作为一款绿色环保新型板材，岩板拥有广阔的发展空间，然而“全屋岩板定制的市场通道如何打通”是大家一直在探讨但并无定论的问题。

对于国内的大部分岩板企业而言，市场的通道仍处于摸索阶段。岩板企业在材料上大步发展，但成为全屋岩板定制品牌的路途依然任重道远。目前，绝大多数的家居建材企业难以真正地输出岩板落地整体解决方案。

因此，全屋岩板定制将是未来岩板行业的大势所趋，为了建设和完善这一系列重要能力，诸多岩板企业纷纷加码布局，抢占高地。

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2021年，JW 品牌布局国内市场，将美国的设计研发理念与国内智能制造结合，升级成为JW LIFE品牌，专精“岩板全屋定制”这一细分领域，为更多的中国家庭提供环保、耐久、安全、美好的家居生活体验。

JW 品牌源自于2016年，致力于岩板花色开发、表面工艺研究及应用设计工作。得益于前沿的设计理念和国际视野的敏锐嗅觉，JW LIFE深入岩板定制领域并奠定坚实基础，产品系列涵盖客厅、餐厅、厨房、卧室、书房、卫浴间、儿童房七大空间，产品应用涵盖墙面、地面、橱柜、衣帽间、室内门、卫浴、活动家具等领域；除室内家居外，JW LIFE岩板系列产品还可应用于商业空间、工程项目、户外空间等。

在岩板企业纷纷布局跨界应用时，JW LIFE的岩板产品已经能适用于不同场景，是因为具备了哪些优势？进入中国市场不到两年，JW LIFE如何去了解和满足国内的终端需求？带着这些问题，中国建博会（广州）“行业·咖说”采访了JW LIFE品牌运营总监薛茜女士。

以下为JW LIFE品牌运营总监薛茜女士的专访：

Q1 JW LIFE今年推出了哪些重磅产品？产品在材料、技术、工艺，以及性能方面上有哪些亮点和突破？

薛茜：岩板在进入我国市场以来，短短几年间迅速崛起，各大实力企业争相竞逐，而JW LIFE能够脱颖而出得益于前沿的设计理念和国际视野的敏锐嗅觉，作为岩板全屋定制品牌，产品在工艺面研发上更注重人文情怀，我们从终端客户内心想法出发，反推去做产品。JW LIFE更多的是突破现有市场枷锁，以全新的方式服务B端及终端客户。在材料、技术工艺方面我们都是市场顶级的，这一点毋庸置疑。

Q2 当前，您看到国内对岩板的消费趋势是怎样的？在岩板企业纷纷布局跨界应用时，JW LIFE的岩板产品已经能适用于民用、户外、商用等不同场景，是因为具备了哪些优势？

薛茜：相比前几年，岩板这类新型环保建材越来越被用户所接受，大家也更认可购买岩板，从根本上讲还是之前用户不了解岩板，随着岩板越来越普及，大家了解岩板特性后，也更愿意去购买。

JW LIFE的岩板产品作为新型建筑材料，具备了防火耐高温、零吸水、防冲击、耐刮磨、耐污、耐酸碱等性能优势。另一方面，我们国外的花色研发及设计团队会时刻跟紧市场潮流，保证岩板品质的前提下，对花色进行创新。

Q3 高定领域经常会涌现一些新的材料，以不同质感和肌理演绎空间的多变，您是如何看待材料变革与设计创新之间的关系？

薛茜：随着时间推移，材料市场也在不断更新，从JW LIFE斥资20.8亿元引进4条意大利进口岩板生产线，就可看到我们对于材料的重视。

JW LIFE认为材料是设计的基础，设计师的巧思离不开高科技材料的进步，材料的变革能使设计师们更大胆地设计。材料的进步和发展直接影响到人类生活的改善及科学技术的进步，它是人类文明和时代进步的标志，也是社会科学技术发展水平的标志。

