1992年，博洛尼创始人蔡明在参加意大利厨卫展时，认识到中国厨房设计与国际水平相去甚远，后又多次参观德国意大利厨房设计，最终决心将欧洲前卫的厨房设计空间带到中国，为精英阶层提供高端橱柜产品。

从最初的整体厨房到如今的全屋定制，博洛尼将可提供的服务范围延伸至居住空间的各个角落。

“博洛尼生而为高定，也为高定而生，高定是博洛尼血脉中自带的基因。”

△点此观看 77度独家专访博洛尼全国招商总经理 薛邦一先生

2020年12月4日-6日，首届广州国际高端定制生活方式展览会在广州·琶洲国际会展中心（C区）隆重上演。

展会期间，高定展携手77度全球家居新媒体，对博洛尼智能科技（青岛）有限公司全国招商总经理——薛邦一先生进行展会专访，感受流淌于博洛尼血脉中的高定基因，以及作为高定先行者，博洛尼对于高定未来发展的独特见解。

作为首届高定展参展品牌之一，博洛尼此次展品品类多样，涵盖整体厨房、定制家具、内门门墙、软体家具和成品家具。博洛尼将全屋体系呈现到观众面前，旨在为客户提供一站式解决方案。

薛总介绍道，此次展会博洛尼重点将突出材质和颜色的贯穿性，观众能够通过墙板、内门、厅柜、橱柜看到材质和色彩在整体空间中一致的调性。

例如，在厨房空间，博洛尼运用了开放式橱柜来顺应现代风格模式，天然的胡桃木纹色与纯色玻璃之间强烈的对比，给予感官极致的享受。铝框玻璃门搭配柜内灯，把时尚气息展现的淋漓尽致，整个空间营造出虚实结合之感。

多功能互动中岛，不仅仅提供完美的收纳空间，同时让备餐、用餐都富有情趣，促进家人关系更加和睦。岛台铝架搭配三面抽屉的应用，让整个岛台有虚有实，随手收纳变得轻松惬意。

此次展会，博洛尼也带来了一些新的智能化产品，比如智能灯光、智能五金设备。让家居生活更加智能化，同样也是这次展会博洛尼希望突出的主旋律。

创立至今，博洛尼的产品从来都不“将就”，因此也从不缺乏聚光灯的照耀。

众所周知，博洛尼的产品中永远少不了跨界元素。博洛尼始终致力于与各路设计大师、艺术家进行合作，以树立起高端、原创设计这一品牌形象。

2001年，博洛尼邀请意大利现代简约风格大师里诺·克塔托（Lino Codato）加盟中国橱柜行业，从此中国橱柜开启了崭新的一页；2004年，曾梵志、周春芽、方力钧，三位设计师与博洛尼进行了首次艺术品家居的跨界合作；2010年，博洛尼携手意大利设计师利帕里尼合作，研究并推出中产阶级的16种生活方式，创造出数款经典设计产品。

2018年，博洛尼携手Kenzo的女性成衣首席印花设计师Iracema Trevisan Carneiro一起探讨颜色、文案在时装和家装中表达的情感和文化沉淀，Iracema基于博洛尼6性系列下“女性主张”和“高冷范”元素所创造的纹样，引发了新一轮生活方式概念的研讨和产品的升级。

今年，博洛尼携手“21世纪最具魅力的先锋实验派设计师”卡拉扬，推出联名家具。对于设计的追求，博洛尼永远都在更上一层楼，在“0”到“1”的过程中无限循环。

薛经理表示，博洛尼一直坚持与设计大师携手跨界，为产品设计多找寻一些灵感，并将大牌元素融入到博洛尼的产品中，最终目的还是希望在个性化上为客户塑造更多的可能性，为居家生活方式增添更多可选择性。

2018年初，博洛尼创始人蔡明先生在北京举办了一场以孤独为主题的演讲活动，分享在过去二十几年中，博洛尼作为高定先行者的孤独旅程。

的确，在二十几年前，中国中产阶级方兴未艾，生活方式尚未普及。但近些年来由于经济发展和消费群体迭代推动了消费升级，也促进了家居行业的整体升级。当代消费主体除了关注产品本身，更加注重产品为居住空间营造的生活氛围和生活方式。也正是基于此种原因，高定这一概念近两年来开始逐渐在家居行业中“崭露头角”。

但薛经理认为，高定还只是一个新的方向。就目前而言，很难直接给高定下定义，同时也难以界定什么是“真高定”，什么是“伪高定”。

“与其去争论什么是高定，我认为企业的重点更应该放在产品的服务上，专研如何为客户创造更加美好的生活空间与生活方式。”

要做到上述两点，薛经理表示服务是核心。所有的高端客户群体更加注重的是品牌能够提供的服务，这是增值部分。同时在产品上，企业不能只关注产品本身，需要思考如何利用产品提升客户的生活品质，满足消费者个性化的生活方式。

除此之外，供应链的搭建也是其中的重要一环。博洛尼董事长蔡明先生一直强调，要将博洛尼打造成一个具有规模的高端品牌。在保证产品设计和品质的同时兼具规模，是过去几十年博洛尼一直专注的核心问题。

在高定方面，博洛尼历经近30年的沉淀，从产品研发设计、门店展厅形象、客户关系管理以及高端定制服务等方方面面，都通过了客户的考验和时间的打磨。相比新的高定“玩家”，这是博洛尼独一无二的品牌烙印。

正因此，博洛尼无需在意市场赋予高定的含义，无需参考他人眼中的高定，无需辨别高定的真伪，因为在高定的道路上，博洛尼一直都是先行者，从来只做自己。

虽然先行者大多是特立独行的存在，但随着消费者对生活美学更加深入的追求，高定的先行者终会迎来携手并肩的同路人。

采访中，薛经理谈到，目前国内家居市场许多品牌都标榜自己是高定，介于高定市场还在整合过程中，对于高定并没有准确的定义。但目前至少有两个方向高定企业需要明确把控。

“生存是发展的前提，高定市场目前处于一片大浪淘沙中，企业需要思考如何在波涛中持续前行。另一方面，企业需要明确界定自身在高定领域的方向，是单纯做好产品，做好空间，还是将更多的个性化，智能化定制化带给客户，企业只有在明确了发展方向后，才能在高定的道路上稳步前行。”

就目前的高定风口，薛经理表示，对于博洛尼而言，当下更多的精力还是专注于自身。早在2006年，博洛尼就推出了整体家装、整体定制和整体厨房的概念，在过去28年的历程中，博洛尼对于高定的布局已经相当成熟。

但博洛尼并不会止步于此，薛总透露，目前博洛尼也在以往传统的经营模式上做出了调整。“从目前市场大环境来看，单一的经营模式很难达到品牌所期望的增长预期，因此博洛尼在经营结构上进行了调整，推出了合伙人模式。”

不同于传统的门店加盟招商模式，合伙人模式对于参与者降低了入场门槛。当前博洛尼在全国核心地级市以及五六线城市的布局已经饱和，后期为进一步扩大品牌的市场占有率，博洛尼推出的合伙人模式将吸引更多志同道合的朋友参与其中，使运营模式更简单纯粹。

大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。博洛尼自身定位是做中高端家居品牌的领导者，参加高定展是顺势而为。薛总表示，博洛尼希望能和风而起，借高定平台得到更多同业和外界的认可，将原创设计、高定服务带给更多向往美好生活的人。

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