6月21日，居然之家发布投资者关系活动记录表，其中提到，自5月20日至6月20日期间居然之家销售总额143亿元，同比增长33%；“老汪来了”与““总裁价到”两场直播累计吸引1176万人次在线观看，订单量突破3.7万笔，获客成本比往年同期降低16.4%，直播效率显著提升。

居然之家表示，聚焦居然之家所在一二线核心城市和省会城市，公司计划2025年前购物中心数量翻一番，达到10家；2030年前购物中心数量翻两番，达到20家。

关于数字化业务成绩，居然之家表，定位于家装家居数字化产业服务平台的“洞窝”在2022年下半年开始商业化尝试，实现营收0.43亿元；2023年度规模商业化发展，年度营收3.31亿元。

2024年“洞窝”持续稳定扩大营收规模，根据品牌工厂、经销商商户、卖场的差异化需求持续丰富业务线，从流量、内容、招商、营销、数据等方面拓展增值服务，目前市场反馈良好。同时打造“居然优选”线上品牌，继续拓展非居然体系卖场及商户的规模；并以新加坡公司为核心，拓展经营海外业务，加速国际化发展，积极带动国内品牌出海，2022-2023年亏损持续收窄，预计2024年盈亏平衡。

据介绍，2024年4月，“洞窝”在基础能力、供应链及本地化服务均有充足准备后，上线新加坡版本“洞窝”——新窝，正式启动跨境电商业务。未来3-5年内，随着居然之家在东南亚市场的布局，“洞窝”将以印尼为主，新加坡、马来西亚、泰国、越南为辅陆续打开上述国家站点。

关于智慧家业务毛利率水平，居然之家表示，“人车家”业务毛利率水平较高，其中公司自营的智能家居毛利率在65%左右，未来居然智慧家将通过不断提高““人车家”收入占比，从而提高整体的毛利率和净利润水平。

一店两制招商模式的提出是与商户合作关系从固定收租模式转向销售提成模式，利用居然之家统一收银和“洞窝”数智化的领先优势，通过数字化交易、结算系统、门店可视化管理和客流监控系统，为商户提供全链路交易便利，让商户的交易长在“洞窝”上。2023年2月，哈尔滨先锋店率先试点，截至2023年12月31日，先锋店招商率提升至98%，转型后日均销售额近60万元，比转型之前提升一倍以上，营业收入及利润同比增加。

截止2024年5月底，居然之家已有58家直营店采用“一店两制”招商策略，共计1.2万个商户实施了销售分成模式。

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