Q4 JW LIFE的定位是基于怎样的背景诞生的？

薛茜：JW LIFE作为岩板高定厂家，成立初衷就是为终端用户提供更舒适、环保的居住环境，及美好的居家生活空间。此外可持续发展话题在国际舆论热度居高不下，环保、健康理念深入人心，而岩板自身就是非常绿色环保的材料，未来建材市场岩板也将是主流趋势。

无论未来市场流行风格如何变化，岩板全屋定制最终都要回归到用户体验，他们能够为用户提供更便捷、舒适、人性化的服务。

Q5 如今，岩板的落地服务能力非常重要，在组织架构、交付能力、专业能力等方面，JW LIFE有哪些保障？

薛茜：早在JW LIFE成立之初，我们就聚焦高端的数字化智能化的整线设备，旨在为整个产业输出数字化解决方案。我们致力于打通岩板成品交付全生命周期软硬件服务体系，从岩板的包装、打托、运输、加工，最后去到客户端的量尺、复尺以及铺贴、美缝等全链条服务，实现生产加工厂内的数字化智能化生产，销售端与生产端的互联网化，在线化数据流转等。

Q6 作为一个去年刚刚进入国内市场的岩板定制家居品牌，JW LIFE会如何去了解和满足国内的终端需求？接下来，JW LIFE将会如何在国内扩大市场？

薛茜：JW LIFE虽然去年刚刚进入国内市场，但我们在国外已经积累到了大量用户数据，同时我们也组建了市场部门，能够对国内终端用户需求及市场潮流趋势进行及时捕捉，保证我们的产品力。

除开传统品牌推广手段之外，未来JW LIFE也会利用各类新媒体资源对品牌进行宣传及推广，同时推广部门会积极寻求更新、更有效的方式，保证终端用户产品品质的前提下，使经销商与公司达成共赢。

Q7 如今国内无论是整装还是高定市场，都在催动着供应链资源整合，您是怎么看待这一现象的？面对当前“内卷加速”、风险增大的竞争环境，您认为未来的出路和增长点在哪？未来3-5年，JW LIFE有何战略布局？

薛茜：在JW LIFE看来，供应链资源整合更多的是为了降低成本。JW LIFE从2021年开始布局国内市场之后，就一直努力将上下游打通，去除中间利润，同时我们也努力将生产成本降低，为用户提供更好、更优质的产品，提升用户购买岩板的价值感。

面对市场的众多不利因素，我们认为未来还是要加大与国企、央企、大型地产公司等合作，目前装配饰及整装的普及，也让我们看到了整个大行业虽有竞争与风险，但并非没有出路和突破口。

未来3-5年，JW LIFE还是会以岩板整装为主要发展目标，通过七大空间系列，结合墙面、地面、台面等多元化的岩板空间应用，给终端客户提供更具价值、更环保健康、更具美感的人居空间。

Q8 对于7月举行的中国建博会（广州），JW LIFE目前做了哪些规划准备工作？今年有何亮点？会有哪些新品首发？又有哪些预期目标？

薛茜：今年的中国建博会（广州）上，JW LIFE是首家岩板定制展厅，岩板无论从制造还是应用上看，都是目前更加绿色环保的建筑材料，且顺应目前装修趋势。

我们是馆内唯一一家岩板全屋高定厂家，属于行业内的先行者，从行业角度来看，全屋岩板定制本身就是一个非常大的亮点。未来JW LIFE预期在两年内做到全国百个以上经销商，从而将品牌的整体销售网格密布全国各个城市。

结语

全屋岩板定制是岩板大未来的重要方向，谁能抢先练好内功，完善配套服务体系，并通过打造差异化的岩板定制品牌，不断深耕细作，形成良好口碑，那么未来前景是美好的。JW LIFE这类企业所研发的跨界的多元化应用能力，也会形成岩板行业整装化进程的强大推动力。

JW LIFE在中国建博会（广州）的首家岩板定制展厅，将迸发怎样的火花？2022年7月8-11日，JW LIFE在中国建博会（广州）D区18.1-17展位期待您的到来！

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