高定产业的背后，依靠的是板材、五金、机械设备、装饰材料等强大供应链的支持。其中，家具的“灵魂”——五金，至关重要。

据调查，国内大部分高定品牌背后的五金供应商，几乎都源自国外德国、意大利、奥地利……从发展阶段来看，国外的五金品牌成立时间早，历经几十年甚至百年的历史沉淀，在生产、品质、设计、运营、服务上都有一套成熟且完善的模式，能够很好地满足高定品牌的需求。

高定品牌选择五金的标准是什么？一是对特殊功能五金的需求，二是高端定位的互相匹配。比如拥有欧洲高端家具市场“垄断”地位的意大利顶级五金品牌——SALICE萨郦奇。

诞生于1926年的SALICE萨郦奇，被誉为“现代铰链之父”，是世界上第一支现代家具铰链的创造者，是世界五金行业当之无愧的领导者之一。由于其严谨的意式工艺与设计，SALICE萨郦奇备受欧洲轻奢客户的青睐，产品几乎出现在所有产于德国和意大利的家居柜体中。

坚持维护纯正的意式生产，SALICE萨郦奇产品中的所有配件皆来自本土，组装和电镀工艺全部由自主生产，同时还兼具丰富的表面处理与色系，能够满足高定企业对高端、品质、设计与个性化的需求。

2021年年末，SALICE萨郦奇正式与进军高定的中国家居龙头企业欧派达成全球战略合作，强强联手，让这份源自意大利的高级引进千家万户。

在即将到来的2022中国建博会（广州）上，SALICE萨郦奇将为大家架起中欧家居设计交流的桥梁，针对中国市场，SALICE萨郦奇又有哪些特别定制？我们对萨郦奇贸易（上海）有限公司销售总监雷怀成先生进行了专访。

以下为萨郦奇贸易（上海）有限公司销售总监雷怀成先生的专访：

Q1

在产品创新和研发方面，SALICE萨郦奇迄今为止做出了哪些投入？取得了哪些重要成果？有哪些标志性的产品？

雷总：几乎每个行业都会有风格不同的玩家，有的是批量化生产企业，有的是小众定制化企业，还有的是创新性企业。而在家居五金行业，SALICE萨郦奇正是不折不扣的创新型企业——创新的基因一直刻在SALICE萨郦奇家族的血统里。

1957年2月22日，SALICE萨郦奇注册了世界上第一支隐藏式杯式自闭铰链专利，这是家居行业史上真正的里程碑式节点。也正是由此开始，SALICE萨郦奇一次又一次地通过创新，引领世界五金行业前进。

当然，好汉不提当年勇。但即使我们把时间拉近到过去的二三十年里，SALICE萨郦奇仍然是五金行业的领导者。比如，现在大家非常熟悉的柜门铰链的阻尼缓冲功能、集成阻尼概念、反弹铰链、钛金黑色铰链、跑车铰链、天地铰链等，都是SALICE萨郦奇对五金行业持续不断地的贡献。而这创新步伐，现在仍未停止。

Q2

您刚刚曾提到完整的衣柜内饰体系，这个在五金厂家里实不多见。SALICE萨郦奇为何会涉足这样一个领域，可否详细介绍一下相关产品？

雷总：在全屋定制的大趋势下，特别是高定领域，大家可能已经发现近几年的衣柜体系，已经逐渐走向了深色系设计。

同时越来越多的深色系金属材质也被应用在了衣柜中。这种暗色调的设计语言给人一种低调、舒适、极致高雅的审美享受。而这一流行趋势的源头，则需要追溯到SALICE在几年前推出的全新一代完整衣柜体系——Night Collection（暗夜系列）。

Night Collection（暗夜系列）接受非标定制、最大限度地融入了面向未来的设计灵感，充分体现了米兰艺术之都的强烈风格。它作为一整套的衣柜解决方案，除了抽拉单元外，还包括了收纳、挂架、储物、层板、衣物防护等系列。简而言之，您只需要搭好衣柜框架，柜子里面的所有内容，我们帮您填满！Night Collection（暗夜系列）作为新一代高端流行趋势的设计源头，新一代高端衣柜五金工艺的巅峰，依然在不断进化，引领着未来的设计风格。

