2023万物复苏之年，联邦家私迎来39岁生日。

近些年，联邦在成功打造新国潮典范型产品、“联邦|生活提案馆”后，重磅推出“联邦|全案5D定制”，为品质生活用户提供一站到家的生活美学全案交付服务，围绕消费者对美好生活的追求与向往，以生活方式为核心，打造出适合当下和未来的商业形态。

在即将到来的第51届中国家博会（广州），联邦将以“无界·共生”为主题，推出迭代升级的“全案5D定制”和全新空间产品，同时构筑“元宇宙”现实与虚拟进行适度融合的手法，铺呈家居生活的美好未来，构建家居市场的无限商机。当然，对于用户来说，产品、服务和场景体验永远是他们最关心的话题，那联邦在2023年的市场上有哪些新品推出和新的营销举措呢？让我们听联邦家私集团董事虹瑶为我们细细道来。

Q1 2023年中国家博会（广州），联邦将带来哪些新品？基于怎样的市场趋势诞生？

今年中国家博会（广州），联邦的展厅主题是“无界·共生”。疫情过后，人们都在追求生活自由、精神自由，联邦家私基于39年为用户打造“高素质生活”的宗旨，在消费升级、品味升级的新时代，为消费人群细分，呈现审美观，文化价值观差异化。

面向新消费时代的年轻消费群体，联邦全系列全案空间产品迭代升级，在2023年中国家博会（广州）上，联邦重磅推出轻奢时尚的“心象素”、极简侘寂的“一宅”、简约自然的“知几”三大风格产品系列，以全球眼光、原创设计、环保用材、一体研发、一体设计，打造丰富配套、和谐统一的全案定制空间系列。一体化的空间产品打造，让联邦“心象素”、“一宅”、“知几”系列从整体家居设计到风格搭配，从全屋成品家私到收纳空间定制，从门墙柜一体到悬挂系统，从客厅到餐厅、从衣柜到橱柜，从窗帘到墙咔……满足全屋每一个空间的专属个性需求，真正支撑全案定制一站到家的商业新形态。

从近年国际展会趋势的新变化可以看出，西方在疫情过后也有追溯至上世纪五六十年代的复古意识的回流，整个行业的设计趋势在对家居空间做减法的同时，让其兼具温馨感。与别的品牌略有不同，联邦家私结合当下潮流审美，设计出新的色彩、迭新面料、融入时尚文化元素。同时，联邦的新品在工艺上做了较大跨越，在紧贴中高端定位的基础上，提升性价比和“颜价比”。

Q2 近几年联邦塑造“新国潮 联邦造”IP，持续推出了哪些新产品、新模式？

这些年，我们成功地打造了新国潮的典范型产品——2020年，联邦[舒雨]系列一经面市，就凭借其国际范的极简中式风格，以及将汉唐风骨有效对接现代生活的演绎，赢得众多高知人士、国学爱好者等核心粉丝群体的青睐。我们还与盖娅传说这一国潮时装品牌跨界合作，让产品的精神气质、文化内涵变得更为丰满。

其次，联邦在产品基础上突出空间美学的主张，我们希望消费者真正在空间里得到想要的美，得到情绪的表达和实际体现。空间美学的实现，对专业团队的服务能力提出了更高的要求。如今，联邦已经发展出覆盖面更广、更容易落地执行的“联邦|全案5D定制”服务模式，能真正实现“全案交付，一站到家”，赋能联邦的销售商，赋能售前、售中、售后，以及安装交付的全过程，进而让消费者切实体验联邦的优质服务。

联邦家私 | [心象素] 全案定制系列

除了原创产品，联邦也从未在经营思维、经营方式上停止创新。2020年以来，我们在终端逐步落地、全面推行了数字化运营，让消费者从这些细节感受到全案5D定制不是单纯的概念，而是服务人员身上体现的专业能力和素养。我认为，这才是品牌的价值。

联邦家私数字化智能化示范工厂

Q3 公司的制造能力如何支撑个性化定制需求落地？

家居消费是典型的、拥有众多细分领域的市场，联邦也会从风格、体量、价位、功能等各维度区分产品，所以联邦的产品库庞大。社会充分认可我们的智造交付能力，而这能力的支撑核心来自于联邦独创的产品研发体系。

