在社会高速发展的今天，安全和便捷成了现代人生活和工作都绕不开的话题，智能家居的出现正好适应了这一市场需求。而智能锁作为家庭安防的核心单品，将成为智能家居生态链上不可或缺的核心组成部分。

智能门锁具有高安全性、智能性和便捷性等特点，赢得了很多消费者的认可。同时，由于近年来智能家居市场的推广落地，消费者的认知程度在慢慢提升，行业技术也在不断完善，智能锁不断面临发展升级。

凯迪仕作为智能锁的龙头企业，一直紧跟市场的步伐，不断升级自身产品，为全球每一位消费者提供舒适，便捷，安全的高品质生活。同时，凯迪仕一直秉承“成就客户、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、工匠精神”的核心价值观，目前凯迪仕有2000多名员工，众多全球终端网点，销售规模位居全球前列。

经历过千锁大战后的凯迪仕，正在以技术化、差异化布局领跑行业。作为全产业链品牌，凯迪仕凝聚企业自身优势和力量，一直在智能锁领域寻求突破，研发的产品也深受市场热捧。目前，在市场及消费者心目中，已经初步确立起：智能锁=凯迪仕的关联心智。

面对过去的斐然成绩，凯迪仕有怎样的独门秘诀？面对未来的无限机遇，凯迪仕又有怎样的战略思考？中国建博会（广州）联合77度，邀请到凯迪仕营销中心总经理吕振宇先生，请他跟我们一起分享。

以下为凯迪仕营销中心总经理吕振宇先生的专访：

Q1  目前凯迪仕推出了哪些重磅产品？这些产品有哪些新奇的功能和黑科技运用？

吕振宇：目前正在热销的行业爆品凯迪仕K20 Pro猫眼视屏智能锁，集远程可视通话+室内高清彩屏+猫眼实时抓拍+关门自动上锁+室内感应把手与一体，守护面面俱到。五大解锁功能，摆脱钥匙烦恼，生活更加便捷；关门自动上锁，不留任何可乘之机。144°广角镜头看得更广，1080P高清画面、室内4英寸高清彩屏，访客容貌一目了然；断网情况下也可一键看清室外状况，不会使用智能手机的老人儿童也能方便查看。出门在外时，还可通过手机实时查看门外情况、解锁记录。猫眼智能抓拍，手机APP自动推送报警提醒。即使远在千里之外，也可通过手机实时守护家门安全。

Q2  在产品研发和创新方面，凯迪仕迄今为止做出了哪些投入，取得了哪些重要成果？

吕振宇：研发方面，凯迪仕具有三大研发中心：生物算法研究中心、工业设计中心、机电一体化结构研发中心。数百人的研发队伍，汇聚了国内硬件、电子、软件开发、私有云等领域的顶尖人才。现有专利300余件，并自主研发全品类自动锁体。全品类自动锁体通过6000N(侧向)/3000(轴向)的力度测试，远超行业水平，且适用于大部分的门锁，薄厚皆宜，大大提高了适用度。

同时，凯迪仕智能锁产品技术不断创新，陆续推出WiFi直连、App远程实时智控、3D人脸识别解锁功能、支持天猫精灵语音联动、支持HUAWEI HiLink等创新技术、联动小度智能屏等，为用户带来了智能新体验。

Q3  凯迪仕产品和品牌是如何定位的？您认为具备哪些差异化竞争优势？

吕振宇：凯迪仕一直专注于智能锁行业，同时也是国内仅有的集产品研发、制造、销售、安装、售后于一体的全产业链公司。

在行业制造方面，凯迪仕拥有几十年锁具生产及制造经验沉淀，与很多品牌代加工的生产方式不同，凯迪仕在全国拥有四大极具规模的生产制造基地：东莞、浙江、珠海、中山。拥有先进的CNC数控机床、全自动化生产线和专业产品检测实验室，通过完善的服务体系和供应链管理，为市场和消费者带来高品质的智能锁产品。