Q3

全屋定制浪潮起，高定也成为了备受行业关注的细分领域，针对这一方面，SALICE萨郦奇在产品研发的方向上有何变化？主要体现在产品的什么地方？

雷总：全屋浪潮之上，无论是橱柜或是衣柜、厨房或是卧室，这些功能和区域的划分都在被逐渐打破。同时，消费者对于家具也越来越不满足于功能的实现，而是把它当做一种个性的展示，这就对五金的设计提出了更高的要求。

SALICE萨郦奇同样认为：五金不应该仅仅是功能件，它也可以同时具备时尚元素。所以我们近几年的产品，从在业内第一次提出深色系铰链概念并落地，到后来跑车铰链带着上百种配色方案问世，再后来还有双色可选的天地铰链出现，都是我们在产品上既强调功能，又强调设计的产物。

回头看，您会发现SALICE的每一次创新，都为后来整个家居行业带来了更优化的体验和颠覆性的灵感设计。可以说，那些长期与SALICE萨郦奇合作的家具企业，也因为这种持续性的创新，成为了整个家居行业的标杆。而选择这些企业的消费者，也总是能快人一步，优先体验到最前沿的设计，优先享受到最优化的使用体验。

Q4

对于高定企业来说，供应商的落地服务能力非常重要，在组织架构、交付能力、专业设计能力等方面，SALICE萨郦奇有哪些优势？ 又将如何保证快速响应高定企业个性化的需求？

雷总：非标定制是高定行业一个非常重要的标签。SALICE萨郦奇有完全非标定制的衣柜体系，能够满足每一位客户的需求。

我们的移门体系也可以做到非标定制。即使是最普通的柜门铰链，也可以为客户定制专属logo。除此之外，通过跑车铰链等产品，我们开发出了上百种配色方案，充足满足用户个性化的需求。

而更重要的是，我们非常鼓励，也非常愿意看到家居企业对五金产品的二次改造。其实很多意大利高定企业，他们都是通过对五金产品的二次升级来打造自己完全不同于他人的风格。而在升级过程中，SALICE萨郦奇一直都是积极配合的。

Q5

当前，您看到全球终端消费趋势是怎样的？ 针对中国市场，SALICE萨郦奇是如何调整、定制产品，满足中国客户消费需求的？

雷总：中国市场是SALICE萨郦奇非常看重的市场。我们经常收集中国市场的用户需求，并反馈给总部。

除此之外，我们还会结合中国市场的实际情况，建议总部针对特殊产品进行优化升级。今年在中国建博会（广州）上将会全国首秀全新一代柜门铰链，就是SALICE萨郦奇针对国内市场做出的重大更新。欢迎大家来我们展位B区9.1-34实地考察！

Q6

对于7月即将开幕的2022中国建博会（广州），SALICE萨郦奇目前做了哪些规划准备工作？今年有何亮点？又有哪些预期目标？

雷总：今年6月，刚刚结束的意大利米兰国际展上，世界家居行业标杆级的企业们都已经向世界传达出了整个行业接下来的流行趋势。而这些企业大多都是SALICE萨郦奇的合作伙伴。

在疫情防控成为新常态的当下，全球范围内的家居设计理念交流受到了很大程度的阻碍与限制。2022年那些潮流的、新颖的、惊艳的欧洲家居设计很难被国内大众所了解。而这一次， SALICE萨郦奇会通过中国建博会（广州）这个平台，第一时间将米兰展的精华内容近距离地呈现在国人面前。

我们希望有更多的人，通过SALICE萨郦奇这座桥梁，对全屋定制，特别是高定行业，有一个更深的了解。

同时，之前提到的今年计划发布的各类新品，比如全新一代的柜门铰链；超大承重、极致顺滑体验的抽屉滑轨、折叠隐藏门的正式量产版本、以及180度完全翻转的折叠翻门等产品，都将在中国建博会（广州）进行全国首次亮相。在此，我们也感谢中国建博会（广州）给予的机会。

当其他品牌仍在追逐天地铰链设计的时候，“孤独”的SALICE萨郦奇已经完成了自我一次又一次的超越。

为了拥抱全屋浪潮，SALICE萨郦奇将全力完善自己的产品体系，从柜门铰链，到抽屉滑轨、高柜移门，再到衣柜内饰体系等等。可以说SALICE萨郦奇是五金行业内，少有的可以把控多品类五金产品的企业。这种多线并进的策略，SALICE萨郦奇将一直坚持下去。

2022年7月8-11日，SALICE萨郦奇在中国建博会（广州）B区9.1-34展位期待您的到来！

展开