2023年，扎根西北市场的家居卖场巨头大明宫实业集团迎来30周年庆典。三十年风云变幻，中国全面建成了小康社会，大明宫实业集团也与时代同频共振。

在过去30年时间里，大明宫实业集团充分吸纳了市场经济的活力、培植出成熟的管理体系、创造出完备的商业体系，塑造出鲜明的品牌形象。下一个三十年，迈步从头越。行业正在进入新的拐点，大明宫实业集团站在新的起点，新的战略宏图正在徐徐展开。 

凡益之道，与时偕行。9月16日，在大明宫实业集团30周年庆典活动上，集团总裁任恋进行了《致敬三十年 美好向未来》的集团战略规划发布。面向未来，为撬动万亿级的泛家居市场，大明宫建材家居将围绕线上线下进行平台的同步拓展。以互联网新模式，为实体店赋能，用数字化新营销，实现真正的线上线下一体化。这将催生出一个真正面向未来的大明宫建材家居，不断践行『为更多家庭构筑美好生活』的崇高使命。

在渠道变革、消费者快速迭代的大背景下，传统家居建材卖场亟需通过创新来寻求新增长。而数字化被视为家居建材卖场实现长期发展的关键，数字化体系建设势在必行，数字化营销成为品牌新宠。

用户内容需求提升与行业数字化的变革，使得规模化内容消费和专业性内容供给相交汇，并带动家居建材卖场平台服务能力和经营能力持续提升。近年来，大明宫建材家居持续在内容流量、专业工具、生意经营等方面带来创新。

在内容流量融合方面，大明宫建材家居一直在优化内容创作及变现路径，建设优质家装内容生态，同时完善抖音、小红书等流量平台的流转链路，通过在线上取得更为丰富且多元的流量入口，导流到线下商场实现最终交易。

把握流量密码，大明宫建材家居在抖音短视频、抖音直播等线上流量平台持续深耕，围绕 “节点营销”、“探店种草”、“情景短剧” 等主题持续发声。截至2023年7月，账号获赞66万，粉丝量15.2万，单条视频最高曝光量突破1000万。同时大明宫建材家居联合各商场，开展常态化抖音直播，实现旗下各大商场直播矩阵打造，为线下渠道精准引流，在线上常态化、矩阵化、规范化、成效化运营的道路上快速发展。

值得一提的是，2020 年初大明宫建材家居还创造性地开创了 “总裁直播”，通过集团总裁线上直播为商户及产品引流种草的形式，助力商户品牌提升影响力，增加销售。大明宫建材家居创新的数字化体系建设引领了行业直播热潮，更让总裁直播成为建材家居领域的超级IP。

在专业内容产品能力上，大明宫建材家居一直在建设平台专业内容产品。如果过去靠简单、直白的“叫卖“式营销单凭”堆资源“的能力就“能一招鲜吃遍天”，那么现在的多元化的市场就要求以更具内容化、人设化、娱乐化甚至知识化的方式将服务内容呈现给消费者，让消费者从认知到感兴趣，再到最终的购买形成复购，这是一种全新的生意链路。

高质量的深度内容一直是吸引用户、助力品牌营销的核心要素。大明宫建材家居打造的“总裁会客厅”，以传递品牌故事、彰显品牌实力、传播美好生活理念为使命，让品牌与用户深度互动。总裁会客厅通过集结总裁和一线品牌方代表的对话，深化了用户对品牌的认知和理解，引领了国内建材家居行业的数字化营销变革。

在生意经营层面，互联网技术日趋成熟之下，经营的方式也在发生改变。大明宫建材家居打通商家自身经营能力，拓展内容宣推载体和营销工具，以一站式获客及持续经营来提升商家的经营效率。一方面提供的是方案解决工具，另一方面也有效的在一个长决策、低频次的赛道中提升了转化率和联单率。

需要明确的一点是，当前渠道品牌的核心价值依旧没变，即帮助消费者完成购买决策，只不过在当下这个时间节点上，大众对于渠道品牌的要求已经提升，决策的方式和内容也已经在发生变化。而我们看到，大明宫建材家居从流量获取、留存到交易转化、售后服务等层面都实现了新的突破。

线上爆发只是一个开始，而想要让生意更长久，必须让卖场方和商家转换思路。

毋庸讳言，当前传统大型家居建材卖场大多面临着流量衰减、坪效降低的困境。一个显见的事实是，家装家居行业的用户消费决策正在从线下往线上转移。艾瑞咨询发布报告显示，三年前家居建材的线上渗透率还不到15%，而现在已经能达到近40%。

不过，虽然年轻一代慢慢接受了在线上买家具这件事，但对于这个强调体验的品类，线下场景依然不可或缺。家居建材市场本身的空间、家居建材卖场的体验性和“入口”价值，都无法被替代，这也是一众互联网家居品牌纷纷走向线下开店的原因，线上线下一体化融合才是走向未来的新通路。