在客户服务上，凯迪仕非常注重客户体验和售后服务，2017年，凯迪仕宣布由官方零售渠道售出的凯迪仕智能锁产品均提供三年质保服务，成为智能锁行业首家提出3年质保服务的企业。提供1小时快速上门服务、专业售后人员即时响应、24/7全天候售后服务热线，在全国有众多终端服务网点。能够确保售后问题能在第一时间得到妥善解决，免除消费者的后顾之忧。

在资本层面，凯迪仕B轮融资金额近1亿美金，是智能锁行业单轮最高融资金额，由兰馨亚洲投资集团领投，同创伟业、前海互兴跟投。C轮融资6亿人民币，由亚投基金领投，基石资本、同创伟业、易简投资、摩根士丹利中国基金跟投。

Q4  凯迪仕当前渠道布局情况？主要销售渠道是？重点关注哪些新渠道？

吕振宇：在渠道方面，渠道多元化且渠道覆盖广，现有线上、线下、海外、工程等渠道，凯迪仕目前在全国各地拥有众多品牌形象专柜及专卖店。

在工程渠道，凯迪仕连续6年获得“中国房地产开发企业500强首选供应商品牌”，并位列行业榜首。凯迪仕高品质的产品、专业的售后服务团队深受众多集采伙伴的信赖，已经成功与万科集团、碧桂园、中海地产、华润置地、金科地产、金地地产等几十家房地产龙头企业，达成长期战略合作关系，成为各大开发商重点战略集采的智能锁品牌。

在线上电商方面，凯迪仕常年占据行业TOP榜单，2021年全年，凯迪仕品牌位列天猫智能门锁成交TOP 1。近几年兴起的抖音、快手等电商渠道，我们目前也积极布局建设。

Q5  今年，凯迪仕启动了“深圳+杭州”双总部战略，是出于怎样的战略考虑？

吕振宇：自品牌创立，凯迪仕以科技、人才出众的深圳特区作为起点，打造中国总部。随着公司规模的不断壮大，商业版图不断扩张，双总部战略是顺势而为。

近年来，杭州在一众新一线城市中，表现突出，经济崛起迅速，甚至一度比肩广州。凯迪仕将华东总部选址定在杭州市西湖区，可依托杭州西湖区云计算、大数据等数字经济产业基础和产业优势，可谓“天时地利”。且杭州有“电商之都“之称，拥有完善的电商企业配套服务和设施。凯迪仕杭州总部建成后将负责凯迪仕集团智能硬件系列、数据化平台、 SaaS 软件服务等安防系列产品的研发和生产，以及集团电商业务、集团大客户、跨境电商等渠道的销售中心，“双总部”战略将为凯迪仕持续发展提供强大助力。

Q6 对于7月份举行的中国建博会（广州），凯迪仕目前做了哪些规划准备工作？今年有何亮点？会有哪些新品首发？又有哪些预期目标？

吕振宇：中国建博会（广州）是国内家居行业的盛会，本次是凯迪仕第9年参与中国建博会（广州），届时我们不仅会展出凯迪仕新品，也会展出多款深受消费者欢迎的凯迪仕行业爆品。

目前我们正积极筹备此次展会，从展馆设计、展品展示、打卡体验、观展体验等多个方面相信将给大家带来耳目一新的感受，也希望大家和我们一起期待并关注2022中国建博会（广州）。

结语

未来，加速洗牌下的智能锁行业，将呈现由少到多，由多到精的态势。凯迪仕要如何长盛不衰？最重要的一点，就是以用户为中心，跟紧时代，寻求技术突破，走出一条属于自己的道路。

另一方面，在全屋智能爆火的当下，智能门锁作为全屋智能的重要入口，也担负着更重要角色。在凯迪仕的布局中，智能门锁不仅是安防产品，也将被纳入智能家居终端协作体系中，与智能家居生态协同发展。

2022年7月8-11日，凯迪仕在中国建博会（广州）A区2.1-41展位期待您的到来！

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