当今社会生活节奏不断加快，由于工作压力、不良的生活习惯、生物节律紊乱等因素，人们的失眠问题越来越突出，作为直接影响人们睡眠质量的重要产品，一张好的床垫能够有效提升睡眠质量。其中，弹簧床垫从发明至今的数百年里，一直受到广大消费者的喜爱和欢迎，并变革为如今的独立袋装弹簧床垫。

目前市面上大多数独立袋装弹簧床垫，关注的是实现贴合人体脊椎曲线的功能，但肩部位置仍然容易出现悬空的状态，无法让肩颈得到彻底的放松。尤其是在侧睡时，人们的肩膀容易受挤压，当局部肩关节的血管压迫时间长，就会产生缺血的情况，导致肩膀发麻，影响睡眠质量。

针对消费者的“护肩痛点”，席梦思·蘭瑟美梦（Lancer Dream）睡眠研究中心独家设计研发“ShoulderCare™精准护肩支撑”技术，将两种不同线径、圈径以及装袋高度的Lizeal力致®独立袋装弹簧，通过手工错位排列组合，实现犹如气囊般的承托力和包裹性。

艾纳吉ShoulderCare™护肩床垫

在3月15-19日举办的第49届国际名家具（东莞）展览会、3月18-21日举办的第51届中国（广州）国际家具博览会-民用家具展上，席梦思·蘭瑟美梦的“艾纳吉”床垫”、“梦”系列软床等重磅新品亮相的同时，公司还将以展会为招商平台，加大力度开拓2023年的中国睡眠市场。

开展之前，我们特别采访了席梦思·蘭瑟美梦。从2018年进入中国市场开始，席梦思·蘭瑟美梦迄今在国内多个城市，建立专卖店门店数量数十家，一直致力于为合作商提供完善的终端支持，携手经销商合作共赢。席梦思·蘭瑟美梦的研发设计能力、产品力如何？品牌又将如何全面升级市场运营能力？听席梦思(深圳)家居用品有限公司总经理林伟斌先生为我们详细介绍！

席梦思(深圳)家居用品有限公司总经理 林伟斌

Q：2023年3月，席梦思·蘭瑟美梦即将在第49届国际名家具（东莞）展览会、第51届中国（广州）国际家具博览会-民用家具展亮相，将为我们带来哪些重要新品？这系列新品是针对哪些痛点或市场趋势研发的？

A：今年我们参展的第一个重要新品就是艾纳吉床垫，它是一款ShoulderCare™精准护肩支撑床垫。很多都市人群因为久坐、少运动、低头时间长等，导致肩颈长期不适。针对消费者的这个痛点问题，我们研发了“艾纳吉ShoulderCare™护肩床垫”。

目前，市场上的许多品牌已经吃透了床垫护腰护脊这个领域的技术，相对忽略了对颈部与肩部的承托。我们除了可以通过枕头改善我们睡觉时候的肩部和颈部悬空、不服帖的问题，还可以通过床垫来解决。我们新品“艾纳吉”床垫，在确保充分承托人体脊椎曲线的基础上，植入“ShoulderCare™精准护肩支撑”技术，让整个肩部得到“先包裹、再承托”的温柔呵护，为缓解都市人群肩部不适问题，提供具有针对性的睡眠解决方案。

艾纳吉ShoulderCare™护肩床垫

我们今年还推出“梦”系列软床，兼顾了设计感、舒适度与实用性。为迎合都市人群的审美喜好，梦系列软床整体设计更偏年轻化，线条感突出，简洁流畅，彰显了意大利简奢风格。

席梦思·蘭瑟美梦是专业做睡眠产品的企业，我们所开发的软床，都是为床垫服务的。譬如，我们开发软床的时候，首先会考虑到承重的问题，我们的床垫普遍比较沉重，所以需要搭配更牢固耐用的软床，一般的软床不一定能到我们公司的标准。与此同时，我们还设计了一个小细节，软床的排骨架支柱以及四周的挂钩，都是可以调节的，消费者可以根据自己的身高或者习惯偏好，去调节整床的高度，非常灵活方便。

