Z世代逐渐登上消费主场，市场将目光集中于年轻客群，越来越多的品牌打磨产品来迎合年轻一代。快餐时代的语境下，不同于新消费品牌热衷借势热点或流量营销达到迅速破圈的效果，对于家居行业来说，要从根本上打动年轻消费者并无捷径可走，美学表达、生活品质与愉悦体验缺一不可。

2023年3月22号中国建博会在上海拉开帷幕，大国品牌图森高定家居携全新年轻生活方式图森·PUCCINI YOUNG系列亮相展会。本系列是在2021年推出的图森·PUCCINI现代系列基础上的年轻版，专为新一代年轻群体打造，无论是色彩、实用性抑或空间规划上都更契合当下年轻人的审美与需求，兼备新一代生活方式的功能需求以及自由生活收纳系统。

“一个品牌如果想持续地被消费者记住，就一定做到年轻化。”接受77度本次采访的图森股份副董事长兼总裁王维扬先生说道。产品革新常有，但要通过产品与消费者达到情感上的共鸣共振并非易事。在不停变化的新消费浪潮之中，家居品牌如何跳出旧时思维和固有套路，重新审视并探索年轻人的生活空间与个性表达，勾勒真正的“理想家”轮廓？王董向我们分享了图森的经验与心得。

“在年轻人的问题上，没有谁能比同龄同代的他们自己更有话语权。” 据王董介绍，图森·PUCCINI YOUNG系列的所有产品均启用90后设计师，图森并不是简单地定义生活的某一空间，而是以跳脱的角度对此重新研究与探索。

不难看出，相比两年前的图森·PUCCINI现代系列，图森·PUCCNI YOUNG系列在设计上更前卫、大胆，也更具颠覆性：不同色彩搭配于不同产品和不同的功能区，气流蓝、莱茵绿、浆果紫……生动多彩；胡桃木、白丝绸、绒布等不同元素相互碰撞，天马行空，契合当代年轻人个性化、艺术化、自由化的审美志趣。

在个性的设计理念之下，图森·PUCCINI YOUNG系列也承载着图森对于“家”的另一层诠释：平等、包容、有温度。

所谓家居设计，本质上是对生活方式的研究，而图森交上来的答卷中并不仅仅囿于唯一解，它为不同的角色、不同的场景、不同的故事都定制了不同的收纳生活。本次图森展厅内部设计了主卧、客餐厅、衣帽间、洗衣房、过道等区域，囊括年轻人家居生活中的主要活动空间。

“萌宠空间”是图森·PUCCINI YOUNG系列中的一大新颖亮点，猫爬架作为养猫人士的必需品，设计成模块化的盒子样式，既能充当猫窝，又可以存放猫粮、罐头，此外还具备书架的功能。王董表示，如今年轻人喜欢养猫养狗，在他们眼里，宠物不仅只是宠物那么简单，它们与主人一样平等。“萌宠空间”为宠物营造了专属领地，让宠物真正成为了家庭中珍贵的一员。

衣帽间也引入了更多布局和功能融合的奇思妙想，图森将之打造升级为更为“赏心悦目”的“橱窗展示区”：礼服玻璃柜服务于女主人长裙、礼服，两边增添奢侈品展示区；洗衣房一改“脏乱差”、“杂物堆积”的刻板形象，一通到顶的嵌入方式不留卫生死角，侧边功能收纳区预留空间，并在柜内设计洞洞板，有更多样化的组合方式安放清洁用品。

“传统的收纳设计一直侧重于如何将东西收进去放好，但图森觉得收纳的意义远不止于此。”王董说道，“图森希望在东西妥帖安放的基础上，把美好的生活呈现出来，为每一个物品都找到属于它自己的家。“

“回归秩序·构建精致化生活方式”是图森秉持的设计理念，王董强调，秩序感并不仅仅只是要做到整齐、整洁就好。正如图森·PUCCINI YOUNG系列所展示的那样，图森从人本需求与多元生活方式的基点出发，无论在家庭中扮演着怎样的角色，拥有着怎样的收纳烦恼，都能在这套系统中迎刃而解。

“我认为年轻人是未来，年轻人是希望，”王董坦言，“年轻人是所有品牌都要重点关注的客群，如果品牌不往年轻化的方向发展，就会被市场所淘汰。”

十代、二十代逐渐成为消费主体中的有力构成，但事实上，这类人群在图森的用户画像中占比并不高。王董透露，图森以往的客群以35岁以上为主，但他认为，在当代家庭中，年轻人特别是独生子女具备着极大的话语权。“作为家庭中的不可忽视的角色，年轻子女或许在消费上还没有足够的实力，但他们的想法也很重要，他们的诉求应该被看见，被尊重。“

