疫情改变的不仅是普通人的消费、生活习惯，也推动着各行各业的品牌向线上迸发。过往依赖线下的家装家居行业需数字化转型，一步到位、省时省心、健康环保的家居生活亦是大势所趋。

而健威以时尚化、年轻化顾客群体为目标，为应对年轻消费群体的多元需求，加大了线上营销的投入，全面布局流量风口；同时打造私域的智慧商城，实现线上线下场景联动，让消费者足不出户通过手机则可定制、设计自己梦想中的家园。

同时，健威家居洞察和把握中国家居未来的设计以及消费趋势，乘势推出“潮奢主义”战略概念，对于追求时尚与有着自我想法的年轻一代而言，“潮”意味着独特的设计理念、不设限的生活姿态，“奢”是对品味及美好生活的推崇。

进入定制赛道的健威，将如何把自身在成品制造获得的优势带入定制领域？7月20-23日，中国建博会（广州）现场，77度记者专访江门健威国际家居有限公司营销中心副总经理李建亮先生，通过对话寻找答案。

简约轻奢新品上线

迎合“不将就”消费理念

Q：此次参展，健威带来了哪些新品，有什么重点推荐？与之前相比，有什么特点？

李建亮：本次健威带来轻奢风格的赫本，极简风的格物，新中式的曼哈顿。格物在原有的研发基础上全阵升级至2.0，新增了应用双饰面工艺的自然元素板材花色；以及采用肤感UV工艺的晶粉色系板材，结合岩板、金属、玻璃、灯光系统等现代手法元素，以及潮酷味十足的设计，呈现出尊重自然与品质的新一代意式设计。

Q：健威如何看待如今市场盛行的极简风、轻奢风？

李建亮：我认为极简和轻奢在未来几年内，都将会是主流。今年我们的展会也是以“潮奢”风格为主题。“潮”是指消费者要求设计中要体现自己的个性。“奢”不见得是贵的东西，更多的是对生活不将就的态度。我们做了统计，如今购买我们产品的群体基本上以80、90后为主，他们整体上对轻奢、实用的产品诉求会比较高。

一条龙服务消费者

搭建全网渠道销售网络

Q：健威如何理解工业4.0？有什么相关的措施吗？

李建亮：我理解的工业4.0是更加偏向前端的生产。健威是很早就引入ERP的企业。我们现在能做到前端的所有材料的采购、产品研发和生产，到后续的交付乃至客服售后都是一条龙服务的。现在我们也打通了成品和定制。定制行业交付要求是比较高的，我们现在整个前端用酷家乐出效果图后，直接到工厂做到一体化生产。所以，健威整体在交付这方面做的还是不错的。

Q：健威目前的营销网络和销售渠道布局情况如何？

李建亮：健威从1993年成立到现在已经28年，目前的销售渠道比较完善。不管是线上还是线下，我们都有比较强的销售渠道。现在除了传统的线下专卖店，我们还有自己的天猫旗舰店。整体而言，我们在成品套房家居这一领域做得不错。另外，我们也有自己主动搭建的的智慧商城，还有我们自己的小程序，同时也有在抖音等新媒体进行推广。

Q：健威目前的招商战略是什么？什么样的经销商会比较匹配健威家居？

李建亮：健威一开始是做成品家具的，随着这些年的发展，我们已经可以做到定制和成品充分融合，这也是我们的优势。首先，我们招商的对象会找一些相对年轻的经销商。因为，我们整体的投资对象不再是过去的“坐商”，更多的是有自己理念的、愿意往外跑的经销商。第二，我们也会针对我们现在提出的全屋配进行招商。全屋配主打的是精装房和整装，所以，我们将在拎包市场这方面重点发力。   

结语

生活水平的提高、消费观念的转变下，消费者更需要高品质、高设计、快速、便捷的一站式服务，而现在的整装、大家居，更需要整合产业生态链的能力，健威家居坚持“潮奢”主义战略，以时尚化、年轻化吸引目标顾客群体，丰富产品结构，充分满足消费者一站式配齐的省时、省心、省力的需求。

从成品家具到定制家居，健威逐渐走出了一条自己的发展之路。在定制家居行业竞争愈发激烈的当下，我们期待勇敢探索、创新求变的健威能够为行业带来更多惊喜。

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