“梦”系列软床

Q：席梦思·蘭瑟美梦的全新产品“艾纳吉”床垫采用了公司自主研发的“ShoulderCare™精准护肩支撑”技术，能否为我们介绍一下席梦思·蘭瑟美梦有哪些突出的研发实力？

A：弹簧系统是席梦思床垫的核心，得益于数百年的弹簧生产经验，席梦思·蘭瑟美梦因而拥有床垫研发与生产的先天优势。我们的新品艾纳吉，通过ShoulderCare™弹簧技术，可以让肩颈得到完全放松，这一技术支撑点，就来自我们自主研发的弹簧核心技术。利用三种不同的弹簧，通过合理科学的配比、排列组合，使得肩部与腰部的弹簧当量产生一定差异，能够更精准贴合人体各区的生理曲线。

艾纳吉ShoulderCare™护肩床垫

Q：据悉，席梦思·蘭瑟美梦将会深耕区域市场、精细运营，全面升级市场运营能力，具体有哪些计划？

A：今年公司有一个比较重大的变化。疫情三年，现在正是市场回暖复苏的时候，所以今年公司的招商政策力度很大，目的在于减少合作伙伴的投资风险，让他们更加安心地加入我们的大家庭。

在经销商开店成本的帮扶上，我们工厂不仅有大力度的补贴，并且在开店后，公司强大的市场运营部将会赋能经销商，提供从店面管理、人员管理、活动爆破、产品管理，细化到经销商的资金管理等一系列保姆式的帮扶服务，每家门店都会配备专属的市场维护人员，进行一对一精细化服务，提升门店的盈利能力，让每家店都能健康地、可持续地挣到钱。

“梦”系列软床

Q：席梦思·蘭瑟美梦将如何针对性地做好每个区域的配套客户服务？将通过哪些方式或渠道，在消费群体中获得更大的影响力和认可度？

A：我们除了政策上的支持，保姆式的帮扶，还会针对不同的客户提供个性化的服务。例如沿海城市与三四线城市的服务需求不同，我们从配货、人员培训、活动组织这些方面做到因地制宜，提供全方位、个性化的市场服务。

我们的售后服务也将有很大提升。床垫是耐用品，而不是快消品，所以我们认为，当我们把产品销售给消费者，我们对消费者的服务才刚刚开始。我们会通过一系列解决消费者痛点的服务，在市场上树立一个良好的企业形象。

作为国际知名睡眠品牌，席梦思·蘭瑟美梦在全球拥有良好的知名度和美誉度。在此基础上，席梦思·蘭瑟美梦将持续进行品牌建设和宣传推广，让品牌影响力深入民心。

结语

美国席梦思家居集团早期主要从事工业弹簧以及机械配件的制造，1928年，席梦思家居集团创始人将弹簧技术融入到软体家具中。1990年，美国席梦思·蘭瑟美梦Lancer Dream正式成立于美国加州埃尔蒙特市，在加利福尼亚州拥有350多亩的现代化生产基地，产品畅销全球。

从沉淀100多年的Lizeal力致®弹簧技术应用于睡眠领域开始，席梦思·蘭瑟美梦就致力于用与时俱进的创新科技改变用户的睡眠品质，打造出了领跑行业的睡眠体系。2018年，席梦思·蘭瑟美梦Lancer Dream进入中国市场，成立席梦思（深圳）家居用品有限公司进行国内的生产研发及销售工作。

Lizeal力致®独立袋装弹簧

面对中国市场睡眠消费观念的转变，尤其是高端消费人群对于高品质睡眠的迫切需求，席梦思·蘭瑟美梦将持续从技术与产品出发，把科学的睡眠理念、根植百年的睡眠文化，以及更高性价比的优质睡眠产品带到中国。

今年三月，席梦思·蘭瑟美梦Lancer Dream以“与爱共眠·幸福相伴”为主题，携多款重磅新品亮相第49届国际名家具（东莞）展览会，以及第51届中国（广州）国际家具博览会-民用家具展，期待各位行业人士亲临现场参观指导！

△席梦思·蘭瑟美梦即将亮相CIFF广州

△席梦思·蘭瑟美梦即将亮相东莞名家具展

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