作为家居领域最后一块蓝海，系统门窗以巨大的市场潜力与品牌发展空间吸引了众多“淘金者”入局。随着人口红利优势逐渐消失，存量时代的转型升级已拉开帷幕，日趋激烈的竞争格局下，如何把握市场脉搏，寻找优质赛道，乘势而上，是当下每一个窗企思考的核心命题。

在刚刚过去的第25届中国建博会（广州）现场，瓦瑟系统门窗以「“窗”享智慧生活」为主题惊艳亮相，智能通体验馆的形式将门窗产品与智能科技高度融合，为观展者打造一场未来人居科技之旅。此外，瓦瑟还重磅带来多款智能新品，以极简时尚的设计和创新前沿门窗技术，刷新智慧家居体验。

成立仅仅3年的瓦瑟是系统门窗行业闯出的最大黑马，秉持着“系统门窗·高定设计·生活美学”的品牌理念，瓦瑟致力于为高端消费者带去更高品质的美好家居生活。在现场，77度有幸采访到了瓦瑟系统门窗董事长李昌安先生，面对混战割据的市场，窗企应如何出招制胜、破局突围？且听李董为我们分享瓦瑟的“术”与“道”。

在今年中国建博会（广州）上，瓦瑟以「“窗”享智慧生活」主题展馆向外界释放出了布局智能门窗新赛道的讯号。

智能门窗是全屋智能大趋势背景下的时代产物。尽管早在十几年前就有门窗智能化的说法，但市面上大部分所谓的“智能门窗”仍然停留在“电动开启”、“远程控制”等基础功能形态，智能化程度并不高。

捕捉到这一痛点，瓦瑟与摩根全屋智能达成合作，将智能家居系统与门窗产品无缝对接高度融合，为消费者创造全新的智能门窗多元体验。李董表示：“全屋智能是大势所趋，瓦瑟作为创新型品牌，有责任满足消费者对于智慧生活的需求。”

展会现场，瓦瑟为大家展示了多款智能新品，包括WAZ 72 FSD电动偏轴门、WAZ 110 RSD-P偏转轴入户门、WAZ 25 SPV电动全景推拉门、WAZ 115 POW平推窗等，可实现电动随行开启感应、定位回弹、多元智控开启等功能，轻奢简约的设计风格符合当下主流家装审美。此外，瓦瑟也展出了其他星级门窗产品，涵盖外开窗、推拉窗、内开内倒等，全范围覆盖，适配多场景家居生活。

为了进一步加深现场观众对于智能门窗的了解和认识，瓦瑟与摩根打造了智能门窗系统体验区，探索门窗在家居环境中的应用场景。沉浸式场景全方位展现了瓦瑟智能门窗系统的便捷与舒适，让观众零距离感受智慧家居体验。

问及与摩根本次合作的契机与初衷，李董表示，瓦瑟秉持着“对标欧洲，做系统门窗佼佼者”的发展理念，致力于打造高端品味生活体验。随着国内消费审美和消费行为的升级迭代，瓦瑟选择与全球顶级智能家居品牌摩根合作，通过产品智能化创新和技术革新，以极致体验满足高净值圈层人群的家居生活需求。

“智能”是家装行业发展的必经之路，也是瓦瑟本次展览的一大关键词。瓦瑟积极拥抱新浪潮，布局智能家居产业，这既顺应了时代发展方向，也为门窗行业发展开拓了新思路。在与智能家居系统的深度链接中，瓦瑟走出了自己的高质量发展之路，为未来人居生活创造更多可能。

在采访回答中，“高端”是李董频繁提及的一个字眼。

自成立起，瓦瑟瞄准高端门窗市场，深入洞察高净值消费群体的生活方式。“高端”的定位对于企业的综合实力都提出更高的要求，需要企业在设计、研发、生产、销售、管理等整个链条上都进行相应提高，以匹配所面对的业务与需求。

