2020年12月4-6日，首届广州国际高端定制生活方式展览会在广交会展馆举办，华鹤集团旗下高端定制品牌「SPAZIO斯帕奇奥」携意式极简轻奢新品参展。展厅中，品牌呈现出的与众不同的产品形象、设计理念、市场优势，为家居市场的创新发展探索出一条优势发展的新路径。

SPAZIO斯帕奇奥在此次展会上带来的新品，由意大利知名设计师Marco fumagall领衔的华鹤米兰空间研发中心主导设计，是为当前和未来高定市场倾力打造的新一代高端定制家居产品。

Marco fumagall

展会现场，77度全球家居新媒体联合高定展独家采访了华鹤SPAZIO研发部副总监——杨超先生，了解斯帕奇奥从材料、设计到服务的一站式解决方案的打造，以及杨总对未来国内高定市场上下游趋势的独特看法。

△点此观看 77°独家采访华鹤SPAZIO研发部副总监 杨超先生

「定制+活动」系统

整合资源构建强大产品框架

“从工艺、设计上，斯帕奇奥都是行业内的佼佼者。”

通过国际设计、工艺技术的全面合作，SPAZIO斯帕奇奥已经形成聚焦意式极简轻奢原创设计、「定制+活动」、「木质+铝玻」双擎驱动，覆盖衣柜系统、衣帽间系统、书柜装饰柜系统、酒柜系统、移门隔断系统、开门墙板系统的强大产品系统。

“我们的意大利设计师Marco fumagall，对产品和空间有极致追求与工匠精神。同时，我们还和意大利高端铝玻定制家具制造商ALBED进行了合作，它和我们一样有60多年的历史。”

其次，斯帕奇奥所有的产品均为独立开模。杨总表示，现在市面上的铝合金玻璃型材为追求价格优势，产品较薄，会对使用寿命产生影响。而斯帕奇奥独自开模，其材料相对更厚，质量更好。因此，这让斯帕奇奥的产品从外观与实用性上，都更符合高定的品位。

杨总表示，现在很多国内客户仍旧更偏好国外的设计。因此，斯帕奇奥采用的是国外设计+国内生产的模式。

对于斯帕奇奥而言，高端定制的客户对产品的要求更高，需要风格、装修、颜色等元素的高度匹配。而现在国内的高定家居企业，普遍的痛点在于定制产品与活动家具的匹配性不高，从客户体验而言，并不符合高定的水平。因此，斯帕奇奥推出了“定制+活动”双擎驱动产品系统。

同时，杨总认为，高定企业要有加工和资源整合的能力。他介绍，华鹤拥有多个子公司，各个子公司之间也有资源共享，拥有实木家具、板木、铝合金玻璃、软包等资源，玻璃、不锈钢、皮革等材料则需要与外部企业合作。“很多高定品牌没有大规模的工厂，也不能横跨多种材料品类，作为高定品牌，需要内外整合高端品牌的资源。”

走向「标准化」

解读国内外高定链差异

过去，斯帕奇奥主要生产高端木制家具，而在生产铝合金玻璃家具后，斯帕奇奥也接触了电子系统、金属、皮革等细分领域的材料，而其获取资源的渠道、以及品类的全面性也越来越强大。

“2015年，斯帕奇奥做了纯铝合金玻璃，开始追求高定产品。现在，我们的铝合金家具在行业内已经拥有一定的优势，未来，斯帕奇奥会追求更多材料的融合。”

在高端定制供销市场摸索的这几年来，杨总看到，现阶段国内中产阶层较多，面向这部分人群的定制头部企业可满足其需求。通过压低价格，扩大受众面，增加销量，中端定制品牌拥有了低利润和高市占率。“高定品牌对应的客户与其自身规模，和大众品牌完全不同。高端客户对产品的要求较高，而中端客户会更关注价格。”

同时，他表示，国内外高定供应链的最大的区别就是标准化。

国内的房屋，高端别墅、普通住宅的平米数均有不同，装修采用的材料规格无法统一标准。而国外房屋的标准化程度比国内更高，因此，对于国内供应链需要应对的特殊部分，国外的高端品牌却可以做到标准化、大规模生产，单个品牌可以为众多渠道商供货。

但是，国内房屋内部规格的多样性也给高定企业带来了一定的成长优势。“规格不统一，是制约企业做大规模的壁垒，却也是国内高端品牌走向更高水平的锻炼机会，对我们而言有利有弊。”

杨总认为，高端定制这个概念在近年的家居圈被提及和应用后，国内的高定供应链已经在慢慢地迎合市场。

“我们需要迎合市场，提高中国的家居行业品位和产品质量，才可以与国外竞争。而且国内自有优势，很多产品都可以做任意尺寸，而国外是限定部分尺寸的。”为此，杨总表示，斯帕奇奥会持续整合资源，做好一系列的高定产品，为高端客户服务。

开拓南方市场

高定将成为家居业新标杆

着眼家居市场新发展、新需求、新变化，SPAZIO斯帕奇奥已经形成原创设计、品类组合、场景体验、家居环保四大市场竞争优势，走出了一条与众不同的高端定制家居发展新路径，从而更好地赋能高定终端市场。

在杨总看来，高定身为全定制，为满足更多的高端客户，其材料与颜色都会更广，生产、设计的压力也会越大。将来，高定慢慢走向标准化后，自然有利于企业做大规模，国内的高定市场也会与国外并轨。

本次高定展，依托华鹤集团旗下木家具、铝玻家具的优势，斯帕奇奥展示的极简轻奢风格高定空间可配套室内门、推拉门、墙板等产品；同时，品牌充分利用3D云设计，打造了“所见即所得”的场景方案。

“我们旨在与同行做行业内的交流，并且，身为北方企业，斯帕奇奥想在南方市场，尤其是在江浙、广东一带的市场开拓上有更大的突破。”

杨总表示，接下来，斯帕奇奥会在满足客户需求的同时做好标准化，加强生产能力。并且，斯帕奇奥将扩大材料范围，现在拥有板材、铝合金、玻璃、实木、皮革、灯光等，未来可能会引入金属，如铜件、不锈钢等，作为装饰上的特殊材料。

同时，斯帕奇奥也会继续发展材料、颜色的多样性，以及材料的环保性能，更注重外观、工艺等方面的本土自主研发。

“虽然我们从搭建到产品安装的时间较紧张，但全程都在非常有序地进行。本届高定展非常规范化，如展馆布置、服务等，在我们参加过的众多展会中显得很独特。将来，斯帕奇奥将会与高定展有更多的合作，我们也非常期待高定成为国内家居行业新的高标杆！”

展开