6月21日-22日，第四届中国装修零售新物种大会暨第二届装博会在长沙召开，顾家家居作为大会全面合作伙伴隆重参会。会上，顾家家居第四次携手未来商业智库，发布了“新价值链整装”4.0模式，深度解析定制崛起背景下，顾家星选如何赋能装企，并再次升级装企与部品企业的新闭环实践。

顾家家居“新价值链整装”4.0启动仪式

会上，顾家家居整装业务经营部总经理杨兴国发表了《“新价值链整装”4.0：定制崛起》主题演讲，分享了顾家家居“新价值链整装”的发展历程，他提到：顾家家居从2015开始关注和研究家装行业在未来的巨大潜力，早在2022年，顾家星选就联合未来商业智库共同发布“新价值链整装”1.0模式：确立了整装赛道成品+定制模式赋能装企的理论系统，之后发布的“新价值链整装”2.0模式中：顾家提出了赋能装企的新效率革命，3.0模式则是新时代家居品牌赋能装企的能力重塑。本次发布“新价值链整装”4.0:定制崛起，就是希望以定制业务上的突破，真正实现一体化整家，与全国更多的优秀装企战略合作，一起服务和满足共同用户对完整家的向往。

顾家家居整装业务经营部总经理杨兴国进行主题分享

值得一提的是，顾家家居“新价值链整装”不断发展的路径和历程，就是顾家服务装企能力不断跃迁的过程，能力跃迁带来的就是效果的跃迁。两年多的合作中，已涌现出顾家家居与杭州圣都整装、杭州铭品装饰、郑州超凡装饰、江苏大美装饰、昆山群力装饰等头部装企的优秀合作案例。

截至目前，顾家家居已与杭州圣都合作落地了三家顾家星选展厅，2023年双方合作销售额超4000万元，2024年双方计划销售目标1亿元，其中定制业务销售占比50%以上。此外，通过与顾家家居的合作，老牌装企杭州铭品装饰逐渐从个性化家装向整装业务进化，在五月的“宋韵美学、整装首发”活动中，铭品装饰将顾家定制与软体产品直接嵌入整装方案中，顾家定制产品导入达567户，预估家装产值达1.1亿元。而在与郑州超凡装饰的合作中，通过顾家定制与软体产品的嵌入，在5月活动中实现了3500万元的活动产值，其中顾家定制产品配比超40%。

顾家做了8年的定制，已经从战略、产品、展示、设计、赋能、交付、合作七大核心要素上支撑了顾家定制的崛起，成功打通了成品和定制，真正实现一体化整家。

作为顾家家居的战略性发展业务，顾家星选一直是“一体化整家”业务突破的重要支柱。同时，基于用户对整家产品及服务需求的驱动，顾家已经意识到一体化整家的关键在于定制能力的突破。

发展至今，在合作方面，顾家星选已打破以往单一的总对总的家装合作模式，发展出总部直签三方合作、经销商合作以及装企服务商合作四种合作模式，满足不同运营模式的装企在当下存量市场中扩品类+提高客单价的迫切需求，并通过多样化赋能，实现赋能全国装企的新风潮。

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