当下，定制、成品企业纷纷整合升级，向高定或整装赛道发展竞争。百舸争流的背景下，“高定整装”模式正在成为顶尖家居企业的准入赛道，新高峰悄然崛起。

众所周知，统筹协调好高定和整装的两种模式需要企业具备强大的设计能力、生产能力和交付能力，同时还需要具备良好的供应链管理能力和品牌营销能力，才能在多方面实现高效协同，为消费者提供更全面的家居解决方案。

而目前，一些家居品牌开始尝试高定+整装模式，来自西安的南洋迪克整装家居率先出击、另辟蹊径，在今年7月8-11日的中国建博会（广州）上，推出了历经一年市场考验的「领见」系列，以“轻高定·新实木”引领中国高端家居原创设计新潮流，让市场见证了一回高定整装赛道领军者的真面目。

「领见」系列背后的南洋迪克的高定整装模式，如何成为影响家居的时代力量？南洋迪克又将如何从经销、设计等多元渠道建设出发，进一步布局高定整装赛道？展会现场，77度与南洋迪克整装家居渠道中心总经理张兆栓先生进行深度专访。

南洋迪克是一家活动家具企业，在过去的22年里一直从事该领域的经营。然而，尽管家具因为出色的比例、设计和涂装工艺备受消费者欢迎，客户在产品上花费了大量的资金，家具放在家中的整体效果却缺乏完整性。

因此，自2020年以来，南洋迪克认准了整案空间场景的风口，开始进入整装领域，在为消费者提供高调性产品的同时，满足消费者一站式服务的需求。三年来，南洋迪克不断摸索将门墙柜与活动家具一体化，追求统一性、系列感、高级感和国际范，展现出更加精致、整体的空间。

“南洋迪克的设计不是简单堆砌，也不是为了定制而定制，而是实现真正意义上的空间美学。我们的整装有三个核心：前端设计、设计与生产链条的打通、交付能力与落地标准的衔接。这非常考验一个企业的综合实力。”

张总表示，在前端设计方面，南洋迪克已经成立了高定整装研究院，还得到了上海无间设计的吴滨老师、深圳室内设计师吴文粒老师等行业知名设计师的认可和背书，在整装领域与行业大咖合作，让设计师引领品牌前端设计的发展。

“未来的风口在哪里？主流样板间如何演变？怎样的风格和体系更受欢迎？”带着对未来的展望，南洋迪克与设计师合作的过程中，将企业基因与行业趋势相结合，最终呈现出品牌在整装领域的落地标准。

历经一系列的尝试，去年年底，南洋迪克推出了主打“轻高定·新实木”的「领见」系列产品。「领见」系列的最大的亮点，是成功地将门墙柜与活动家具完美融合，体现了生活方式的多样性；采用“同款双木”设计，融合了胡桃木和红橡木两种材质，还融合了铝框、木材、玻璃夹丝、亚克力和石英石等多种材质，巧妙地混搭实木+板式材料，突显了品牌调性和多材质的高级感；颜色搭配多样化，适用于各种装修风格，满足消费者的整体需求。

从「领见」管中窥豹，品牌实力可见一斑。发展至今，南洋迪克已经能够解决高端客户群体的不同需求，品牌也在产品设计、生产和交付能力方面形成了完整的链条，以门墙柜的融合、空间的销售到场景的呈现，带来当今整体家居行业最流行的风格和趋势。

与传统的流量定制品牌或高端品牌相比，南洋迪克的定位有所不同。作为一家从事实木活动家具领域22年的企业，南洋迪克在实木家居行业中名列前茅，以品质著称，活动家具恰好是品牌的强项，产品风格和市场定位都专注于金字塔尖的消费人群。

张总介绍，目前南洋迪克推出的高定整装主要面向三类人群。首先是需要活动家具+局部定制柜的客户；其次是需要门墙柜一体化+局部空间（客餐卧）的客户；第三类客户，则是对整体方案有所需求。这三类客户群相对较大，能让终端经销商更好地扩大辐射面积，挖掘更多潜在客户。

“现在高端消费人群对实木的认知越来越强，对南洋迪克的空间会有不同的认知，因为产品不是纯粹的板式家具，而是能够有效地解决整装高定、实木与板材的融合，从而展现出高级感。”

同时，消费者对产品调性、对板式与实木融合的认可度越来越高，板木的融合也将是未来的大势所趋，南洋迪克能够通过实木+板式的搭配、高定整装的模式，满足高品质消费人群对实木情怀的审美和需求。