大明宫建材家居的线下营销活动始终与时俱进。随着“人货场”关系的重构，线下场景营销早已不是过去以“货”为中心的打法。以“人”为中心，线下消费体验和营销场景正在发生重塑。围绕线下营销，大明宫建材家居打造了“中国第一签”、 “一年一度品质家居盛典”等一系列IP营销活动，通过线下渠道的营销锁住用户，贴合消费者的习惯，持续吸引流量和保持流量。

值得一提的是，“中国第一签”IP，已经成为行业金字招牌。从创立至今，大明宫建材家居总裁签售在行业内牢固树立了 “四个一” 的绝对优势，做到了参与厂商及品类数量国内同期排名第一、签售补贴投入力度国内同期排名第一、惠及用户数量国内同期排名第一、活动影响力国内同期排名第一，连续多年蝉联行业榜首，现已成为用户最喜爱的家居购物狂欢节之一。

线下营销也远不止卖货，线下垂直场景化营销的成功，与大明宫建材家居紧密设计的营销节奏密不可分。从充满吸引力的预热活动到丰富的现场活动，这些IP活动成为消费者心目中的潮流聚会，热闹的营销气氛更是放大了场景作用。

另一方面，用户的消费呈现出向固定节点集中的特点，寻找新的需求点成为渠道和品牌的共同营销方向。大明宫建材家居在线下推出主题购物节，成功打造了“5.1 向劳动者致敬”，“10.1 新国潮大典”等节日营销IP。目前大明宫建材家居主题购物节、营销IP等创新节点已占全年销售额的50%以上。

在大明宫实业集团成立30周年的节点，同样开展了一系列高规格活动实践。据了解，本次大明宫建材家居30周年系列庆典促销活动，将豪送30辆特斯拉ModelY轿车，为3000个家庭送千元庆生礼包，以及满额优惠抽奖补贴叠加，同时所在地省市区政府将有超过100万元的促消费券补贴支持。

除了促销方面的巨资投入，大明宫建材家居还通过全媒体、全覆盖的广告投入，实现了多渠道、多维度的传播效果。首先是户外大屏广告强势登陆多处黄金地标以及公共交通系统，以极强的视觉冲击力，进行品牌流量化宣传；其次品牌广告深入电梯、停车场等高频出入的核心生活场景，覆盖高需求消费圈层，进行最大化的精准营销；在线上，微博、抖音、小红书等主流渠道火力全开，大范围开展了话题营销及达人营销。此外大明宫实业集团还与数十家权威媒体平台合作，进行全网信息覆盖，保证品牌的长期、持续曝光！

据了解，整场30周年庆典活动集团所辖7座主要直营商场累计投入超过3000万元。通过巨额广告投入、全媒体投放手段，打造高规格、高品质的品牌形象；以全面营销推广支持，多方位的促销手法，有效刺激了消费者的购买意愿，助力商家终端营销，推动市场稳步增长。

此次活动体现了大明宫实业集团对品牌价值和市场份额的重视，也彰显了其对品牌长期发展的决心和信心。这不仅是对合作伙伴的感激之情，更是对未来的美好展望。

回顾大明宫实业集团30年的发展史，之所以能不断壮大并长青，根源在于始终保持战略恒定，同时持续寻求战术创新。而在新的时代背景下，我们看到大明宫建材家居鼎新一系列品牌动作，顺应时代背景，始终把握消费者的真正需求。

如今，大明宫建材家居不仅稳坐西北卖场领域龙头地位，并放眼全国，走进11省36城，运营58个专业商场、市场，总建筑面积410万平方米，容纳商户近万家，经营20余个大类，百万种商品，打造出一片宏伟事业。

火借风势，水借山势。年中以来，国家密集出台了一系列促进家居消费政策，上游房地产领域的刺激措施更是应接不暇。回顾以往，每一次重大政策出台，都会伴随着整体经济较强的上升周期，都会有一批引领高质量发展的企业蓬勃兴起，市场也会迎来不错的上涨行情。

毋庸置疑，随着一系列国家顶层设计出台，家居市场有望形成新的消费增长点和消费热点，家居企业有望借势突围。眼下可以看到的是，家居股市已经率先飙红，卖场推出了提振消费系列行动，经销商们正摩拳擦掌投入新一轮战斗。

不过我们也要看到，家居行业正在从增量市场转向存量市场，竞争更激烈，企业需在存量博弈中寻找新增长机会。未来发展周期不再是水涨船高的增长逻辑，企业需在风高浪急中把准方向，掌握好节奏。行业市场份额将重新配置，更优质、不断创新、从价格内卷转向价值内卷的企业将获得更大份额，具备未来发展潜力。

而想要在这个时期拉动行业整体向前，同时完善自身的发展，品牌需要借助头部卖场平台在全链路、多渠道发力，共同前进。作为中国建材家居流通行业领导品牌，大明宫建材家居无论在行业领域全链路助力、用户消费配套服务、还是流量与营销等方面，都积累了丰富的经验。当下，从传统巨头到新兴品牌，都需要选好自己的最佳搭档，积极创新，完善产品与服务，为下一个红利周期做好准备。

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