中国作为“世界工厂”，已经紧紧地拥抱这个世界很久了。

而面对如今严峻的世界政治和经济局面，中国提出：“以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局”，旨在培育新形势下我国参与国际合作和竞争的新优势，提升我国经济的抗风险能力。

曾是海外大牌代工厂的富林家居，近几年看到国内市场大有可为之后，瞄准儿童家具细分领域，快速从幕后走向台前，成立自有品牌“蓓凡”，开启由外向型企业转向内销品牌双轨道发展模式。

3月15日，一年一度的名家具展正式拉开帷幕，77度也有幸邀请到蓓凡董事长林颖祺先生莅临采访间，和我们一起聊蓓凡这两年在产品、品牌、渠道上的探索，发掘儿童家具市场在未来的更多可能性。

蓓凡董事长林颖祺先生

单品+整体，打造全案解决方案

林董跟我们介绍，今年名家具展蓓凡在空间和产品上主要有两大亮点。首先，是单品类的打造。2020年12月17日，嫦娥五号运载火箭携带月壤成功着陆地球，这也标志着中国向着九天揽月的目标再次迈进一大步，蓓凡也借此契机推出了太空探索新品系列。

此次推出的太空系列，在选材用材的环保性、健康性方面，均采用了最高的标准。太空系列中，设计师根据宇航员的太空服设计了全包裹式床头，将太空这一主题完美展现，在保留童趣之余，也兼顾了安全性。此外，蓓凡还就该系列特意打造了具有主体性的家纺和窗帘进行搭配。3月16日，蓓凡新品“太空”系列产品成功荣获此次名家具展奖项最强音“金羿奖”。

另一大看点就是蓓凡打造的2间智能儿童房。这两间智能房间主要为客户提供儿童房的整体解决方案，从家具、墙体、灯光、窗帘、音乐以及摄像头等各种单品进行整合。林董表示观众在现场看到的效果全部能够呈现在客户家中。

林董表示，除了产品设计和组合这些亮点，蓓凡的产品质量同样值得一提。在选材之初，蓓凡就选用了进口天然桃花心木，质地坚硬，稳定性强；产品源自原创设计，避免同质化竞争，采用特殊的皮纹漆工艺，让整个漆面更具质感；五金方面运用更为独特，所有轨道带有最先进的自吸缓冲功能；采用纯手工描金工艺，能使漆地与雕刻部位相衬托，体现出一种华美的贵族气派。

设计在“人”，产品在于空间的呈现

蓓凡，自诞生之初就主打原创设计，这也是其主要卖点之一。对于蓓凡而言，设计源于生活，却高于生活，是关于空间美学、陈设艺术材质风格、甚至风水学文化等多种复杂元素的创造性融合。

但抛开这些外物，设计的核心还是在于“人”，以及品牌自身对其的重视程度。“每年我都会观看很多展会，包括家具、窗帘、布艺、儿童玩具、儿童服装等相关联的展会，要做到原创性或者走在设计最前沿，就需要多接触、吸收最新潮的元素和概念，才会有更好的灵感。蓓凡自身对此也十分重视，包括和设计师的联动。”

此次展会，蓓凡携手名家具展在6.2号展馆打造了一个体验式的设计生活馆。此外，蓓凡也同很多空间设计师进行合作，打造空间场景，包括唐忠汉老师等等，在蓓凡看来，家具行业必须要和空间设计师做联动才是最佳选择。

着力网络新渠道，打造综合性体验馆

去年，国家实行了内外双循环的经济政策，对此，林董表示，当前家居行业整体看来还处于红利期，尤其是儿童家具版块，所以无论是内循环，还是外循环，对蓓凡而言都是一个机会。

在林董看来，虽然当前国内的人口出生率在不断降低，但是受经济水平发展的推动，人们对生活品质的追求变化显著，在品质生活的投入呈现上升趋势，这也是蓓凡着重于高端儿童家具的主要原因。

林董透露，未来，蓓凡将计划在渠道上进行变革，通过产品线的整合，入驻大型购物中心。“如今，只单买家具产品的话，很难在购物中心呈现出一个情景式的场景，所以这一块将是蓓凡接下来着重打造的一个新渠道，通过品类及资源整合，打造综合性儿童生活情景体验馆。”

同时，为了更好的推动品牌发展，蓓凡今年将着重线上渠道的建设发展。上述也提到今年蓓凡新成立了网络营销部门，公司希望通过全网渠道，赋能经销商。在客户赋能方面，蓓凡将开拓和运营拆分开来，今年着重在运营方面进行提升。

最后当被问到对此次展会有何期待时，林董表示，蓓凡对第45届名家具展抱有很大的期待。去年在疫情的影响下，展会无法正常举行，时隔一年，无论是品牌方、经销商还是消费者，都亟需一个交流互动的平台，而首日的人流量也证明了展会的火热程度。

另外，林董谈道，相较于其他展会而言，名家具展在展贸一体方面具备较大的优势，同时展会包容性较强，不同定位的品牌都能够参与到展会上来，加上展会自身的影响力，也能够为企业的招商起到良好的推动作用。

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