个体是家庭的一部分，但两者在语义与概念上却完全不同。家庭由不同年龄、不同性别的个体构成，在思想、审美、需求上也有所差异，许多家居品牌往往会陷入太针对个体表达而忽视家庭整体性的怪圈，王董表示，每一个面向市场的产品，都应该做到具有包容性。“只有足够的包容，才能满足不同人的不同需求。”

图森PUCCINI YOUNG系列发布会

对比不同年代背景下的年轻群体，王董认为如今的年轻一代，消费实力更强，消费心理也更个性，这两种特征交织融合，产生了“既看重审美品味，也追求性价比”的有趣现象。“年轻人的消费行为有时是非常自我的一种表现，对他们来说，品牌可以很重要，也可以不重要。如今电商十分发达，很多消费者都有同一产品多渠道对比价格的习惯，在这个比价过程中，他会变得更理性，更在意性价比。”

“打动消费者的是感性，但让他做决策的是理性”，在王董的观点中，年轻群体有消费实力，但并不会过于冲动消费、盲目消费，他们更愿意为“兴趣”与“价值”买单，“所以图森要考虑的是让产品能实实在在地帮年轻人解决问题，让他感到物有所值，物超所值。”

“同行能做到的是义务，同行做不到或者没有做的才是服务。”王董表示，同行没有想到的东西往往才是能触发消费者的机关，才是产品的内核。“消费者花钱的时候首先想的是值不值，什么叫做‘值’，我认为是能解决他的需求，成为它的需要。‘思你所需，想你所爱’是图森的口号，一旦图森能成为消费者的需要，成为消费者的朋友，这也就意味着图森与消费者达到了彼此成就。”

作为业内数一数二的高定品牌，图森一度成为中国高定家居行业的代名词。在普罗大众的以往认识中，“高定”，与“性价比”互为矛盾，就像是天平的两端。但在访谈期间，“性价比”却是王董频繁提起的一个关键词。

“我希望这套产品，能够让年轻人觉得是值得的，是高性价比的”，王董反复强调，“但性价比不是便宜。”在他看来，判断性价比高与否，需要从多维度去分析，而不是受限于金额数字上。“材料方面的应用是死的，像我们所使用的进口五金、岩板，就决定了它有一个不低的价格。”

就定价上来说，针对年轻消费群体的图森·PUCCINI YOUNG系列比图森·PUCCNI现代系列更“亲民”，但图森并未因为迎合年轻市场而“减配降维”，无论是产品工艺、细节处理还是供应链选择上都保持了品牌一贯的高水准。

王董介绍道，图森·PUCCINI YOUNG系列是一套十分友好的产品，除了价格上的竞争力，在材料使用上，也延续了图森一贯的可持续设计理念，环保、安全、可靠。此外，图森·PUCCINI YOUNG系列还能做到快速生产落地，节省装修时间。快节奏生活之下，装修成为了许多人的棘手难题，它需要花费大量的时间成本，又容易因为细节问题而留下无穷后患。图森·PUCCINI YOUNG系列的可快速交付，对于许多装修客户特别是二手房业主来说很是贴心方便。

“所谓高定，无论是高端定制、高级定制，还是高度定制，实际上都是用我们的柔性化生产能力，满足个性化需求。”王董表示，选择高定家居品牌的用户有着多元的需求，不同的年龄层、不同的财富背景也意味着他们有着不同的生活痛点、不同的细节要求。“图森一直都在深入研究目标客户的需求，站在他们的角度去思考一些问题，这是图森创新的动力与源泉。”

在每一套产品面世之前，图森都会进行大量的市场调研，结果表明，许多有过装修经验的用户在日后都为空间不够用而犯难，特别是疫情之后，“远程办公”、“云办公”等办公形态的兴起让用户更需要多功能性、多变的居住空间。图森·PUCCNI YOUNG系列对于空间灵活性问题上进行了升级改进，在满足日常实用的基础功能上，采用多种组合方式打造更具开阔感的空间，符合当下年轻人松弛、自由的生活方式。

对于图森接下来的发力方向，王董表示，未来的高定行业一定是具备整体的交付能力与强大的服务能力，替用户分忧解难，同时在产品设计上，要越来越懂客户，满足客户的多样需求。“图森力求做到‘省心、放心、安心、开心’，即使是再微小的细节，也会去琢磨怎样能设计得更好，为用户解决问题。”

从工装赛道到高度定制化，今年也是图森转型的第十年。无论是外行还是业内看来，图森都已是高定家居行业的引领者。图森·PUCCINI YOUNG系列是图森拓宽消费客群的初步试验，也是图森理念火种的延续与传递：让高定走进更多人家中，为更多人带去精致化、品质化生活方式。

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