韩居高定脱胎于拥有15年历史的韩居丽格，秉承“大师作，为大师”的理念，在切入定制赛道之初，就瞄准了高端定制的细分市场。

品牌围绕木制主线，结合中式设计，进行多维度，多角度开发，让产品与自然交融共生、与居家相得益彰。针对高定市场，韩居高定提供了集地墙门柜一体化的高端实木空间的整体定制解决方案。

韩居高定营销总经理董广亮接受77°采访

在2020年第一届广州国际高端定制生活方式展览会（下称高定展）上，韩居高定展出了众多木皮、油漆饰面及实木整装类的产品，在环保方面给足诚意的同时，又带出了满满的设计感。在展会现场，高定展联合77度全球家居新媒体，对韩居高定进行了展中专访，探究这一新生品牌的广阔前景。

采访视频△

以前后端一体，给合两个设计团队

整合设计制造服务三要素

着眼高定四个维度

在采访现场，韩居高定营销总经理董广亮首先为我们分析了目前中国高定市场的发展，以及韩居高定自身的优势。

“目前中国的高定市场在供应链方面仍然处于一个相对初级的阶段”，观察细致的董总形象地举了一个例子：“大量高定赛道的玩家强调进口材料、进口饰面的在项目、产品中的使用，便是对这一现状最好的诠释。”

“企业的这一做法，背后有两大原因，”董总分析，“由于国内的高定还处于初级阶段，企业对于供应链国产化不够自信，往往喜欢通过‘外国的月亮更圆’这一方式，对自己的产品进行背书。”

另外，董总指出，韩居高定在实际的选材生产过程中，也不得不部分依赖进口产品。这从另一个方面，反映了高定发展的现状——在初级发展阶段下，国内与高定相关的产品的配套尚不完善。

韩居高定高定展展位精彩视频花絮△

不过，也正是高定市场的发展水平，给予了韩居高定足够的空间施展拳脚，展现自己的优势地位。

对于韩居高定而言，在高定市场最大的优势莫过于企业在过去15年来，积累了丰富的实木家具制造经验、推广经验，以及对于市场要求、设计理念的准确拿捏。

在丰富经验的加持下，韩居高定的产品节奏，往往能够更加符合市场的律动。例如近年来所流行极简风、轻奢范，被很好地吸收进韩居高定的产品矩阵当中。

在董总看来，韩居高定在高定市场的优势，还额外地体现在四个层面，他将之概括为：以一体化的前后端、结合两个设计团队，整合设计制造服务三组要素，着眼于高定的四个维度。

在前后端一体化方面，通过与三维家合作，韩居高定实现了一键下单、一键拆单、一键报价，从而能够更迅速响应市场变化与客户需求。

设计方面，韩居高定目前在北京、成都两地拥有专属的设计团队。以“外观+功能结构”的模式，将设计拆分为更加细致的两部分：由北京团队负责产品外观的开发，成都团队则着眼于产品功能结构的实现。

两个团队在不同设计细分领域所拥有的造诣，保证了韩居高定在设计上的别出心裁。

在董总的眼中，家居产品的好坏，很大程度上取决于“设计制造服务三要素”，其中设计是灵魂，同时是高定的灵魂，没有设计，就谈不上高定。以设计为出发点，制造是根本——制造决定了高定的灵魂能否被赋予一具合适的躯体，决定了产品能否最终落地。

依靠前后端一体化有入北京、成都的设计团队，韩居高定目前已经在制造与设计端拥有了相当的优势。

但在设计及制造之上，产品背后所比拼的，仍然是服务。

“以解决客户的痛点为中心，展开全方位的服务，”董总表示，高定是最贴近互联网的行业，在设计、制造的领域之外，高定的属性决定于企业最终比拼的是服务。深耕家具行业15年的韩居丽格及现在的韩居高定，以代工起家，在客户、市场方面积累了大量的经验，能够有效地在高定市场竞争当中，将这些优势转化为优质的服务。

最后，在谈到对高定的认识上，韩居高定同样拥有独到的理解。董总认为，若将高定二字拆解，定是在定制，高却不在高价。

董总眼中的“高”字，拥有四种内涵，或者至少应当从四维进行阐述：高颜值、高性价比、高品质、高环保要求。

高环保与高颜值保证了高品质，而拥有高品质的同时，产品也可以拥有高性价比，四者彼此从属，结合在一起，表达出韩居高定对于高定的深刻理解。

高定的四维作为韩居高定理解高定的核心，点明了公司的设计研发方向，指导了公司的产品落地，并让产品通过后续服务获得加持，实现吸引客户，扩大市场的目标，最终巩固韩居高定的优势市场地位。

布局环保智能两大趋势

从和木而生到和睦而生

从产品的角度来看，董总判断，未来家居行业的一大主题仍然是环保，环保工艺、环保材料仍然会是行业所重点关注的对象。在这一基础上，韩居高定针对木饰面，引入了相关的贴皮设备、对木皮的裁切压贴进行改善。

另外随着苹果、谷歌、亚马逊等诸多科技巨头押注智能化，发布相关的智能化套件，原本游离于智能产业链之外的传统家居行业，也开始了新的一轮“军备竞赛”。

韩居高定展位产品实拍图

在智能化的趋势面前，韩居高定积极探索，以和木而生理念，构建和睦而生的框架——将智能金属控件与传统木作家具进行有机结合，在不破坏和木而生的基础上，让两者和睦而生，为消费者提供更加优质的产品。

将制造、营销圈入产业生态圈

借势高定平台，穷尽千里目

除了在环保、智能化等产品维度发力外，15年深耕渠道的韩居高定还将以更加广阔的视角，打通上下游的供应商、制造工厂、家居家装设计师，构建服务于高定市场的产业生态圈。

在董总看来，产业生态圈是韩居高定及其背后韩居丽格15年来发展的自然体现：起步于代工型企业，让品牌与设计师、经销商之间长期拥有良好的互动与默契，在进入高定市场后，这一传统被保留了下来。

考虑到高定行业，在设计师、经销商等不同群体面前，往往会有不同的侧重点，韩居高定希望通过打造产业生态圈，全方位地了解不同群体的要求，从而为公司在后续的品牌推广当中，获取更多的经验。

作为韩居丽格与韩居高定构建产业生态圈的一部分，韩居高定将本届高定展看做是一个重要平台，韩居高定脱胎自韩居丽格，是韩居丽格的一个升级。

韩居高定展位产品实拍图

尽管韩居丽格已经在产业内积累了相当的人气与知名度，但在此基础上，打造一个新的品牌，仍然不是一件简单的事，对于韩居高定而言，它需要一个平台，让它打响名气。

“借助高定展，韩居高定拥有了向外界发声的一个重要渠道，让客户、经销商、代工企业有机会了解韩居高定的品牌定位与未来发展战略，”董总在接受采访时表示。

对于高定市场及高定展，韩居高定表现出了足够的信心，并已经签约了2021年的展会，接下来，韩居高定将探索与展会方展开更深度合作的可能性。

韩居高定展位产品实拍图

“高定市场的未来拥有广阔的潜力，但当人们提到高定以及高端木作产品时，他们对这一领域的印象，不应该仅仅停留在高价格上。高定更加重要的，是为有品质的客户，提供他们最稀缺的需求。”

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