempfer把欧式雕饰图案与家具的完美结合,再融以德国人固有的严谨工艺,设计出的一系列产品。德国的精湛工艺以及欧式独特风格融为一体,真正满足中高端消费者的需求。

除了原创设计、优质材料、精湛工艺之外,黄海认为,优秀的服务也是高定当中不可缺少的一环。


TC系列


黄海以“冰山理论”作为比喻,解释高定过程中服务的重要性。“我们现在看到的高定产品以及所呈现的空间,这些都是冰山一角。而更加庞大的力量,是幕后工作者的付出,包括设计师、研发团队,以及服务团队等。”

黄海认为,“做好高定,需要以客户为中心,匠于心、精于工、践于行,才能满足高定客户的需求。”

高研发、高技术、高服务

做高定必须具备的能力

对于外行来说,高定这个概念恐怕就是很贵、手工、定制的印象,这样模糊的概念也导致了目前国内所谓的“高级定制”泛滥,似乎只要拥有一些常人无法驾驭的设计感,卖很贵的价格就是高定了。

对于此观点,黄海并不认同。黄海表示,“高定还是要以客户为中心,我们要找准基本点,才能给产品定位、定性与定调。”

美罗堡定位的客户群体是中高端人群。那么,在研究该类群体定位的同时,也要研究他们的兴趣爱好以及生活习惯等。从生活的角度出发,满足高定客户的需要,这样才是做真正的高定。



兼具品质好以及价格合理,做到这两点并不容易。黄海认为,一家企业要做好高定,就必须具备良好的产品研发能力,生产实力,以及服务能力。

在设计团队方面,美罗堡分为国内和国外两大部分,国外与意大利著名设计师MARCO Bortolin以及Oecus团队长期合作;国内有唐忠汉设计大师加入,两大设计师团队相结合,设计出高净值的产品。

在材料应用上,美罗堡是行业内有名的“国际资源整合专家”,不管是五金系统、灯光系统,还是木屑、涂料等材料,都是来自于国际顶级品牌。



在生产布局方面,目前美罗堡在全国拥有宁波慈城、成都、宁波北仑、天津、广东五大生产基地,拥有国际最先进的全套数控生产线——“豪迈”智能化生产设备、高效的自动化生产流程和先进的生产软件管理系统,保障每一个产品制造环节精益求精。

“大家也知道,做高定,落地性很关键。我们真正能做到‘所见即所得’。”黄海自豪地说。



在渠道布局方面,目前,美罗堡在国内达到80多家的门店。未来,集团会按照工厂的布局来规划终端门店,服务更多更优质的高端客户。数字化展厅和工业4.0定制工厂的融合,给了美罗堡高定品牌更加完善的体系保障。

在数字化应用方面,美罗堡结合酷家乐等软件,提供“点对点”的服务,把客户需求直接对接到生产,真正做到把客户的需求落到实处。



美罗堡在设计材料、供应链、生产设备等方面的投入布局,是为了打造“高性价比”的高定产品。

黄海表示:“美罗堡整合国际资源,采用世界顶级配材,源头采购,去中间化的供应链赋能终端,为高端定制行业铺出一条更加便捷与高性价比之路。

结 语

近几年,随着高定家居消费市场的渐成气候,越来越多的企业开始跨界进入高定家居市场,形成火热扩张的态势。

然而,黄海认为目前高定市场还算不上是热门,“目前市面上做高定品牌越来越多,但真正能完成落地的,能做到高颜值、高净值、高技术水平发展的品牌却不多。



真正做高定,并不是打着高定的旗号,设计风格各异的产品,标榜着高昂的价格,去提拔品牌的高度。而是在产品设计,供应链、生产设备、售后服务等方面都要做到出类拔萃,去满足高端消费人群的需求。



因此,对于家居企业来说,应该放下心态,打磨产品和综合能力,坚持长期主义,才可能让自己和行业走得更快、更远!


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原创作品 作者:Susie 法律声明

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