近年来，在高定新浪潮下，高定家居成为新的市场热点，它表达了消费者对高品质家居生活的追求。

作为中国高定家居品牌，美罗堡首次亮相2020年广州高定展。

展会现场，美罗堡携手台湾著名室内设计大师唐忠汉先生，重磅推出全新力作TC东方优雅-晨雾系列，将意式轻奢与东方雅致演绎得淋漓尽致。

针对美罗堡本次的设计团队扩充，以及未来的发展规划，77°全球家居新媒体采访了美罗堡西部大区总监黄海先生。

匠于心、精于工、践于行

做高定需要秉持的理念

高定起盛行于时尚、奢侈品行业，体现顶级的产品设计和制作工艺。因此，高定必须要达到严苛的标准。而高定家居，应当是有设计、有文化、有品质的整体家居服务。

美罗堡高端定制来自于德国高端私人定制品牌Meloburg。由创始人Helmut Rempfer（赫尔穆特）于1960年创立于德国莱茵河畔Tübingen(蒂宾根），2010年引入中国宁波。

自创立以来，美罗堡一直坚持原创设计，与意大利著名设计师MARCO Bortolin以及Oecus团队合作长达5年之久。而近期，美罗堡又与中国台湾著名设计师唐忠汉签约，将意大利原创设计与东方审美相结合，重新解构东方意式美学。

发展至今，美罗堡将意大利血统注入产品研发，赋予形态；把东方元素融入产品体系，赋予灵魂。本次展会主推的TC系列产品，以不同的人生视角看待生活，用不同的肌理诠释空间与人、人与物、人与人之间的关系，表达了“以人为核心，回归真我”的设计理念。

将意大利轻奢与东方雅典两种完全不同风格融合得如此完美，美罗堡是如何做到的呢？

美罗堡西部大区总监黄海先生接受77°专访

在黄海看来，真正做“高定”，设计、材料、工艺、技术、服务五位一体，都需要做到极致完美。

黄海以本次参展作品TC系列作为例子，表达了自己对高定的看法。他表示：“TC东方优雅-晨雾系列，从产品设计到需要用到的材质，都是由唐忠汉老师手绘出来的；产品需要的材料，也是由丁敏总裁亲自带领团队到意大利去采购的。”

丁敏先生为客户讲解新产品的设计理念

至于工艺方面，美罗堡自创立以来一直沿用的是德国精湛技艺。“美罗堡”品牌诞生于德国。创始人Helmut Rempfer把欧式雕饰图案与家具的完美结合，再融以德国人固有的严谨工艺，设计出的一系列产品。德国的精湛工艺以及欧式独特风格融为一体，真正满足中高端消费者的需求。

除了原创设计、优质材料、精湛工艺之外，黄海认为，优秀的服务也是高定当中不可缺少的一环。

TC系列

黄海以“冰山理论”作为比喻，解释高定过程中服务的重要性。“我们现在看到的高定产品以及所呈现的空间，这些都是冰山一角。而更加庞大的力量，是幕后工作者的付出，包括设计师、研发团队，以及服务团队等。”

黄海认为，“做好高定，需要以客户为中心，匠于心、精于工、践于行，才能满足高定客户的需求。”

高研发、高技术、高服务

做高定必须具备的能力

对于外行来说，高定这个概念恐怕就是很贵、手工、定制的印象，这样模糊的概念也导致了目前国内所谓的“高级定制”泛滥，似乎只要拥有一些常人无法驾驭的设计感，卖很贵的价格就是高定了。

对于此观点，黄海并不认同。黄海表示，“高定还是要以客户为中心，我们要找准基本点，才能给产品定位、定性与定调。”

美罗堡定位的客户群体是中高端人群。那么，在研究该类群体定位的同时，也要研究他们的兴趣爱好以及生活习惯等。从生活的角度出发，满足高定客户的需要，这样才是做真正的高定。

兼具品质好以及价格合理，做到这两点并不容易。黄海认为，一家企业要做好高定，就必须具备良好的产品研发能力，生产实力，以及服务能力。

在设计团队方面，美罗堡分为国内和国外两大部分，国外与意大利著名设计师MARCO Bortolin以及Oecus团队长期合作；国内有唐忠汉设计大师加入，两大设计师团队相结合，设计出高净值的产品。

在材料应用上，美罗堡是行业内有名的“国际资源整合专家”，不管是五金系统、灯光系统，还是木屑、涂料等材料，都是来自于国际顶级品牌。

在生产布局方面，目前美罗堡在全国拥有宁波慈城、成都、宁波北仑、天津、广东五大生产基地，拥有国际最先进的全套数控生产线——“豪迈”智能化生产设备、高效的自动化生产流程和先进的生产软件管理系统，保障每一个产品制造环节精益求精。

“大家也知道，做高定，落地性很关键。我们真正能做到‘所见即所得’。”黄海自豪地说。

在渠道布局方面，目前，美罗堡在国内达到80多家的门店。未来，集团会按照工厂的布局来规划终端门店，服务更多更优质的高端客户。数字化展厅和工业4.0定制工厂的融合，给了美罗堡高定品牌更加完善的体系保障。

在数字化应用方面，美罗堡结合酷家乐等软件，提供“点对点”的服务，把客户需求直接对接到生产，真正做到把客户的需求落到实处。

美罗堡在设计材料、供应链、生产设备等方面的投入布局，是为了打造“高性价比”的高定产品。

黄海表示：“美罗堡整合国际资源，采用世界顶级配材，源头采购，去中间化的供应链赋能终端，为高端定制行业铺出一条更加便捷与高性价比之路。”

结 语

近几年，随着高定家居消费市场的渐成气候，越来越多的企业开始跨界进入高定家居市场，形成火热扩张的态势。

然而，黄海认为目前高定市场还算不上是热门，“目前市面上做高定品牌越来越多，但真正能完成落地的，能做到高颜值、高净值、高技术水平发展的品牌却不多。”

真正做高定，并不是打着高定的旗号，设计风格各异的产品，标榜着高昂的价格，去提拔品牌的高度。而是在产品设计，供应链、生产设备、售后服务等方面都要做到出类拔萃，去满足高端消费人群的需求。

因此，对于家居企业来说，应该放下心态，打磨产品和综合能力，坚持长期主义，才可能让自己和行业走得更快、更远！

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