新发展格局下，顺时代东风、把握行业未来发展趋势、助力家居行业实现更高水平的发展，中国家博会（广州）一直努力为行业与企业赋能。

据此，中国家博会（广州）特别打造【大牌提前看·趋势观察】栏目，关注当前家居行业的先锋品牌，聚焦泛家居产业分析、趋势预测、发展路径揭秘等内容，力图通过品牌深度对话，发现新风口，寻找新爆点。

随着世代更迭、消费升级、疫情效应、技术发展、行业升级等多种内外因影响，沙发市场正上演一场剧烈变革。

未来沙发市场会有怎样的趋势？消费者的需求会发生怎样的变化？企业应该如何快速抢占巨大的市场蛋糕？这是摆在所有家居从业者面前的共同问题。

意宝仕是中国外销智能功能沙发龙头——广东明亨集团旗下打造的新锐家居品牌，拥有着功能极简-A|X、意式极简-A|K、舒适功能-A|G等极简风格系列功能沙发产品，致力为消费者打造“舒适、时尚、健康”的高品质家居生活环境。

过去数十年，意宝仕专注外销业务，赢得了众多国际家居巨头的认可。近几年，意宝仕由外向型企业转向内外销品牌双轨道发展模式，并已经取得不俗成绩。意宝仕对于当前的行业和市场趋势有何新思考？对此，77度与东莞市明亨智能家居有限公司董事总经理黎俊先生进行了一次思想碰撞。

受疫情影响，人们生活方式发生改变，居家期间躺卧时间明显增多，生活习惯上的变化使得用户对软体家具的舒适性和健康性要求更高，这为功能沙发市场扩大打下基础。

黎总表示，意宝仕全球合作外贸商订单和销售数据显示，智能功能沙发已经成为全球软体家居市场的当下热点与未来趋势。意宝仕在韩国最大的外贸商BEST ONE，从2017年的1700多万的智能功能沙发订货量，到2021年已经突破亿元大关，这说明智能功能沙发的增长速度和市场是惊人的。

与此同时，全球软体家居市场中心逐渐向发展中国家转移，中国已经成为全球软体家居最大消耗市场。不过，相对传统欧美市场，中国智能功能沙发市场才刚刚起步，潜力巨大。

近年中国功能沙发行业呈现快速发展态势。根据智研咨询数据，功能沙发市场规模从2014年的42.52亿元增长至2020年的87.8亿元，年复合增长率为12.8%。2020年中国一二线城市功能沙发渗透率为22%左右，而三四线城市，功能沙发渗透率更低。预计到2027年，中国功能沙发市场规模将达到173.17亿元。这也说明，目前中国功能沙发市场仍处于低渗透、高增长的红利期。

智能功能沙发在中国的市场空间将无比广阔。意宝仕正是看到其中商机，专注致力于功能沙发产品的研发、推广与销售，从而得以快速打开中国市场。

当前，中国智能功能沙发市场前景可观，但竞争也日趋激烈。

区别于传统的家具企业，智能功能沙发对技术的成熟度、创新性、需求匹配度等方面的要求非常高，技术竞争力强，往往意味产品竞争力强，进而增强市场竞争优势。

黎总表示，意宝仕所属的明亨集团是中国外销智能功能沙发的龙头企业，一直致力于服务全球顶尖品牌。即使面对当前国内功能沙发几大龙头企业，在制造背景下也丝毫不落下风。

以“功能全皮沙发大师”为定位，意宝仕将最潮流的功能科技运用到沙发产品上。例如意宝仕与全球先进的功能电机品牌德国欧肯有着深度的合作，引领最新的功能沙发潮流。

意宝仕还将舒适度奉为圭皋，力求不管是从身体，还是到心灵，都有舒适体验。同时，将工业精神和产品品质渗透到每一个细节。

在黎总看来，当下国内新中产愿意为技术、为设计、为非标、为服务、为体验、为参与买单。新的消费主体对颜值、功能、个性化需求更高，舒适健康的消费体验是大势所驱，未来家居企业的发展趋势将以消费升级推动品牌升级、产品升级、国际品牌标签化的发展趋势为依据，进一步推动企业升级，满足当前的消费升级。

中国正在从制造时代迈入消费时代，新的消费观也反向推动制造业的变革，而意宝仕正走在这场变革的前头。

当资金、技术、产品等因素不再是制约行业高速发展的瓶颈的时候，谁率先占据更多的渠道资源，谁就能获得市场的优势。因此，意宝仕已经开始谋划在渠道布局上弯道超车。

黎总表示，意宝仕重于磨炼内功，首先建立了一支完善的市场服务团队，依托数字化技术能力，提升业务团队的服务速度和效率，并与中国一线家居卖场的强强联合，为渠道扩张打造了牢靠深厚的基础。

其次，意宝仕重金投入，对终端形象进行了精细化打造。在品牌形象包装以及专卖店设计上，意宝仕更倾向于时尚化、平衡化，更符合目前中国国内中产阶级的消费观念，这也是意宝仕的独特之处。

在意宝仕看来，如果管理服务跟不上，企业的思路、政策以及成功的方法无法得到有效复制和落地，加盟店业绩也难以持续向好。意宝仕将给予加盟商最大力度的支持，同时相信开店即赢利，是渠道拓展最好的广告。

黎总表示，渠道布局是实现品牌大跨步发展的基础。因此，意宝仕十分重视此次中国家博会（广州），并一口气带来了13件原创设计产品，新产品在沙发功能上、造型上都是全新的。新产品设计基于年轻，时尚，档次感三大元素；为80后、90后 甚至00后的中产能力消费者提供更好的功能沙发产品。

黎总进一步表示，意宝仕希望在展会上完成中国市场十大核心经销商代理的布局，并计划在中国市场开设100家意宝仕专卖店，为品牌发展注入新鲜血液，进一步覆盖盲区，实现品牌影响力的跨越。

 “期待第49届中国家博会（广州）的举办，期待在中国家博会（广州）这个平台能够助推我们目标的实施。”

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