2月20日，2024居然之家营销动员会暨3·15春季家博会启动大会在京盛大开幕。会上，居然之家确定2024年的销售目标为1260亿，业绩要实现10%的双位数增长。

会上，居然之家董事长兼CEO汪林朋透露，居然之家正计划打造整装体验中心，其中一款“爆品”便是囊括了所有家居产品的每平米1000元家装套餐，无论是硬装、软装还是家电等家居品类都包含其中。

据介绍，居然之家整装体验中心是以内容与产品体验为重要特征的全新家装模式，并重塑了利益分配上的价值链，作为供应商一方面可以依靠销售产品赚钱，另一方面还可享有整装体验中心的利润分成。“我们要把整装体验中心利润全部分给供应链上的合作伙伴，其中包括设计师，包括材料商，包括施工队等参与主体。”汪林朋说道。

五大营销策略

剑指1260亿元全年销售目标

居然之家执行总裁王宁介绍了今年居然之家的营销策略并指出，近两年，随着国家宏观经济调控和上游房地产运行的结构变化，家居行业已经由卖方市场进入到买方市场，由增量竞争时代进入到存量竞争时代，家居行业洗牌加剧，强者恒强的马太效应加速显现。未来想要活得更好，必须要抢夺销售。

王宁表示，未来居然之家将以数字化智能化为引领继续巩固家居主业，并通过平台服务与线性服务相结合、线上与线下相结合以及大家居与大消费相结合三大方面，持续推动实体店的转型升级，最终构建了从“流量运营平台、实体体验店到物流交付”三者合一的家居消费闭环。

据王宁介绍，2024年居然之家全年大型营销活动将高达13场之多，12月份两场活动外，其余每月均有一场大型营销活动。借助上述活动的加持，居然之家2024年的销售目标确定为1260亿，同比去年2023年的1144亿，业绩要实现10%的双位数增长。

在营销策略方面，王宁表示居然之家在2024年一是要推行“一店两制”创新招商模式，销售提成模式与固定租金双向并举，一改卖场中“零和博弈”的合作伙伴关系，构建产业链上下游命运共同体，从而让卖场工作重心转向抓流量、抢销售；

二是推进“全员直播拍视频争当网红”活动，全国400多家门店店长要全身心地投入到短视频直播活动当中，每周直播不低于两场，每场直播的有效时长不少于三个小时；

三是推动营销IP落地引流，继续围绕“家具家电以旧换新”“家有困难找居然”和“旧房换新颜”三大营销IP，提升客户体验；

四是大力发展乐屋整装业务，通过内容赋能流量。据王宁介绍，居然之家自营家装公司迎合整装发展趋势，通过打造场景化和爆品的实体样板间，以内容来赋能流量，从而提升销售转化率，构建全新的产业链生态模式，与设计师、材料商、施工队形成价值协同关系，共同搭建一个众筹共建的事业平台。

预期，占地3500平米、内设有12套风格各异样板间的居然之家十里河店整装体验中心将于3月份亮相。并且，居然之家计划在今年9月底之前，陆续在北京9家分店打造上百套的样板间，并推广至全国16个分公司的核心主力店。2024年，居然之家整装体验中心计划营收突破10亿元大关，2025年营收突破50亿大关。

五是推动与工厂开展联合营销活动。2024年，居然之家计划与不少于80家战略合作工厂，开展400场以上的超级品牌日活动，征集盘点超过800款专属爆品，共同开展双签活动不低于8000场，销售计划同比去年增长25%。活动期间，卖场提供流量，厂商提供内容，并以数字化营销为核心开展上述工作。

数字化引擎洞窝

加强对经销商营销方面的赋能

居然之家所打造的数字化产业服务平台——洞窝，不仅是居然之家的数字化引擎，更一直致力于为品牌商、经销商商户、卖场等产业主体提升运营和服务效率。

据居然之家副总裁兼洞窝总经理李杰介绍，2024年，洞窝将继续加强对经销商商户营销方面的赋能，推动全员营销、创新营销。竞合转换、抱团取暖。正如居然之家销售分成商业模式的探索，摒弃恶意压榨，生态协同才有未来。洞窝在去年9月份推出的全民分销产品——蜂窝，人人都是分销员，人人都可轻松开店，激活私域，极大拓宽销售渠道。

在流量赋能上，基于居然/阿里亿级家装人群标签数据进行圈选提炼，通过阿里妈妈/百度联盟/火山引擎等全渠道、多平台投放，且支持中小商户小额、多次、定向投放获客。整体获客成本可降低20%，ROI比行业提升30%。在数据赋能上，洞窝将核心针对经销商和门店工作台丰富数据看板功能，结构化、多维度的呈现订单、销售、竞品和用户数据等。

2024年居然之家还将加速国际化步伐，上线的新窝APP已跑通交易、支付结算、跨境物流、本地安装全流程。

面对新的战机往往需要披荆斩棘、勇往直前的坚定信念，创造新的辉煌，势必需要并肩携手、同舟共济的团结精神。2024年新春伊始，居然之家乘势而上，高歌猛进，继续在内卷中练就着绝伦于行业的金刚不败之身。

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