过去几年，家居建材市场风云变幻，大浪淘沙，许多企业备受冲击。在这个过程中，睿智的企业家们始终在探寻前行的方向和趋势，从内部经营到外部环境，寻求突破和升级的路径。

现如今，大家居建装行业已经经历了从蓝海时代的高速增长到红海时代的残酷竞争的蜕变。在这个充满不确定性和复杂性的市场环境下，一些龙头企业依然逆势而上，展现出“强者恒强”的马太效应，无可阻挡。

中山市圣莉亚洁具有限公司成立于2002年，是中国最早自主设计研发、生产和销售淋浴房的大型现代卫浴企业。一直以来，圣莉亚以不断创新，奠定了淋浴房多风格的市场定位，以新颖设计、品质过硬，超高性价比的产品优势赢得消费者青睐。

 过去三年，圣莉亚逆势而行，以雄心勃勃的姿态，从国内市场开拓到全球30多个国家和地区，让“中国卫浴”走向全球，也在厚积薄发中，成功从单一品类品牌升级为圣莉亚空间高定。为洞察品牌背后的增长逻辑，广州卫博会联合77度采访到圣莉亚总裁张鹏先生，为我们解读圣莉亚的“逆行”之路，共论疫情之后的行业机遇，解读企业在“疫后”新时代的振兴之道。

对许多家居企业而言，疫情三年无疑是艰难的三年，关于这段黎明前的“至暗时刻”，除了带给家居人无数的感动外，更多的是促使家居企业对自身及行业前景进行自省与思考。

疫情对于企业绝非好事，但企业在逆境之中做出的选择与品牌的未来发展有着密切的关系。疫情中有选择躺平的企业，有选择裁员的企业，更有像圣莉亚一样将危机当机遇的强大品牌。“任何事情都具有双面性。”张鹏先生解释道。

疫情期间脚步未停，通过深耕产品夯实内功，积极投入未来发展、在新渠道的开发上不断发力——通过直播、现场招商等方式，大力拓展终端渠道、维系客户关系。

与此同时，品牌不断审视自身，对原有的产品精益求精，重新打磨再推出，也在原有产品的基础上做出延伸，推出了慕兔阳台定制、全景门、TT高端淋浴房品牌等新产品。这一切也是对圣莉亚迎合市场需求，不断创新发展的品牌理念的延续。

所以在家居行业发展放缓的三年，圣莉亚依靠自身的努力赢得了宝贵的战略机遇期，这几年间品牌不仅积蓄了更多的力量，更在平稳过度的基础上，做出了一些成绩。

在张鹏先生看来，这一切也离不开圣莉亚人面对艰难时刻，惯于无惧前路、勇往直前的企业基因，因此圣莉亚能在逆境中迎风起舞，实现逆势增长。正因为如此，在市场回暖的2023年，圣莉亚拥有更多的底气与勇气，非常看好行业未来的市场发展，对未来充满信心！

自2018年全卫定制集中爆发，行业掀起全卫定制转型热潮，行业竞争与挑战逐渐升级。在2020年疫情的催化下，全卫定制进入快速变革发展阶段。

谈及整装及全卫定制成为行业的主流趋势，张鹏先生说道：“这是消费者行为和认知所产生的一个必然现象。圣莉亚一直积极地拥抱这种变化，早已和头部整装公司达成战盟，助力整装发展。”

广阔的市场吸引了众多企业入局，竞争正在变得日趋激烈。在此背景之下，打造护城河无疑成了品牌保证持续成长需要思考的重要课题。 

在这一点上，圣莉亚颇具前瞻性，早早建立起企业的“护城河”——以强大的非标定制能力+自主研发、自主生产、自主把控，以原创设计驱动品牌发展。

张鹏先生告诉我们：“定制卫浴生长的土壤在于，每个家庭的卫生间规格都不同，圣莉亚凭借强大的非标定制能力以及精湛的技术，使淋浴房产品从用户多元化需求出发，为消费者提供高质量、多样化的选择。”可以说，围绕非标定制这一能力来打造自身的生态圈和护城河，是圣莉亚的特色发展之路。

“非标定制”是非标准的、定制研发的产品，相对于标准化产品，它是根据用户的独特需求，定向设计、研发、制造的，它是需求创新与技术创新的结合体。在如今产品同质化愈加严重的市场情况下，更需要差异化的存在，这时候，创新设计显得尤为重要。

“要在激烈的市场竞争中突围，必须在产品设计、性能上不断创新，挖掘更多附加值，让消费者‘所见即所得’。”张鹏先生认为。

所以一直以来，圣莉亚坚持设计驱动发展，在创新设计上，品牌先后与法国LV设计师米歇尔·米罗、与韩国设计公司合作，为创新产品加入新鲜元素。2009年自主研发的百年轮获国家专利证书，多款产品先后获国家专利证书。2015年，圣莉亚香榭丽舍淋浴房获红棉奖·产品设计奖。

立足非标定制+设计驱动的优势，实施差异化战略是圣莉亚的“战法”，主攻非标定制的背后，是圣莉亚的差异化战略。在张鹏先生看来，卫浴行业已进入存量竞争时代，只有不断深挖产品附加值，筑牢品牌“护城河”，才能在红海市场中脱颖而出。

凭借这种“人无我有、人有我优”的不可替代优势，成就了企业的核心竞争力。张鹏先生表示，圣莉亚在全卫定制领域，将非标定制、产品细创新做到极致，从用户角度出发量身定做属于用户的专属空间，针对消费者切实所需，用优质的产品和贴心的服务为用户打造个性化、高级感的全卫空间，实现“所见即所得”，就是圣莉亚的定制卫浴突围之道。 

为响应行业呼声，满足企业需求，广州卫博会应势而生，作为国内卫浴行业向专业人士展示创新理念、前卫设计、行业趋势的重要舞台。张鹏先生认为，广州卫博会是一个很好的向外展示品牌的窗口。

作为广州卫博会第一个签约品牌，圣莉亚也希望借助这个平台使品牌收获良好的宣传效果，得到更多经销商的青睐。圣莉亚也相信广州卫博会能充分发挥桥梁纽带作用，推动广东卫浴展会开启新的征程，焕发新时代光彩。

2023年是圣莉亚华丽转型的一年，圣莉亚布局瞄准着“高定”领域行进。据了解，圣莉亚企业内新装了1500平米的综合展厅，接下来的品牌展厅也从单品淋浴房到升级成阳台柜、全景门、壁龛、太空铝浴室柜等组合的全新店态。 

张鹏先生向我们透露，2023年，圣莉亚将升级为圣莉亚空间高定。 

无论是产品上推陈出新，不断扩充产品品类，还是在品牌战略上，打破单一的业态边界，全方位为品牌注入新活力，建构新店态，都是圣莉亚创新升级，阔步跨越的缩影，更是品牌面向新征途上的新起点和发力点，对于圣莉亚对外展示综合实力、品牌形象有着重要意义。

天道酬勤，梦载远航。圣莉亚在总裁张鹏先生的带领下，以里程碑式发展逐浪市场，逐步构建整装定制生态链，不断提升大规模非标定制能力，持续走原创设计发展道路，营造共赢生态圈，为全世界的消费者打造高品质家居生活，助推卫浴行业发展。

采访结束之际，张鹏先生表示：“广州作为家居建材行业的聚集地，一定会发挥其地域优势，助力卫博会顺利开展。我也希望广州卫博会能持续开下去，越办越好！同时预祝2023年首届广州卫博会能够取得圆满成功！” 

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