为加拿大超过80%的家庭及建筑提供优质的服务；每年销售超过3000万加仑、拥有22万色彩配方；在全球有1000多家门店，业务遍布全球12个国家……

中国建装市场或许较少接触加拿大第一涂料品牌——科洛德 Cloverdale Paint，但是它在北美市场的高普及度和高专业度，在当地可谓有目共睹。

这个1933年成立的品牌，通过贴合时代的色彩设计、顶级的品质和服务，以及“保证每一滴科洛德涂料都来自加拿大”的工厂直营模式，将“出生地”加拿大科洛德小镇的名字，传达到了全球范围，乃至其在中国建博会（广州）的亮相显得尤其引人注意。

中国建博会（广州）加拿大科洛德展位

7月20日，即中国建博会（广州）开展首日，加拿大驻华大使馆也前来参加了科洛德漆展位的剪彩仪式。加国使馆的支持，更引起77度记者对科洛德的好奇：是什么让科洛德赢得了挑剔的北美市场的信赖？这个88年的“老牌”涂料隆重前来中国建博会（广州），又将如何招商推进？

展会现场，77度来到加拿大科洛德展馆，向中国区CEO Leo先生一探究竟。

△点此观看 77度联合CBD Fair专访加拿大科洛德

层层筛选 方能入局市场

Q：此次参展，科洛德带来了哪些重点的产品？主要针对什么市场？

Leo：我们公司的产品线很长，有4000多款产品，色彩库达22万多种色彩，都可以精准调制。这次参展，我们主要针对的是工装和精装修的市场，精选了科洛德的建筑涂料中比较适合中国市场的38款产品，也是目前在市面上比较稀缺的产品，如耐擦洗漆、磁性漆、投影漆、黑板漆、可代替瓷砖的防水漆等。

Q：科洛德的涂料产品具备哪些同类品牌不具有的优势？

Leo：首先，我们的产品丰富度高。我们的产品有哑光、蛋壳光、珍珠光、半光、全光五种光泽，在功能上也有自己的特色。比如，我们有针对医院或比较潮湿的地下室的抗菌防霉产品，有针对幼儿园等早教场地的环保产品，还有防哮喘功能等等。而且，现在的年轻人追求个性，我们有适用于精装修的门及家具改色产品，有适用于网红店的磁性漆、白板漆、投影漆等产品，也有适用于车库的地坪涂料。

其次，科洛德性价比高。一方面，科洛德工厂通过研发及规模效应降低原材料等生产成本；另一方面，我们进入中国采取薄利多销的低毛利定价策略，我们力求保证无论工厂给代理商的供货价还是终端零售价格都是同品质最优惠的。 

第三，我们的产品稳定性高。装修是一个很低频的场景，用户不能根据自己的历史购买经验进行选择，所以现在大家装修普遍遇到的一个痛点是购买时不确定产品的交付形态，会浪费很多时间，所以产品质量的稳定性很重要。科洛德在过去近90年里很注重研发，每一款产品都是在保证稳定生产之后才推出上市，因此可以确保用户使用的确定性。

Q：疫情后，家居健康是终端非常关注的问题，科洛德的产品在这方面有哪些保证？

Leo：科洛德全系产品拿到的认证众多，包括LEED、GREENWISE、MPI和加拿大食品安全协会的认证等。我们的全系产品无论是环保性还是功能性都在世界上保持领先，同时，我们所有的产品都要经过层层筛选、经历两年的市场测试和研发才能来到中国。

Q：越来越多涂料品牌倾向于为用户实现“一站式服务”，科洛德做了哪些努力？

Leo：现在的涂料行业不光要注重产品，更要注重服务。科洛德目前在布局中国各大城市的经销商和服务商，我们也从加拿大和美国引进了所有配套产品，从防水、基层、工具，到最后的喷涂装备，为用户提供整体方案。

后续，我们也将逐步引进适合中国地区的北美建材、家具、家居、厨具等产品，从色彩搭配及全屋设计出发，打造“从墙面到碗碟”的一站式软装服务。

大众化定位 覆盖更多用户

Q：科洛德的市场定位是怎样的？

Leo：科洛德以中高端市场为主，定位于大众化产品，覆盖的客户群体较全面。科洛德不仅为高端人士提供产品，还希望做绝大多数普通人都消费得起的产品。所以，我们针对别墅等特殊的场景，有抗刮擦、防霉等高端产品；与此同时，我们也有很多针对工薪阶层的高性价比产品。

Q：科洛德在展会上面向全国招商，能否跟我们谈谈具体的招商计划？

Leo：我们今年预计实现全国200个门店，覆盖全国大部分的主要城市；未来利用5年左右的时间实现全国各个省市的覆盖，门店数量达到1000家。

本次展会，我们计划招50-100个经销商和代理商。由于我们是工厂直营，所以需要的是城市代理和经销商。城市代理主做调色、配送等服务，经销商主要是面对的是终端的客户，提供刷漆、焕新等服务。

Q：怎样的经销商会比较匹配科洛德？科洛德又将如何保障经销商的良好运营？

Leo：我们首选有涂料行业经验的经销商，其次是有建材行业相关经验的经销商。未来我们也会为偏年轻经营者提供的运营思路，比如直播、电商等。

我们每年都会定期推出更适合中国市场的新产品，在装修、上样、调色、设备等方面都有很多经销商补贴。在运营上，我们会有大量的人员跟踪服务，还有定期的经销商、店长、施工培训，和总部的新产品培训等。

顺带一提，我们现在会针对非传统涂料品牌用的运营和推广，运用互联网直播、社区运营等。针对社区运营，我们也开发了相对应的小程序，为经销商提供推广工具。

Q：中国进入精装房时代，科洛德面临着怎样的机遇和挑战？

Leo：这几年精装修市场占比越来越高。目前，我们采用两种方案——第一，与房产企业深入合作，比如我们与华润、万科等地产商已经有施工中或已完工的精装修项目。

第二，针对90、00后的个性化二次装修，如对已经装好的门、背景墙、橱柜等做改色和其他的整改方案。因此，从房企的源头，到消费者的二次改造，科洛德均有涉足。

看好展会 期待长远合作

Q：参加本届中国建博会（广州）您有什么感受？

Leo：我们在2019年进入中国，从今年开始，每一年的中国建博会（广州）科洛德都会参加。我们希望跟中国建博会（广州）长远地合作下去。

中国建博会（广州）作为中国最大的建筑行业的招商平台，为新品牌提供了很好的品牌推广和招商的渠道。明年我们还会继续参加广州中国建博会（广州），希望明年不再受疫情的影响，给品牌搭建展位的时间也更充裕。明年，科洛德的展厅也会做得越来越出色。

结语

对于加拿大科洛德这样一个经历过北美市场锤炼的、“老牌”的涂料品牌而言，进入中国市场后自然能依靠其过硬的品质和积累的经验，有条不紊地开启新的道路。

我们也期待，加拿大科洛德能借助中国建博会（广州）这一平台、循着全国招商的计划，在中国涂料市场稳扎稳打，为用户提供别具一格的涂装服务新体验！

△点此观看 加拿大科洛德展位视频！

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