无论是定制柜还是不同的产品系列，联邦都体现着企业对材料研究应用的精细化、工艺结构标准的沉淀、能适应不断变化的检测要求的质量标准。2022年，联邦家私入选佛山市数字化智能化示范工厂，这是在家居行业中罕见的荣誉。今年，我们不单会进一步优化全案定制体系，满足消费档次、质感要求不同的消费者，这些相对是市场蓝海，我们仍能保障快速交付。继续加速缩短全案定制的平均交付时间，全面提升个性化定制的反应效率，实现定制柜订单交付时间缩短30%-50%，实现客户整单按时交付率达到90%，让用户在理想周期就能享受到联邦家私全套全案定制方案。

最终，我们能让客户“所想即所见，所见即所得”。联邦拥有如此广阔的产品线、高效的响应速度，以及相关的质量保障，意味着品牌能切实满足客户在宽度和深度上的需求。

联邦全案5D定制 | 全案交付 一站到家

Q4 面对当前复杂多变的行业形势与市场环境，请问联邦如何看待家居市场的发展前景？

这段时间各地都在谈经济，其中包含着几大关键要素：第一，拉内需，将消费成为真正经济增长的驱动力；第二，数字化和实体产业结合，才能真正发挥价值，拓展经济发展新空间，这也是拉动消费的关键之一；第三，家居建材业在“双碳”绿色发展上大有可为；第四，虽然行业还有很多处于初级状态的企业，但我相信随着消费需求、从业人员结构的发展变化，企业运营的规范化方面也会相应提升。

尽管消费和经济都被压抑了很长一段时间，但我认为2023年是疫情后可以“放手一搏”的第一年，今年也很值得将热情和激情调动起来，积极参与到市场的建设和消费形态的推动上，并注重高质量的发展，让市场的消费热情持续下去。

值得一提的是，我们在营销体系上的着眼点不一样。联邦的业务较为综合，我们既有To C的直营零售、楼盘拎包等业务，还有更多面向销售商的业务。我们要求营运人员在服务销售商、让他们拥有一站交付能力的同时，着眼C端，提升自己的赋能能力，让销售商看得到盈利结果。

联邦家私绿色总部

Q5 近年来元宇宙概念比较火，想了解一下联邦家私对元宇宙的看法？

“元宇宙”概念一直很火。对于元宇宙，每个人的理解都不一样。它是集大成的、阶段性的概念，是多种技术的集成。

“元宇宙”的用户群体生活在互联网，他们已经开始用互联网的工具搭建虚拟的家。从效率情景上看，家居行业很注重体验，过往我们花了大量的精力和资源，一遍遍翻新装修展厅，而将来伴随着元宇宙技术的成熟、模型打造的便利、技术人才相应的分配，家居行业完全可以通过虚拟展厅，让大家随时随地都能体验到家居空间，这对驱动年轻人的参与和消费有很大的价值。

联邦一直保持创新的心态，积极找到合适的机会适度落地元宇宙，寻找它在现有精英体系中扮演的角色和带来的价值。今年中国家博会（广州），我们会用元宇宙的概念体现虚拟场景，以产品孪生、空间孪生增强用户真实使用场景体验这方面做一些尝试，希望大家来到现场给予指点。

Q6 今年亮相展会，联邦希望向行业传达怎样的声音，希望取得怎样的效果？

中国家博会（广州）是疫情之后的第一展，从我们观察到的企业和市场的反应，以及春节显现的“报复性消费”热潮，我相信展会现场人流只多不少。

同时，伴随着国家各项经济利好政策的出台，家居市场率先“破冰”，正迎来全面放开后第一个真正意义上的春天，中国家居行业也正加快商业模式的提质升级、产品的创新及智能制造转型。

本届展会，联邦家私迭代升级的“全案5D定制”和全新空间产品也将推出。联邦打造的以研发、设计、智造、呈现、交付5位一体的一体化无忧服务商业模式夯实了全案5D定制，以一体化空间产品研发、一体化全案交付服务，为品质生活用户提供一站到家的整体空间解决方案。打破艺术与生活的边界，以生活美学思考人居空间设计。

未来在帮助销售商方面，联邦首先做到市场前置。在消费者需求的初步萌动期间，我们就能和消费者进行多点接触；其次，通过精细化的管理，提升人的能力，使销售的价值能得到实现。在展会上，我们希望了解大趋势，更希望与销售商进行深度沟通。

祝2023年中国家博会（广州）大展宏“兔”，好事连连！

展开