2月27日，“强产品、筑优商、再升级！——2024顶固整家定制全国经销商年会”在广东圆满召开。顶固携手全国经销商共聚一堂，聚焦家居行业新趋势，探讨市场变化下的轻高定发展策略。

主动出击

进军轻高定

会议上，顶固集创家居董事长兼总裁辛兆龙致辞表示，面对危机并存的时代，顶固要围绕“新集团、新产业、新产品、新智造、新组织”五大关键词，学会在夹缝中求新生，在虎口中夺市场，实现品牌的高质量发展。

顶固2024年度关键词之“新”，一是新集团、新产业战略：既要纵深发展产业链，又要横向布局家居产业+，最终赋能一个上市公司主体（顶固集创300749），形成“小而美”的家居生态集群。二是新产品探索，2024年顶固整家定制将从“轻奢家”转战“轻高定”，并顺势推出兼具“质价比”、“颜价比”的新系列、新工艺、新花色。三是新智造为王，需求驱动，加大投入五期超级工厂、智能立库，数字化运营系统，实现更高标准、更高效率、更高品质交付。四是新组织熔炼，以上“新”部署，都离不开强而有力的组织，对此，顶固将赋予新组织：新文化、新血液、新标准、新协同，强势赋能经销商。

风雨兼程，顶固轻高定转型之路并非坦途，需要聚合更多伙伴的力量，奔跑向前。对此，辛总期望全体经销商紧跟公司转型轻高定，加快整家升级，稳住传统优势，积极突围新型渠道，提高盈利能力，并积极开大店、齐配套、强全案，决胜轻高定赛道。

转型升级

决胜轻高定赛道

顶固整家定制营销总经理但咸熙在会上深度解析家居市场发展趋势与方向，并发布2024年顶固整家定制经营战略。他明确表示，2024年是全面转型升级之年，以“轻高定”为靶心，“品牌线、推广线、产品线、营销线、终端线、渠道线”六箭齐发，开弓实干，为经销商阐明顶固轻高定战略的突围之道，提振市场信心。

“做长期主义者，不在竞争中‘升’，就在竞争中亡”但总表示，顶固将再次全方位升级，精心打磨六支箭，创造轻高定竞争优势：

“一箭”品牌升级：发布全新slogan“顶固，设计美好的家”，定位为“专注于自主原创的高端定制家居品牌”，传递顶固整家定制以高端标准是实现消费者对美好家居生活向往的信心。

“二箭”推广线：随着营销阵地全面向线上转移，顶固必须用好主流“三剑客”：抖音、视频号和小红书，并辅以AI工具批量制作短视频、入局抖音本地生活团购、代运营投流扶持，提高小红书种草投入等形式为抓手，扩大线上流量，挖掘家居生意新机会。

“三箭”产品线：从三个突破入手，即顶固整家系列风格矩阵重组、导入轻高定工艺、原创开发板木结合等轻高定元素产品，夯实产品内功。

“四箭”营销线：推行轻高定销售模式，借助顶固轻高定落地白皮书，让客户感受到专业、专注、放心靠谱而理性下单。

“五箭”终端线：通过SI升级、设计升级、配套产品销售能力升级、管理升级等形式，提高终端盈利能力。

“六箭”渠道线：以“旧改焕新计划”、“老客户-挚友惠馈计划”挖掘存量市场，并成立营销特战队，并以渠道、销售与设计三架马车，打造增长新曲线。

梳理战略目标，明确前进方向，还需技术保障跟得上，顶固整家定制制造总经理刘红波对新一年技术迭代做了全面阐述。2024年，顶固将对“五期超级工厂、工艺、材质、装备技术”进行再升级，为前线营销磨好利刃。

产品、智造、终端齐发力

破局有道

在家居行业如此内卷的2024，顶固将以怎样的产品破局？顶固整家定制产品中心总监蒋巍分享了主题为“星乾山夏”的轻高定产品升级暨新产品发布预告。他认为“轻高定市场没有捷径，要以专业为先，做难而正确的事，创造长久价值。”顶固始终坚定轻高定，并聚焦色彩、材料、工艺、设计形态进行深度开发和落地实施，打造具备顶固标签特色的轻高定产品。

本次会上发布的新品包括“星迹”、“见山”、“春江秋水2.0”、“鸢蕾2.0”、“漫时光2.0”等多个系列。

同时，顶固整家定制厨柜项目部经理徐其胜以“极简美学浴见未来”为题，重磅推出顶固定制卫浴柜，三款新品惊艳亮相。2024年，顶固将全方位打开卫浴产品新航道，以精湛工艺夯实卫浴赛道。

培训升级，精准赋能。顶固整家定制商学院院长李聪对2024年度营销培训政策做了深刻解读，从“打造产品专家IP、培训管理政策、培训服务再升级”三大版块，全面赋能经销商，长效经营。

勇于挑战，坚毅前行，顶固整家定制销售中心总监李松璋阐释了“2024年终端经营政策宣贯”。新一年，顶固将以新政策为指引，明确未来行动目标与经营方向，将顶固整家定制打造成为更有竞争力的轻高定品牌。

惊涛骇浪从容渡，风雨无阻向前行。2024的号角已然吹响，面对新局势，全体顶固人将以坚韧不拔的精神攻坚克难，以坚韧豁达的品格持续创新，积极应对每一个挑战，牢牢把握每一次机会，在动荡中决出勇气，奋楫扬帆，在家居行业谱写新“固”事！

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