3月3日，2022广州设计周正式启幕。18万㎡展览规模、1000+参展商、10000+展品……在这场自由、新潮、时尚、新颖的视觉盛宴上，全球一线陶瓷集团Marazzi Group(意大利马拉齐集团)也携旗下三大品牌——Marazzi马拉齐、Ragno蜘蛛和Marazzi Grande岩板正式亮相。极具特色的展位、创意独特的产品及实用、可持续的应用方案，让这个享誉全球88年的意大利品牌在广州设计周首次登场便吸睛无数。

本次设计周，马拉齐以“沙漠绿洲中的社交枢纽”(Marazzi Hub)为展位主题，并带来8大品类30余种饰面的前沿产品，涵盖臻奢理石、珍贵石材、逼真木纹、硬朗金属、现代水泥、精致浮雕触感以及还原手工制作等最新工艺。

作为世界排名靠前的陶瓷集团，马拉齐在瓷砖花色、质感、工艺上的精湛工艺依旧领先。优秀的产品力及对市场、消费者需求的精准把控，也让马拉齐在极具挑战的当下依旧保持良好的增长势头。据美国莫和克工业集团亚洲区总经理葛宏明博士透露，即使在最具不确定性的过去三年里，马拉齐中国依旧实现了56%的增长，其中岩板品类更是取得3年增长300+%的亮眼成绩。

行业竞争全面升维，产品力、服务力、品牌力无疑是马拉齐打造自身竞争力的关键。面对市场变化，马拉齐又将如何获得增长新动能？

 8大品类 近30种饰面 

马拉齐携科技新品亮相设计周

本次设计周，马拉齐展示了涵盖臻奢理石、珍贵石材、逼真木纹、硬朗金属、现代水泥、精致浮雕触感以及还原手工制作的瓷砖、岩板等8大系列产品。多达30余种的饰面如何在有限空间里艺术化地呈现？马拉齐在现场给出了答案。“沙漠绿洲中的社交枢纽”(Marazzi Hub)为灵感带来一片绿洲，通过功能多元的陶瓷装置艺术，放大材质的无限可能，也为观众带来一次“万花筒”般的视觉体验。

得益于Marazzi Grande岩板无限创作潜力，静置形同雕塑，使用时可作为吧台、餐桌或工作台，同时可以向置物架、储藏室甚至植物盆进行衍生。由五彩斑斓的大自然色系、不同材质和纹理的饰面组合而成的艺术空间，从不同观赏角度带来丰富感观。

据葛宏明博士介绍，除了花色创新，马拉齐近年来的研发更加强调产品科技感。本次设计周，马拉齐带来了多项前沿技术，如Puro(抗菌技术)、StepWise(防滑专利)、Sublime Sync(超清3D纹理)、Zero Glossy(零光泽釉)、3D Ink(3D墨水)、Touch(触感技术)、BodyPlus(通体技术)、High Performance(高技术性能)等。

“过去陶瓷行业对产品的认知更多是从美学着手，但马拉齐这几年开始加大对科技的投入，我们要做出带科技含量的、美的产品。”葛宏明博士表示。

岩板品类3年增长300% 

产品力、品牌力为经销商赋能

过去几年，在行业政策、疫情等多重因素的影响之下，不少陶瓷品牌表示日子艰难。而凭借出色的产品力及对市场、消费者需求的精准把控，马拉齐却一直持续保持增长势头。

葛宏明博士透露，即使在过去最具不确定性的三年里，马拉齐在中国依旧实现了56%的增长，其中岩板品类更是取得3年增长300+%的亮眼成绩。从马拉齐在中国的整体销售量看，大规格岩板的占比接近50%。

市场竞争日益激烈，品牌如何构建竞争壁垒？对此，葛宏明博士认为，“产品差异化是品牌能做的最大赋能。我们的产品，从技术、生产工艺到终端的美学效果，都在努力打造差异化。”

除了差异化，丰富度同样是马拉齐产品的制胜之道。“我们的产品线很宽，既有独家技术产品，又有大众化需求产品。花色、质感、纹理各方面都很丰富，经销商跟设计师合作的时候有更大优势，消费者也有更多选择。”

除此以外，马拉齐也通过一系列品牌营销动作不断夯实形象，提升品牌价值。一方面，意大利总部国际化设计视野、全年不间断的国际大型活动以及丰富案例，为品牌调性奠定了坚实的基础；另一方面，马拉齐中国总部也通过本地化传统媒体和新媒体矩阵组合拳的形式，进一步扩大品牌影响力，同时通过参展、设计师活动积极拓展与设计师圈层的链接。

看好高端市场潜力 

未来将聚焦4大增长点

中国的商品住宅市场经过二三十年的高速发展已逐渐走向饱和，不少业内人士认为，装修建材行业未来的增长将主要得益于增量房市场的拉动。葛宏明博士也认为，陶瓷行业下一波机会更大在于改善型需求而不是基础性需求，二次装修需求的释放将带动高端市场的增长，“很多消费者在品位、审美提升后，不会再满足于以前的基础性装修。”

葛宏明博士表示，除了高端市场带来的需求释放外，马拉齐还将从3大方面着手实现品牌的可持续性增长：

力推自主品牌

“Marazzi马拉齐在国内从2015年就开始推广，Marazzi Grande岩板从2020年开始独立招商，今年Ragno蜘蛛也会作为一个独立高端品牌来运作。加大力度推广自主品牌，将是我们未来的一个重要增长方向。”

加强工程项目

“马拉齐近几年在工程项目方面取得了很大的突破，建立了很多高端案例。一些地方的高端精装楼盘也将马拉齐作为精装交付标准。在总部资源延伸之下，很多奢侈品品牌的中国门店都采用了马拉齐的产品。未来我们会加大力度跟进工程项目和大客户。

做大零售端

“在零售端方面我们会有更大的空间。马拉齐一定是想把美的东西带给更多用户，目前马拉齐的产品体系和终端活动能让很多消费者找到符合自己预算范围的方案，当然这也很考验我们终端服务团队的设计组合能力。”

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