在实践中，南洋迪克还注重将空间和场景融合，将门墙柜与活动家具形成完美的统一，与空间相融合，在南洋迪克展厅中，消费者能够清楚地知道自己的需求，真正实现“所见即所得、所见即所售”。

目前，南洋迪克旗下大部分都是从事活动家具的经销商。与活动家具不同，高定整装时间链条较长，而以往经销渠道的设计能力和设计体系需要进一步提升。

为了解决这一痛点，南洋迪克最终呈现出定制+标准化的解决方案，将每个单元形成标准化，把所有单元柜和组合植入系统中，通过简单的操作，就可以完成搭建。在保证标准化的同时，南洋迪克将70%的柜体设计为标准柜，30%的柜体可通过CAD下单，均能实现一键下单、拆单、生产，大大解决了现有经销商体系设计能力不足的问题，也满足了客户的非标需求。

“2023年，我们首次参展中国建博会（广州），希望吸引更多建材经销商加入南洋迪克的团队。”张总表示，建材经销商原先在整装、定制和团队打造能力非常强大，而南洋迪克打造活动家具的优势可以与经销商互相赋能，真正实现场景化营销，呈现所见即所得的效果，大大减轻了经销商租金的压力，有效地增加受众面和客单值。

张总认为，南洋迪克的品质保障、落地效果和空间呈现的融合真正得到了消费者的认可，只要服务好高端客户群体，客户的转介绍率、复购率就会非常可观。他相信，一旦建材经销商了解了南洋迪克及其整装一站式落地标准，他们一定会从中受益。

整装无疑是未来发展的方向，通过整装，南洋迪克能够真正保障经销商的客单值，实现一站式服务和交付。目前，南洋迪克的经销商正在逐渐转型为整装业务，并在各个城市有条不紊地推进，包括店态升级、团队建设等。

并且，南洋迪克为现有经销商提供流量支持，通过抖音、小红书等线上平台进行投流、导流；帮助经销熟悉整装和定制业务，让他们快速了解整装客户的需求。“南洋迪克在空间融合和定制标准化方面已经有了一定的经验，只要经销商按照系统地学习，我相信他们在整装领域会做得越来越好，客单值也会不断增长。”

如今，随着中国文化的回归和文化自信，消费者对东方文化的认知不断增强，东方文化在当前社会中得到了主流消费群体的热爱。

张总表示，南洋迪克整装家居的slogan是“行走在世界里的东方”，产品主要走东方路线，如雅致东方系列、禾气系列、天际系列，以及领见、气质系列，都延续着东方特色。

在秉持东方美学的同时，在品质、工艺等方面，南洋迪克也在对标国际，于细节上追求极致，与意大利高端品牌媲美，空间设计的国际化和实用性也非常符合市场的认可和需求。

“尤其是「领见」系列，它展现着东方美学，让人们在家中感到轻松、愉悦，也能体验到国际范、高级感的产品。我相信未来「领见」系列的风格也将成为市场的主流趋势。”

自从去年推出「领见」系列以来，南洋迪克参加了深圳时尚家居设计周、以及中国建博会（广州），市场反馈有口皆碑。同时，「领见」系列迄今在西安直营店销售额接近2千万，目前南洋迪克在全国有30-40家正在门店装修升级中，预计十月份后，南洋迪克会陆续向市场推出更多新惊喜。

今年参加展会，南洋迪克也给中东、南亚等地区的客户留下了深刻的印象。南洋迪克也开始试水出口业务，相信未来在国际市场上，品牌战略重心将从立足国内转向全球市场，并具备一定的影响力。“在不久的将来，我们将带着我们的东方系列产品走向世界，参加米兰展等国际展览，让国际社会了解东方、仰望东方！”

结语

自2020年以来，南洋迪克始终坚定不移地走高定整装路线，通过对全屋高定整装的系统研究，升级当代东方人居场域，提供尊享，私享，甚至独有的高品质生活空间体验的系统解决方案。

张总也在采访中提到，品牌如今已投入大量的精力和时间，从设备、软件到团队建设等迭代升级，力求在高定整装领域独树一帜，在未来几年增强品牌影响力，满足全国甚至全球高净值人群对高品质追求的整体需求。

我们也相信，在南洋迪克的不懈努力下，品牌将会在高定整装赛道上稳固前沿地位，未来亦将为提升中国家居的产业高度、强化家居行业的产业地位，引领中国家居产业走上发展之道、中兴之道、光明之道而躬身耕作，为推动“中国智造”走向世界而不懈努力，为让所有人享受到品质生活之美而持续奋斗！

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