自从行业进入快速交付时代，不光是面向C端的企业在“卷”营销、品质，to B的企业也“卷”起了研发技术，比拼供应链高效协同、落地交付速度，从源头筑基，为行业发展贡献新质生产力。

3月18-21日，线性驱动龙头品牌捷昌驱动携旗下两个子品牌——居优科技、LOGICDATA亮相第53届中国家博会（广州），用新品讲述其在智能电动床技术研发领域的新进展。77度在展会现场采访捷昌驱动全球市场总监邓创先生，看居优科技和LOGICDATA的强强联合，如何让智能电动床B端产品解决方案“卷”出加速度！

当前，新一轮科技革命和产业变革深入推进，不断有前沿技术和颠覆性技术涌现、成熟、应用和扩散，催生新产品、新服务、新模式、新业态，形成一系列新兴的细分产业。发展新质生产力与新兴产业的培育壮大息息相关，而企业是发展新质生产力的主力军。

这些年，中国企业为发展全球化布局，不乏跨国兼并、整合案例。自2021年捷昌驱动100%收购LOGICDATA以来，LOGICDATA的ABF产品业务和居优科技合并，经过两年的磨合，双方已形成清晰的品牌定位。

收购LOGICDATA意味着这是捷昌驱动对电动床行业新技术新思路的投入。虽然面临文化、技术以及中外企业管理方式上的差异，但居优科技和LOGICDATA将“以客户为中心”作为出发点，将双方团队融合在一起，发挥各自的优势，共同为客户创造价值。

居优和LOGICDATA的品牌均定位于B2B市场，以开放的姿态相互配合，相互进步。具体而言，LOGICDATA在产品开发、基础研究、欧洲设计上发挥优势，居优科技则在生产制造、快速响应、团队服务上发挥长处，以项目为牵引，两个团队平衡了矛盾点，促进了内部整合、外部协作，让合作更加顺利。

“我们让双方团队更好地协调合作，为客户赋能、为行业提供新的供给，促进产业发展新质生产力。”这是捷昌驱动希望达到的整合目标和结果，也是欧洲设计和中国制造的结合所激发的“1+1＞2”的潜力。

“我们这次带来的产品，在市场上主要分为两个方向。首先是智能化产品，如睡眠监测和心率监测等，旨在为用户提供更舒适的睡眠体验。另一个方向是帮助客户降本增效，从用户体验、运输、仓储等方面入手开发新产品。”

展会上，居优科技和LOGICDATA联手带来满足客户新需求的重点新品。居优科技主推的AQB系列旗舰产品四电机AQB-400M，涵盖了全面的智能和可调节功能，包括防打鼾、零靠地、助眠模式等主流电动床功能，甚至还具备市面少见的腰部和颈部调节，可为终端用户带来全方位的智能舒适体验。

LOGICDATA展出的COSMO系列，则是紧贴市场需求，经过多年的精研设计和迭代，独创易安装结构和紧凑型包装，一方面解决了消费者安装繁琐的痛点，另一方面方便运输和存储，大大降低了品牌商的各项运营成本，非常适合跨境电商、国内家用市场的革新性产品。

“线上渠道在产业里面也是很重要的部分。针对线上的细分市场、价格、配送安装等均不同于线下的工程项目渠道。”邓总表示，居优科技联合LOGICDATA研发的线上渠道产品，将基于消费者的购买交付体验，为客户降本增效。公司不仅关注产品的核心功能，还会提供额外的附加价值。例如，对于跨境电商，公司会考虑如何在货柜上装载更多产品，降低运输和仓储成本等等。

居优科技和LOGICDATA的搭配合作，将为智能睡眠品牌提供领先市场的专属定制和生产制造服务。而在快速响应、快速交付等方面，捷昌驱动集团已经由内而外搭建起了一套高效的架构。

“回顾中国制造业的崛起，其核心优势就在于供应链的完整性和效率成本。”

从2014年开始，捷昌驱动在美国、德国、日本等国家成立子公司，以及近几年投建了马来西亚生产基地、匈牙利工厂等，利用多年来坚持的快速响应、个性化定制等实力，展现“中国智造”的竞争优势，在全球化竞争中为客户创造更多价值。

产业经济中的微笑曲线，一端是品牌、渠道和营销，另一端则是研发和生产制造。邓总表示，捷昌驱动自2000年成立以来一直持续积累势能，在后端致力于产品研发、设计和生产制造等实力，无论是“未来工厂”、无人制造，还是工艺改善、品质管控、人才优势等，捷昌驱动在多方面不断积累经验，打通落地交付难点，快速响应客户需求。

此外，捷昌驱动还建立了全球化的本地营销体系，提供专属客制化服务，同时提供定制云设计，支持客户网上选型，确认后生成订单需求，实现小批量多品种化生产，旨在快速响应市场需求和异常，保证产品质量和交期。其产品交付快速响应模式、顾客反馈快速响应处理流程，以及物流仓储、生产、产品设计、营销物料和售后的客户无忧服务模式，均为居优科技和LOGICDATA提升客户粘性提供了基础。

目前，相比欧美发达国家的睡眠产业，智能电动床在中国仍处于初级阶段，渗透率不到5%，有着巨大的发展空间。而中国睡眠产业在供应链上游拥有非常完善的配套支持，居优科技和LOGICDATA的电动床技术迭代，将不断地为市场输送新动力，为用户提供更优质的睡眠体验，让智能化产品普及到更多中国家庭。

邓总认为，未来电动床行业以技术驱动为主导。虽然智能电动床的“科技树”生长变幻莫测，但其主干部分必然是更加人性化、带来更好的睡眠质量。“未来的智能技术会回归用户本身，更快落地、更加实用，而不是为了智能而智能。”

譬如居优科技推出的AQB系列，有人性化的可选配功能，如床头的USB接口、床底感应灯、蓝牙模块，以及儿童锁、蓝牙音响和一键YOGA模式等，都在消费者的日常起居细节上下功夫，让人拥有更高的生活质量、更多元的生活方式。

同时，邓总观察到，AI技术如ChatGPT、AIGC等，会为电动床乃至睡眠产业带来更多跨界创新的机会。捷昌驱动积极地与客户、行业上游技术服务商合作，尝试将新技术更好地应用于电动床产品，不断升级睡眠监测、心率监测、防打鼾等实用功能。

因此，居优科技和LOGICDATA将针对不同的细分用户群体，提供更实用的解决方案，满足不同年龄段人群的不同睡眠需求，填补市场空白。“我们将继续打磨、夯实底层技术，如深耕电动床的机械、电控、软件等部分，让这些功能更加可靠、更加安全。在此基础上，再与AI技术相结合，将整床乃至卧室解决方案形成IoT物联，使卧室空间更加人性化、更贴近用户需求。”

居优科技和LOGICDATA一直在技术的革新上不断尝试，给客户带来不一样的、有着更强市场竞争力的产品，让客户在面对竞争时处于更加有利的位置。

“客户的需求往往传导自消费者需求。”如邓总所言，每个客户都有自己的品牌定位、市场定位，因此公司必定提供更具个性化、更加智能化、更有差异化的产品，不断积累前瞻性的技术，整合产业链上游的新工艺、新材料、新设计理念，为不同的客户提供更个性化、智能化的整体解决方案或服务，提升客户的市场竞争力。

基于捷昌驱动在线性驱动的头部地位，我们希冀居优科技和LOGICDATA未来能在睡眠产业高质量发展的路径上，促进家居产业供给需求高效衔接，以优质供给携手更多合作伙伴引领终端消费市场！

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