创建于2005年的富凯家具，专注于工艺精良和富有设计感的办公皮椅的研发、生产和销售，是一家在业内具有较高知名度的“工匠企业”。

经过长期的、坚持设计为使用服务的产品创新理念，践行以追求完美创造产品价值的工艺哲学，富凯形成了全员尊崇设计、人人讲求细节的工艺文化。

目前，公司拥有业内一流的工艺技术人才和国际顶尖的生产设备，自主研发能力强，创造了独特的手工艺产品的规模化生产模式，是国家认定的高新技术企业，在规模及品质、品牌影响力上，居于行业较高水平。

本次龙家具（国际）设计大赛，富凯家具携「办公空间的新经典」这一命题，寻找办公家具的经典作品，让设计成为富凯未来发展中必不可少的一环。

抛却“浮躁”

聚焦办公空间永续经典

“我们希望找到能对应公共空间的作品，形成使用、审美等方面的经典；也希望能得到非短时性、生命周期长的经典产品，让这样的产品成为家具经典符号。”

谈到参加本次大赛的目的，富凯家具总经理李畅驰先生告诉我们，首先，富凯想要加强与设计师、设计信息的对接和交流，与市场、设计走得更近；其次是激发年轻设计师的设计理想；最后，收获有想法的作品和设计师。

李总向我们表示，富凯的“终极目标”，就是通过「办公空间的新经典」的参赛命题，摈弃“哗众取宠”的、浮躁的作品，找到设计的真谛。

富凯一直认为，设计在整个家具行业的发展中占据了根本、关键的地位，它涵盖着产品的外观、功能结构，还有它所体现出来的综合素养。“对于企业的发展、对品牌的打造而言，设计起到了非常核心的作用。”

巧塑一把「椅」

细分领域倾注专业力量

李总介绍，富凯的参赛命题意即聚焦于办公商用空间，以「椅」作为设计对象，在设计中兼具商务与艺术感。

椅子是最基本的物件，却又很特殊——它的功能部分几乎是固有不变的，但却成为每位设计师用来证明自己的标志。不论他们的主设计领域是建筑、家具还是其他产品，设计师们似乎都对一样东西非常感兴趣，即椅子的设计。

而在「椅」的打造上，富凯尤其有经验。

在富凯看来，当公司专注在一个产品上时，对于该产品研究、渠道的分析和打造，会有更多特色和专业优势。李总告诉我们，在品类庞杂的家居行业中，富凯在皮质办公椅这个细分行业里，不断地生根、尽力做到极致，打响了品牌知名度。“我们着重让自己更专业地去做一种品类，不断地深入研究，希望在比较小的领域里，体现出我们的专业素养。”

因为专注，富凯在皮质办公椅产品的功能设计、性价比、适应人群、渠道需求等方面，已经拥有自己的心得。“我们在市场里面比较稳定的发展下来的最核心的原因，是我们的产品在设计、工艺能力、性价比、使用感上有较高的综合素质。”

在质量把控上，富凯形成了一套“控、盯、防、改”的独到方法，让产品工艺拥有人性化的、因地制宜的扎实管控标准。

在原材料的选择上，富凯极为注重环保。“材料必须是耐用的，环保的，并且带有生活温情。”李总表示，富凯在皮质办公椅的制作上侧重于环保材料，譬如牛皮，它的亲肤感以及环保性，具有其他材料难以取代的优势。同样地，对于人工合成的材料，如仿皮、海绵等，除了让材料的化学释放量符合标准，公司还要求产品在使用以后能够降解，永久保持材料的绿色环保。

渠道变革

富凯放眼新零售市场

15年来，富凯家具已发展成为一家集设计开发、生产、销售为一体的办公座具专业生产企业，产品涵盖办公椅配套系列、大、中班椅系列、会议椅系列、职员椅系列、公共椅系列、办公沙发系列等。

经过多年发展，富凯家具的产品受到了海内外市场的认同，产品远销欧美、南非、台湾、日本、韩国等国家和地区，以B端客户为主，提供办公家具整体方案，以及具有专业素养、专业价值的产品，获得了具有业内优势的口碑。

2020年，疫情、关税壁垒等不利外贸因素，对有一定出口额度的富凯造成了较大的影响。李总表示，在美国、印度、巴西这些经济体还没完全从疫情中恢复过来的情况下，重点发展国内市场，加强产品创新、提升内部管理水平、让产品更具性价比、竞争力，成为了富凯今后的发展目标。

而对于办公家具行业本身，富凯也有自己的看法。“在面向C端的消费市场上，消费者对产品的选择偏向于样式新颖化、年轻化，在产品的功能、舒适感、稳定性等方面，也提出了更高的要求。这也是我们市场消费升级的缩影。”

但是，富凯认为，当前渠道的良性发展仍存在一些亟需解决的问题——它拉高了整个行业面向消费者的成本。家具行业不乏优秀工厂，也不乏强大的市场消费力，渠道亦非常充裕；但是渠道也使得成本升高、路径拉远，设计、产品与消费者的互动也变得吃力。

不过，与此同时，因为新零售模式在近几年的兴起，家具行业走向线上和O2O，渠道变得越来越丰富，传统的渠道受到影响，市场被分薄。家具行业的渠道变革，让富凯找到了发展机会，公司开始对自身优势进行重新整理、思考；加之大数据等技术的变革，公司能更直接、快速地获取消费者的产品诉求，推出新的产品。

对此，李总表示期待。“我们现在能够快速地应对这种变革了。未来，在各种渠道互相博弈、制衡之后，我们与用户之间的距离会更近，互动也将更紧密。”

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