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高定驾到 | 生而如此,博洛尼将孤独与不凡烙入骨髓

品牌动态 时间: 2020-12-15

“凡高定之先行者,皆孤独,不孤独者,皆平庸。”

1992年,博洛尼创始人蔡明在参加意大利厨卫展时,认识到中国厨房设计与国际水平相去甚远,后又多次参观德国意大利厨房设计,最终决心将欧洲前卫的厨房设计空间带到中国,为精英阶层提供高端橱柜产品。



从最初的整体厨房到如今的全屋定制,博洛尼将可提供的服务范围延伸至居住空间的各个角落。

“博洛尼生而为高定,也为高定而生,高定是博洛尼血脉中自带的基因。”


△点此观看 77度独家专访博洛尼全国招商总经理 薛邦一先生

2020年12月4日-6日,首届广州国际高端定制生活方式展览会在广州·琶洲国际会展中心(C区)隆重上演。

展会期间,高定展携手77度全球家居新媒体,对博洛尼智能科技(青岛)有限公司全国招商总经理——薛邦一先生进行展会专访,感受流淌于博洛尼血脉中的高定基因,以及作为高定先行者,博洛尼对于高定未来发展的独特见解。



作为首届高定展参展品牌之一,博洛尼此次展品品类多样,涵盖整体厨房、定制家具、内门门墙、软体家具和成品家具。博洛尼将全屋体系呈现到观众面前,旨在为客户提供一站式解决方案。

薛总介绍道,此次展会博洛尼重点将突出材质和颜色的贯穿性,观众能够通过墙板、内门、厅柜、橱柜看到材质和色彩在整体空间中一致的调性





例如,在厨房空间,博洛尼运用了开放式橱柜来顺应现代风格模式,天然的胡桃木纹色与纯色玻璃之间强烈的对比,给予感官极致的享受。铝框玻璃门搭配柜内灯,把时尚气息展现的淋漓尽致,整个空间营造出虚实结合之感。

多功能互动中岛,不仅仅提供完美的收纳空间,同时让备餐、用餐都富有情趣,促进家人关系更加和睦。岛台铝架搭配三面抽屉的应用,让整个岛台有虚有实,随手收纳变得轻松惬意。



此次展会,博洛尼也带来了一些新的智能化产品,比如智能灯光、智能五金设备。让家居生活更加智能化,同样也是这次展会博洛尼希望突出的主旋律。



创立至今,博洛尼的产品从来都不“将就”,因此也从不缺乏聚光灯的照耀。

众所周知,博洛尼的产品中永远少不了跨界元素。博洛尼始终致力于与各路设计大师、艺术家进行合作,以树立起高端、原创设计这一品牌形象。

2001年,博洛尼邀请意大利现代简约风格大师里诺·克塔托(Lino Codato)加盟中国橱柜行业,从此中国橱柜开启了崭新的一页;2004年,曾梵志、周春芽、方力钧,三位设计师与博洛尼进行了首次艺术品家居的跨界合作;2010年,博洛尼携手意大利设计师利帕里尼合作,研究并推出中产阶级的16种生活方式,创造出数款经典设计产品。

2018年,博洛尼携手Kenzo的女性成衣首席印花设计师Iracema Trevisan Carneiro一起探讨颜色、文案在时装和家装中表达的情感和文化沉淀,Iracema基于博洛尼6性系列下“女性主张”和“高冷范”元素所创造的纹样,引发了新一轮生活方式概念的研讨和产品的升级。




今年,博洛尼携手“21世纪最具魅力的先锋实验派设计师”卡拉扬,推出联名家具。对于设计的追求,博洛尼永远都在更上一层楼,在“0”到“1”的过程中无限循环。

薛经理表示,博洛尼一直坚持与设计大师携手跨界,为产品设计多找寻一些灵感,并将大牌元素融入到博洛尼的产品中,最终目的还是希望在个性化上为客户塑造更多的可能性,为居家生活方式增添更多可选择性。



2018年初,博洛尼创始人蔡明先生在北京举办了一场以孤独为主题的演讲活动,分享在过去二十几年中,博洛尼作为高定先行者的孤独旅程。

的确,在二十几年前,中国中产阶级方兴未艾,生活方式尚未普及。但近些年来由于经济发展和消费群体迭代推动了消费升级,也促进了家居行业的整体升级。当代消费主体除了关注产品本身,更加注重产品为居住空间营造的生活氛围和生活方式。也正是基于此种原因,高定这一概念近两年来开始逐渐在家居行业中“崭露头角”。

但薛经理认为,高定还只是一个新的方向。就目前而言,很难直接给高定下定义,同时也难以界定什么是“真高定”,什么是“伪高定”。




“与其去争论什么是高定,我认为企业的重点更应该放在产品的服务上,专研如何为客户创造更加美好的生活空间与生活方式。”

要做到上述两点,薛经理表示服务是核心。所有的高端客户群体更加注重的是品牌能够提供的服务,这是增值部分。同时在产品上,企业不能只关注产品本身,需要思考如何利用产品提升客户的生活品质,满足消费者个性化的生活方式。

除此之外,供应链的搭建也是其中的重要一环。博洛尼董事长蔡明先生一直强调,要将博洛尼打造成一个具有规模的高端品牌。在保证产品设计和品质的同时兼具规模,是过去几十年博洛尼一直专注的核心问题。



在高定方面,博洛尼历经近30年的沉淀,从产品研发设计、门店展厅形象、客户关系管理以及高端定制服务等方方面面,都通过了客户的考验和时间的打磨。相比新的高定“玩家”,这是博洛尼独一无二的品牌烙印。

正因此,博洛尼无需在意市场赋予高定的含义,无需参考他人眼中的高定,无需辨别高定的真伪,因为在高定的道路上,博洛尼一直都是先行者,从来只做自己。

虽然先行者大多是特立独行的存在,但随着消费者对生活美学更加深入的追求,高定的先行者终会迎来携手并肩的同路人。



采访中,薛经理谈到,目前国内家居市场许多品牌都标榜自己是高定,介于高定市场还在整合过程中,对于高定并没有准确的定义。但目前至少有两个方向高定企业需要明确把控。

“生存是发展的前提,高定市场目前处于一片大浪淘沙中,企业需要思考如何在波涛中持续前行。另一方面,企业需要明确界定自身在高定领域的方向,是单纯做好产品,做好空间,还是将更多的个性化,智能化定制化带给客户,企业只有在明确了发展方向后,才能在高定的道路上稳步前行。”

就目前的高定风口,薛经理表示,对于博洛尼而言,当下更多的精力还是专注于自身。早在2006年,博洛尼就推出了整体家装、整体定制和整体厨房的概念,在过去28年的历程中,博洛尼对于高定的布局已经相当成熟。




但博洛尼并不会止步于此,薛总透露,目前博洛尼也在以往传统的经营模式上做出了调整。“从目前市场大环境来看,单一的经营模式很难达到品牌所期望的增长预期,因此博洛尼在经营结构上进行了调整,推出了合伙人模式。”

不同于传统的门店加盟招商模式,合伙人模式对于参与者降低了入场门槛。当前博洛尼在全国核心地级市以及五六线城市的布局已经饱和,后期为进一步扩大品牌的市场占有率,博洛尼推出的合伙人模式将吸引更多志同道合的朋友参与其中,使运营模式更简单纯粹。

大鹏一日同风起,扶摇直上九万里。博洛尼自身定位是做中高端家居品牌的领导者,参加高定展是顺势而为。薛总表示,博洛尼希望能和风而起,借高定平台得到更多同业和外界的认可,将原创设计、高定服务带给更多向往美好生活的人。


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