作为富轩门窗旗下的高定系统门窗，瓦瑟根植于富轩集团多年的门窗产研销经验，力行“系统门窗、系统战略、系统研发、系统营销、系统运营、系统赋能、系统服务”的瓦瑟7系驱动体系”， 专注高端系统门窗整体解决方案研发。

深知设计对产品的重要性，瓦瑟紧跟国际潮流风向标，结合国内高端消费者的审美，将极简艺术美学应用于门窗产品上。瓦瑟注重实用功能与设计美学之间的平衡，通过极致、独特的设计加深与目标客群的情感链接，引领门窗消费新风尚。

区别于普通的中高端门窗，瓦瑟主打“纯高端、真系统”，企业整合了来自全球20多家顶级高端系统门窗供应链，其产品均为独立自主研发设计，并采用顶尖设备生产制造加工技术，确保产品高品质、高性能、高颜值，契合峰层人士的高端需求。

服务上，除了营销部门，瓦瑟还设立了渠道商务部与大宅门窗应用服务中心，专为别墅大宅设计，也更容易受到高净值人群青睐。此外，秉持着“好产品配上好安装才能完美交付”的理念，瓦瑟钻研出了“哇噻定了”终端成交系统、“哇噻到家”精装交付系统，确保门窗的安装交付质量。

当下门窗行业市场风波诡谲，各品牌之间“内卷”严重，价格战等乱象不断。瓦瑟摒弃了靠恶性竞争赚钱的思维，选择适合自己的渠道布局和打法，不断追求技术上的优化和功能上的创新，通过差异化优势与核心竞争力实现蜕变。

近两年，拓展设计师渠道已经成为了部分家装企业、经销商着重发力的经营点。家装设计师渠道利于品牌提升在当地的影响力、知名度与美誉度，已然成为至关重要的流量入口。

高端家装品牌离不开设计师渠道，瓦瑟所瞄准的高净值用户，恰恰是更愿意花钱请设计师进行空间整体解决方案、实现个性化设计的人群。李董透露，瓦瑟的设计师渠道业务占比高达70%，企业坚持打造高端设计师品牌，与李友友等众多设计师交流学习与合作，以及与BDA包豪斯现代设计奖达成战略合作，持续以高定设计赋能一线。

设计师不仅是链接高端客群的最有效渠道之一，其本身往往属于高端消费人群的一部分，深化设计师渠道对于主打“高端”的瓦瑟来说无疑是一项明智的选择。瓦瑟一直践行“瓦瑟，让高端设计更加出色”的宗旨，为设计师提供更多设计灵感和门窗升级优化匹配选择，通过有温度的产品设计创造更舒适的家居生活。

在今年的中国建博会（广州）现场，瓦瑟也发布了最新的招商计划。问及选择经销商的标准，李董表示重质不重量，“瓦瑟坚持‘孵大商、赋大商、富大商’，由于瓦瑟对标高端客户，对于经销商的要求也比较高，一年只招20至30名千万‘潜力’大商。”

在经销商帮扶政策中，瓦瑟不同于传统企业“产品+品牌”单一的赋能方式，不仅为经销商提供商学院培训、新商运营帮扶、渠道赋能等服务，还与多个知名设计产业协会或组织深度合作，帮助加盟商链接设计师资源。此外，瓦瑟系统门窗还将协助新商洽谈、承接大型家装门窗项目，辅助项目的深化及落地，通过输出渠道和技术，助力新商快速切入高端门窗市场。

对于瓦瑟接下来的发展计划，李董坦白重心仍在于修炼“内功”上，埋头做好产品，持续创新升级以实现高质量长足发展。与之同时，瓦瑟也会持续赋能设计师、经销商与业主，积极参加各大展会，输出更有价值的东西。

市场经济存在先发优势，作为门窗行业的后来者，瓦瑟重在渠道，赢在赛道，将自身长处与细分领域充分结合，通过构建品牌差异化于激烈竞争中杀出一条新路，引领高定系统门窗发展新潮流，为中国系统门窗发展添砖加瓦。

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