中国建博会（广州）刚刚落下帷幕，展会上定制家居疯狂的竞争态势依然历历在目！

18岁的诗尼曼携全屋整装生活馆、美的&AI家居联名馆、litap浅指智能锁馆、诗尼曼门窗馆上演“四馆联展”，展现企业通过多业态融合、多场景覆盖、多渠道运营的零售主张，用全新的颠覆理念展示了品牌对业态、渠道的融合能力，在这次展会上大放异彩！

行业见证了诗尼曼近年来的高速发展。从18年前的定制小厂到中国家居制造业500强，从入墙衣柜到为客户提供一站式空间解决方案，诗尼曼服务了数以百万计的中国家庭，成为定制行业耀眼的明星。

但对于家居建材企业来说，一套能赢得过去和今天的打法，未必能赢得未来。下一个潮流是什么？这是每一个家居企业都在苦苦追寻的问题。18岁的诗尼曼，将用什么样的产品面对消费者，传递自己的品牌文化？77度走进诗尼曼，与诗尼曼家居执行总裁黄伟国先生进行对话。

Q：本次中国建博会（广州），诗尼曼的主推内容是什么?

黄伟国：本次中国建博会（广州）诗尼曼拿下近1000㎡的展位面积，四馆齐发，亮点纷呈，风采各异。诗尼曼全屋整装生活馆A区5.2-14，美的AI家居联名馆B区10.2-22，诗尼曼门窗馆C区14.2-13，Litap浅指智能家居馆A区2.1-36。每个展馆都会有全新的产品亮相，诗尼曼与华为合作的数字化场景体验，美的AI家居联名馆也将1:1复刻搬上建博会，多品牌、多业态的创新，也将在展馆得到淋漓尽致地呈现。

诗尼曼全屋整装生活馆：本次展会诗尼曼全屋整装生活馆，将会推出更人性化的轻奢More系列产品，用极具个性化和生活美学设计来释放产品魅力，满足消费者“时尚精致、格调优雅”的向往和需求，让消费者亲身体验到比轻奢更More的质美生活，同时还感受到诗尼曼品牌的核心硬实力。

美的AI家居联名馆：产品涵盖了摩登、网红、轻奢、简欧等主流设计风格，满足年轻消费群体对于颜值和时尚的需求，每一处细节呈现，都时刻在敲动着现代年轻人的“心跳”！

诗尼曼门窗馆：谧境系统产品通过采光性、通风性、控温性、静音性以及安全性五大性能等级的系统提升，针对不同地域气候环境，匹配不同性能等级参数，打造出具有高性价比且高颜值的系统定制门窗。

Litap浅指智能家居馆：Litap浅指智能锁，以自身核心指纹技术为依托，专注安防领域，为用户提供安全便捷的智能锁系统化解决方案与服务，将被动静止的家居设备转变为具有“智慧”的工具，用科技开启智慧生活，让消费者从进门那一刻就开始体验到科技进步的便利。

Q：相比其他企业，诗尼曼的产品有哪些优势呢？

黄伟国：诗尼曼的产品优势有以下几个方面：产品体系化，涵盖家居的全品类，在全屋定制的基础上，延伸了软装硬装、智能家居等；风格差异化，诗尼曼在研发上投入大量的资金，推出了极具性价比的高光瑰丽板系列，在市场大受欢迎，年初的轻奢more系列，也在之前的轻奢产品上做了升级，内外精致质感高级。

Q：中国建博会（广州）作为企业与经销商的一个重要的沟通桥梁，已经举办到了第23届，关于如何更好地发挥展会在企业与经销商中的作用，您有什么更好的建议吗？

黄伟国：希望有更加丰富更加多元化的品类加入，让中国建博会（广州）更丰满，更有质量，同时能够敏锐捕捉市场新趋势，引领行业未来发展，打造行业设计概念展示或信息化展示等等新高地，培育原创设计力量。

Q：目前诗尼曼给到加盟商有什么优惠政策和扶持政策呢？

黄伟国：这次展会上的就有新商下厂任务达标，有奖励高达30万的购车基金。2021年诗尼曼将继续填充空白市场，寻找合适的创业者，并在运营、培训、服务等方面建立了全套的帮扶体系，与经销商们相知相伴，一起做大做强。

Q：本届中国建博会（广州）美的&AI家居联名馆首次亮相建博会，请介绍一下具体情况。

黄伟国：7月20-23日，由美的集团&AI家居共同打造的国内首家家居家电联名馆被1:1搬上中国建博会（广州），AI家居&美的联名馆延续冰屏外观，青春张扬，新物种AI家居和电器王者美的的LOGO联名并立，熠熠生辉，双品牌加持，全国首家跨界小本创业新模式勇立潮头，这也是它在展会史上的首秀。

Q：这是不是说明AI家居将进一步加强与家电行业的合作？

黄伟国：美的&AI家居联名馆通过对家居场景进行延伸，借助家电高频社交，加强、优化人际关系，为用户提供一个具有强社交属性的“家居+家电”生活新场景，共享一站式购齐美好时刻。

2020年9月3日，AI家居&美的集团达成战略合作，AI家居&美的联名店，小而美，低投入、高客单、高复购，多品类经营，生态化共赢，以个性化定制+新零售+智能家居新商业模式，强势打造小而美家居家电定制服务社区新经济，为客户提供一站式家居家电社区解决方案。

随着越来多线下联名店的开启，预示着家居行业发展驶入了全新轨道，以“家居+”为核心，打造家居新业态、新内容，也将为家居未来的发展焕发新的产业价值。

Q：近年，定制家居行业流量内卷、市场下沉、无醛等行业现象越发明显，您如何看待这样的行业现状?

