近日，2020广州国际高端定制生活方式展览会（下简称“高定展”）在广州广交会展馆C区和罗浮宫家居广州艺术中心隆重举办。

始终坚持走中高端路线，追求完美品质的顶级高定品牌FRROCO法洛可首次参与高定展，为全球业者带来了F-22系列极简轻奢高定新品。

成立二十年来，法洛可一直深耕于高定整木领域，拥有完善的渠道网络，现有专卖店一百余家，主要分布在居然之家、红星美凯龙等大型家居建材主题购物中心，覆盖西北、西南、华北、华中，东北等中心城市。在品牌发展过程中，法洛可还积聚了深厚的行业赞誉，持续助力品牌口碑的良性循环。

展会现场，77度全球家居新媒体联合高定展独家采访了FRROCO法洛可创始人与董事长程森林先生，凝听一家卓越高定企业的诞生之路和法洛可F-22系列定制新品的梦幻由来。

以极致追求为基因

诠释品牌独属高定内涵

在杰出企业家身份之外，程森林先生还是一位专业设计师和摄影爱好者，在法洛可创立之初，程森林先生并未囿于企业规模或高端定位，而是秉着严谨的工匠精神和极致的艺术追求，以最佳的设计元素来赋予产品。秉持这样的品牌思路，法洛可走过了二十个年头，而在此过程中，品牌思路演化为基因深植于品牌全身，也赋予了法洛可的高定“宿命”。

法洛可在高端古典整木家具领域占领了相当广阔的市场份额，二十年来，法洛可始终定位高端，以做工精致著称，服务于高端消费者，单套橱柜往往售价两三百万元。近年来市场导向和流行趋势发生了变化，极简轻奢家具成为新宠，面对这样的市场潮流，法洛可选择了跟进。但跟进并非盲从，将高定刻在基因中的法洛可，希望能够开拓一片具有自身品牌的全新领域。而在走向做极简高定产品后，法洛可也未脱离高端定位，无论设计、质量、工艺还是服务，都立于金字塔顶端。

在极简轻奢高定家居流行的几年里，关于如何继续秉持严谨的工匠精神和极致的艺术追求来打造全新的产品系列，法洛经历了大量“痛苦”的思考。“痛苦”源于对产品本身的极致追求和对流行趋势的自我解构。最终，法洛可选择以实木为切入点，构筑了属于自己的极简轻奢风格。而后经过近两年时间的打磨，F-22系列定制新品横空出世。

集意大利前沿元素于一身

展示F22轻奢新品震撼实力

F-22系列定制新品为观众呈现出法洛可敢于突破自我的进取心态。在整体调性方面，法洛可做了些许减法，但在产品设计方面，法洛可做了更多细节上的加法。

F-22厨房系列库里南

F-22系列定制新品，展示了意大利目前最时尚、最前沿的设计元素。新品整体色调重而沉稳，将极简风格体现得淋漓尽致。此外，法洛可将自身擅长的实木、布皮、混油等工艺进行了整合优化，加上金属元素的点缀，极大的增强了新品的高级质感。从参展观众的反馈来看，人们更关注的是法洛可对颜色的把握，材质的运用，工艺的使用，包括在整合的过程中，整体搭配以及软硬装各个局部的细节。

F-22系列定制新品的推出颠覆了许多人对法洛可品牌的固有印象。在过去的认知中，人们往往认为法洛可擅长古典整木产品，而F-22系列定制新品的推出，让人们了解到法洛可在极简高定领域的深厚造诣。

F-22系列定制新品的命名起源也极具想象力。程森林透露，F-22系列定制新品经过22个月的漫长时间研发打磨而成，该命名深刻体现了产品在质量上的极致追求。此外，F-22也对应了当前世界综合性能顶尖的战斗机系列编号。

F-22系列多功能影视柜

据悉，F-22系列战斗机极具份量感和性价比，功能性和战斗力也十分强大。法洛可携新品参加高定展，与F-22系列战斗机一样，给市场带来了巨大的震撼。

从现场来看，不少观众为一睹法洛可的时尚新品，不惜花上半小时乃至一个小时排队等候，足以体现法洛可新品的强大魅力。

下一步，法洛可将会延续这一系列产品命名。未来，法洛可将构筑完善的轻奢极简定制产品序列，其中定位稍低的系列产品或将命名为F-16，更奢华的系列产品或将命名为F-35，同样与世界顶级战斗机编号相对应。

以四项核心要素为基

成就卓越高定企业

关于高定家居企业的发展与高定产品的缔造，程森林先生拥有独到且深远的理解。

高定起源于欧洲服装业。欧洲服装业最高级企业的产品往往采用手工制作，以阿玛尼为例，其高定业务并未诞生子品牌，而是形成了一种独特的定制服务，该服务主打专人量体裁衣，以纯手工制造提升客户的满意度，在此过程中体现的是顶级服务本身的价值。

