3月18日，第47届中国家博会（广州）隆重开展。

作为国内户外家具领跑者，藤话故事携众多新品系列亮相环球花园生活节，向大家展现创新研发成果，共享优质户外生活理念。

展会期间，77°记者采访了藤话故事总经理朱亚东先生。为我们解读了本届展会藤话故事的新亮点，同时也揭秘了藤话故事未来发展新动向。

朱总介绍，此次展会藤话故事呈现的新品较以往作出了较大突破。首先，是产品本身的突破，主要体现在材料上，藤话故事大胆运用了多款新材质，这些材质以往多用在游艇、超跑以及医疗行业，具备很强的性能和和质感优势。

另一方面的突破则是产品整体的市场定位。藤话故事针对当下年轻消费群体，推出了一批个性化风格产品，主要体现在色彩搭配方面，设计师大胆采用撞色和创新。

除此之外，藤话故事还针对酒店和商业空间进行了相应的产品展示。

朱总进一步表示，藤话故事在产品上的突破源于公司在设计方面的重视。早期藤话故事主要聚焦在产品的外观设计，并邀请了国外优秀的设计师以及国内专业院校的人士参与到产品设计中。而当下，除了外观设计，藤话故事在产品材料、结构研发上也进行了较多投入，积极同行业内的材料供应商进行合作，开发新型材料。

“藤话故事通过对外部设计和材料等多个要素的统一注重，让自身的产品更加能够表达消费者的想法，贴合实际中的应用。”

真正的产品是人，家具只是媒介。在藤话故事的理念里，家具设计应当以人们的需求为出发点。为了满足客户的需要，藤话故事也在时刻保持自我更新，跟随市场需求的变化而变化。

朱总进一步指出：“任何一款好的产品，首先离不开市场。所有的设计研发都要回归到市场本身，与市场相结合，‘闭门造车’是无法设计出优秀的产品的，设计师也同样如此，所有的灵感都源自生活。在这一点上，藤话故事更加愿意倾听消费者的需求，根据他们的需求来打造产品。”

此次展会藤话故事展出的其中一个系列，针对以往的版本进行了升级换代。当前市场对健康的需求日渐显著，因此，藤话故事在材料上选取了抗菌功能的面料。同时，在环保和舒适度方面，藤话故事在产品升级中均有考量。

通过市场反馈，藤话故事才能能够对产品进行深度的打磨和改进。朱总表示，此次展会，公司也受到来自设计师、消费者提出的建议，这会让产品能够在下一次展会更好的亮相。

在朱总看来，中国户外家具历经了很长一段时间同质化和山寨风的过程。随着中国家具行业的发展和沉淀，行业内越来越多的企业开始重视这一问题，也逐渐意识到原创的重要性，因此，当下很多企业不惜重金，投入到原创赛道中。

朱总认为，原创设计包含了以下几个方面的因素。首先是设计师，通过设计师创新的设计为产品增加美学价值；其次是企业自身配备的优秀的工程师，他们长期驻足于生产制造环节，同时对市场、产品结构以及工艺了解甚多，可以从这些方面提出一些原创性的建议。

多数人在谈及原创的时候，往往只注重外观设计，但除外观以外，原创还包含了产品的生产设计、内部结构设计，甚至还包括面料的搭配，当这些元素都被考虑其中时，中国户外家具制造才能走得更远。

事实上，近几年中国户外家具也经历了一些变化。以往人们对于户外家具笨重、粗糙、冷冰冰的刻板印象，随着消费者对高品质生活的追求逐渐发生改变。

如今的户外家具除了要满足其本身在户外使用的特性以外，还需要兼具室内家具的设计感、美观性、舒适性等属性。正因如此，室内家具自然地走向室外空间，越来越多室内家具的特征在室外家具中得以体现，而室外家具的元素也通过室内的户外结构，如阳光房、阳台，酒店大厅等体现出来。

“严格来说，户外家具这一概念是较为狭隘的，户外家具不完全是户外实用，因此可以将其更加准确的定义为休闲家具。”

除了产品本身，市场同样是品牌的核心关注点。当前，线上+线下的新零售模式正成为行业普遍采用的营销模式，藤话故事也不例外。

朱总表示，采用线上线下结合的方式，一方面是因为互联网传播具备高速这一属性，因此，藤话故事在各类电商平台均有布局。同时，藤话故事也扎根线下，其原因在于，线下平台具备更加真实的产品体验感。产品所营造的氛围和舒适度，都需要消费者通过实际体验方可感知。

在市场方面，藤话故事一直着眼于全球范围。朱总表示，虽然市场上有各种各样的区分，但对于藤话故事而言，并不存在内外销之分，只有喜欢和忠实藤话故事产品的顾客与粉丝。因此，藤话故事需要打造出满足不同市场需求、满足消费者个性化需求的产品。

最后，朱总表示作为中国家博会环球花园生活节上的老朋友，能够明显地感觉到目前户外行业的蓬勃发展。通过这场展会，可以把户外行业向全世界推广，让更多的人能够了解户外家具，更多人喜欢上户外生活方式。

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