近年来，软体领域科技布的概念开始盛行。紧跟这一市场动态，以布艺沙发为核心产品的“中国家居馨美学创造者”斯可馨家居，采用仿生设计和工艺科技，潜心研究一年有余，成功研发出的最新一代斯可馨专属科技布系列新品，为品牌的软体矩阵再添生力军。

3月15-19日，第45届国际名家具（东莞）展览会在东莞国际博览中心盛大开启。现场，斯可馨带来了科技布系列新品沙发，打造出触觉和视觉高度融合、美学和功能兼顾的全新材质面料，通过场景化的展馆设计，为极具时尚感的新品打造出互动式体验空间，向观众展现了更为时尚、年轻的居家生活方式。

为解开斯可馨在软体界22年来“驰骋风云”的奥秘，展会现场，名家具展联合77度对江苏斯可馨家具股份有限公司执行总裁——付义先生进行了采访。

△点此观看 77度专访斯可馨执行总裁付义

三大黑科技

寻求软体无限可能

“美是家的信仰。”

本届名家具展上，斯可馨的科技布新品，与市面上常规科技布产品有着很大的区别，在视感、触感、质感上有飞跃性的提升，是货真价实的居家优选面料。

除了面料以外，在智能化升级上，斯可馨为新品植入了三大“黑科技”——无线充电、床头柜指纹解锁、床底感应灯，让斯可馨布艺产品完美切中年轻一族的痛点，展现出与众不同的吸引力。

“斯可馨的沙发可变化成多种形状，适应多个场景、多种户型。无论是视觉效果、颜值，还是科技应用，对于我们的创新和尝试，客户的评价都很高。”

作为布艺沙发的领导品牌，斯可馨每一次新品的展出，都会引起行业的热切关注，专业游客、经销商、竞品参展人员及协会领导络绎不绝。

“每一届展会都为品牌提供了很好的平台。名家具展让斯可馨和客户产生了更强大的链接，为我们提供了与其他品牌互相交流学习的机会。感谢名家具俱乐部和展会主办方，也希望大家一如既往地支持斯可馨！”

研发为源泉

以人为本洞察需求

斯可馨品牌诞生于1999年，专注布艺沙发研发与创新，致力于打造时尚、健康的人居环境和产品服务。本次参展的科技布新品，也是斯可馨公司产品结构转型升级的最新代表，代表了公司对未来市场趋势的前瞻性战略布局。

“研发是企业的生命源泉。公司自创立之始，就非常注重研发设计。至今，我们已经走在行业前端，拥有自己的实验室，所有材料都需要经过高于国家标准的严格检测。”

付总强调，斯可馨形成竞争力的秘诀，首先就是研发投入。其次，是其20多年来的柔性生产定制能力。不只是简单地改变尺寸颜色和舒适程度，对于每件沙发产品，斯可馨都可以根据客户的不同需求采用多种材料、制造成多种款式。

付总进一步告诉我们，企业要走得更长更远，必须加强研发、加强原创性，研究消费者的真实需求。譬如过去，沙发摆放在客厅主要用于面向电视坐、躺、卧，但是现在我们的社交场景发生了变化，沙发的应用也随之发生了变化，需要对产品作新的升级。

“消费者生活品质的提升，让产品研发设计时有很多可想象的场景。在家里，过去以会客、看电视为主的空间，变成了游戏、阅读的空间等。智能是以人为本、为客户服务的，产品的投入研发，要随着市场消费的需求不断更新、迭代升级。”

因此，公司在研发方面，不止在款式上直观的升级调整，追随时尚、年轻化，更多的是新材料、新技术的运用，由本次参展的新品也可见一斑。

值得一提的是，目前，斯可馨的海外客户以澳洲为主，在亚太、欧美均有布局，深度合作的品牌有日本NITORI、韩国汉森等，受到全球知名家居品牌的青睐，足见斯可馨在品质、制造上的竞争力。

领先于市场

沉淀发掘变革机会

“企业要成功，有三个方面需领先于市场——模式领先、产品领先、团队领先。”

2020年，斯可馨在行业变革时期提出了“全屋优选模式”，让产品和定制深度融合，打造解决方案。目前在国内市场，斯可馨有2000家左右的专卖店，在推出全屋优选模式后，专卖店的坪效提升了3-5倍。

制胜模式，必须有好产品为支撑。付总表示，斯可馨持续20多年在行业拥有高口碑，和产品领先密不可分；并且，斯可馨拥有将近200人的研发团队，人才的力量让斯可馨不断地在市场上推陈出新。

“持续发掘市场上的新机遇和挑战，并与新模式结合，是公司3-5年，乃至10年内的重要战略路径。”

在付总看来，企业的成功和品牌、技术、团队的积累沉淀是分不开的。而这些实力，往往需要耗费大量时间进行沉淀和布局。他介绍，斯可馨在国内有五大生产基地——如华东（苏州海安）、华北（宁津）、华西（成都）、华南（佛山）等，它们缩小了服务半径，也解决了物流配送的难题。这类“硬件”，也形成了斯可馨在全国范围稳扎根的基础。

“有制造、有品牌、有创新、有领先的模式，让斯可馨很好地抓住了机会，实现了二次曲线的增长。现在，斯可馨充满了变革的机会，我们未来可期！”

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