程森林先生认为，“同样，在家具行业，纯机械制造的产品在严格意义上并不属于高定家居，真正的高定家居应该具备一定的手工制造成分，在产品中融入人的情感，即以‘人’为核心。”

“此外，与‘纯机械’关系紧密的‘规模化制造’与‘高定’在本质上也是相背的。规模化产品通常需要足够的消费者群体支撑，而高定本身的内涵决定其只能面向小部分消费者群体，无法实现规模化生产。”

程森林董事长为观展人员介绍F-22系列产品

关于如何成为一家卓越的高定家居企业，程森林先生提出了四项核心要点。

“高定企业首先应具备足够的耐心，在当前浮躁的市场氛围中沉淀自身，不受外界嘈杂信号干扰；其次，高定企业需要坚定的决心，将研发生产、运营和工艺设计在内的一整套系统研发完毕，不能半途而废；再者，高定企业需要充裕的资金池，以支撑产品的研发和生产。最后，高定企业需要志同道合的设计师团队执行产品的研发工作，保障设计质量。以上四点缺一不可。”

近两年来，家居市场呈下行态势，定制家具市场逐渐蚕食成品家具市场。尤其是今年上半年，以上市企业为主的大型定制企业通过以价换量，挤压了部分中小企业的生存空间，迫使不少企业加入高定赛道，使高定市场呈现过热现象。

F-22衣帽间系列尤加利

对于这种现象，程森林先生认为“并非所有的家具企业都适合高定赛道。对家具企业而言，高定家居看似门槛很低，实际却具有相当高的标准。此前提到的四项要素缺一不可，此外随着行业发展，市场对服务、生产和设计的要求将越来越高，再一昧模仿或粗制滥造必将被市场淘汰。”

清醒前行

缔造高定行业璀璨盛景

关于高定家居市场的未来，程森林先生认为，高定家居的内涵决定了这一市场将呈现出百花齐放的繁盛景象。

由于高定家居无法大规模量产，企业也不能无限制扩张，只能在市场中寻找适合自己的部分，而后在此领域中持续深耕，形成具有自身基因的竞争优势。

“在这一过程中，服务是最重要的环节之一。高定家居应全心全意为消费者服务，从销售到设计、生产、安装等一系列服务应全程考虑消费者的居住诉求，从而取得消费者的完全认同。反之，则只是工艺、生产上的高定。此外，高定企业还需具有全案思维和前置思维，预先准备好消费者的一切所需、所想。”

近年来，随着科技的发展，智能家居行业获得了极大的跃进，也带动了家具和装修行业的发展。科技，成为未来所有高定企业必须关注的重要方向。

程森林董事长为观展人员介绍F-22系列产品

“必须注意到，科技发展速度远高于高定家居行业，因此，高定企业需要关注科技发展下更为内核的一面，即围绕住宅生活方式实施战略布局。由于生活方式成为住宅主导方向，对单一产品的要求也将随之发生变化，更为精致、专业的产品才能让企业获得更强的市场竞争力。”

目前中国高定家居行业依旧存在许多痛点，其中人才缺乏和体系建设不完善是最为突出的两点。程森林表示，在体系建设方面，南北差异较大，南方企业往往先建立体系再完善产品，体系建设稍为完备，而许多北方企业则相反。在当前企业新一轮全国招商发展品牌的浪潮中，体系建设的作用得到了充分体现。产品、销售、工厂管理等各个端口建立了完备体系和标准的企业往往能够获得更多、更优质的经销商青睐。

F-22系列客厅

结语

今年以来的疫情对中国家具市场结构转型起了重要的推动作用。疫情的发生让不少企业开始注重提升内功，也让许多企业开始思考未来战略布局。一些企业为在下一波浪潮中胜出，开始打造自己独有的市场竞争优势。此时，高定展凭借其高端定位、特色优势，成为促进行业的高质量发展的重要窗口。在本届高定展上，企业和代理商纷纷前来学习，寻找新的品牌或产品，以保证自身在后疫情时代的竞争力。

对法洛可而言，高定展成为了品牌精准对接经销商的高效窗口。程森林先生表示，高定展缩短了参展企业和代理商之间的距离，通过展会招商是最直观，最有效的一个办法。

法洛可已与展会方再次签约，明年将携面积更大的品牌展厅亮相高定展，展示法洛可更具调性的一面，展出更高端的产品，收获更多高定业内人士和消费者的认可。

程森林先生表示：“作为中国高定家居行业的一面旗帜，高定展在促进行业整合方面发挥了巨大作用。例如，将‘私人订制、集成高端定制’等名称重新归一为‘高定’，此外，由知名的高定品牌、高定供应链品牌、设计师、高定大商等组成的中国高定俱乐部，将带领中国高定企业走向全球，向世界展示中国的高定力量。”

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