黄伟国：定制家居产业链形成了成熟的体系，但随着增速逐渐放缓，定制家居市场分化越来越严重，头部定制企业与其它企业形成较大的差距，马太效应愈发显现，企业流量争夺内卷加重。一二线城市市场竞争格局日趋白热化，而三四五线城市，尤其是地县级市场的商业基础还相对薄弱，市场潜力巨大。尤其随着国家经济的高速腾飞，三四线城市同样迎来消费的升级，对“一站式购齐”存在着更为旺盛需求。疫情让大众对家居环境提出了更高的要求，消费需求开始倒逼，环保、健康成为各行业的主题，定制家居行业竞争升级，在无醛添加的市场契机之下，行业市场份额争夺张愈发激烈。

Q：在中国泛家居行业中，定制家居头部企业在品类、渠道、服务等方面已经全面占领了市场，那作为二线及腰部企业该如何打造差异化的市场定位，抢占更多市场份额?

黄伟国：想要打造差异化的市场定位，抢占更多市场，其实都是对腰部企业制造实力、服务能力、产品力的考验。就诗尼曼而言，一方面诗尼曼始终在稳中求进，夯实内功，扩建智能生产线、建立体系化的服务支撑；另一方面，积极探寻创新之路，搭建数字化信息化系统，打通闭环链路，向科技型公司转型，同时打造产品的差异化，在设计概念、材质、工艺、风格上不断创新，引领消费市场的需求。

Q：今年以来，受国际市场和环境影响，家居原材料持续涨价，幅度较去年更为明显。这种情况对诗尼曼乃至行业带来哪些影响？诗尼曼又是如何应对？

黄伟国：基材的上涨会直接削弱和减少企业的经营利润，也会严重挤压企业的毛利空间，给下游厂商带来了非常大的经营压力。面对来势凶凶的涨价潮，诗尼曼采取的措施是：“开源节流，降本增效”。

一、全力抓增长，加强企业全渠道经营，广增渠道，为公司创造营收。

二、科学优化人员编制和费用预算，保持企业结构的最优状态，同时，利用信息化的手段，打通企业经营以及外部协作的每一个环节，打通经营中的障碍点，提高效率，让流程更顺畅简便。

Q：今年，定制行业头部品牌纷纷发力整装，整装已经成为了行业绕不开的赛道，您如何看待头部企业在整装方面的布局?诗尼曼在整装上又有哪些探索?

黄伟国：尚品将整装当风口，推出了自身研发的BIM科技，有望通过技术手段降低风险，但效果还需要时间检验；欧索将整装当入口，与当地名列前茅的家装公司进行横向合作，我认为都有各自的机遇。

诗尼曼在今年成立了整装运营中心，我们是通过信息数字化整合全链路资源，向消费者输出高品质标准化的整体家装家居解决方案，与酷家乐合作开发BIM科技，与华为数字化门店升级，与美的智能家电合作，通过智慧整装+酷家乐+华为数字化门店+美的智能家电+装修施工公司强强联合，重新定义整装新标准，构建数字化整装综合体，共建共享智慧整装生态平台。

Q：可以跟我们谈谈目前诗尼曼的发展状态吗？2021年已经过去大半，诗尼曼在上半年获得了怎样的成绩？接下来有哪些战略规划？

黄伟国：诗尼曼一直在保持稳定的增速，今年上半年，增长明显大幅度提升，多品牌呈现欣欣向荣的态势。

基于对市场和用户的洞察和理解，诗尼曼在今年年初提出了“品质严选，中国好家”的传播主张，通过“星选315，见证硬实力”、“清爱的星居”升级第三季等一系列活动的传播，强化了品牌“品质”与“环保”的核心主张。

今年上半年也推出了新一季的春夏新品，迎合现代都市人对品质、舒适、简单的极致追求，打造有强调的艺术空间与生活态度，研发设计力再上新台阶。今年诗尼曼也成立了整装运营中心，以信息数字化整合全链路资源，向消费者输出高品质标准化的整体家装家居解决方案。

接下来，诗尼曼将在稳固现有品牌线基础之上，大力开拓社区品牌的全国布点，多品牌齐驱并进，同时推进智慧整装的发展。

后记

我们看到，作为行业中开山型品牌，诗尼曼从开启大家居战略，到推出AI家居，再到如今的“四馆联展”，每一步都是在主动求战，寻求进化，没有成功的惰性，也没有躺在过去荣耀的延长线上。

透过这一系列品牌化操作背后，我们不仅看到诗尼曼聚焦品质生活，引领消费趋势，也看到诗尼曼在品牌升级、大家居战略落地后更为硕壮的肌肉。

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