近期，顾家家居自有品牌在泰国曼谷核心家居商圈BTK卖场迎来KUKAHOME海外首家定软融合大店的开业。这家总面积达1681㎡的门店，不仅承载着品牌深耕东南亚市场的雄心，更标志着顾家家居在全球化进程中迈出关键一步。

此前，顾家家居品牌出海业务聚焦印度市场，跑通了软体品类大店的运营模型，这也为此次泰国曼谷升级的定软融合大店打下了扎实的基础。不到一年，从印度软体场景大店的成功试水，到曼谷定软融合模式的落地，KUKA HOME正以创新业态与本土化战略，为“中国制造”的家居品牌出海书写新范式。

顾家家居自有品牌海外发展部负责人陈红杉表示：“此次开业是泰国顾家发展历程中的一个新起点，更是自有品牌出海战略的关键转折点。未来，希望中泰双方团队密切配合，不断提高服务能力，通过舒适产品、优质设计、整家交付给泰国消费者提供高质量的一站式整家解决方案，让KUKA HOME真正成为泰国家居行业的领军品牌。”

焕新升级

一站式整家体验的泰国实践

为了抢抓软体及定制家居出海的发展新机遇，在与泰国合作伙伴达成战略合作后，顾家家居自有品牌于2024年下半年，便启动了位于曼谷核心家居建材商圈曼谷BTK卖场150㎡专区店的大规模改造升级计划：规划在原有专区店基础上独立出品牌店，扩建现有品类空间，新增定制品类。

历时6个月，升级后的KUKA HOME曼谷BTK门店于去年12月正式焕新亮相。从改造升级后的空间格局来看，在近两千平的总门店面积中，客餐厅、卧室和定制区各占三分之一，已然成为集全屋空间于一体的综合性家居体验中心。

升级后的KUKA HOME曼谷BTK门店不仅在产品品类上更加多样，还引入了最新的店态设计和空间场景化布局，为顾客提供更加舒适、便捷的一站式购物体验。

自2025年试营业以来，泰国的零售业绩展现出强劲的增长势头，这不仅让我们看到了KUKA HOME在泰国当地的发展空间，也坚定了顾家家居深拓海外市场的决心。

开业当天，顾家标志性的IP“顾家牛”在商场入口迎宾，吸引众多顾客驻足合影；展厅内，主题打卡活动与设计师讲解让消费者深度体验产品设计细节；剪彩仪式上，陈红杉与BTV集团总裁Mr.Sitthisak共同强调，未来将聚焦“本土化设计”与“整家交付”能力提升，为泰国消费者提供更贴合需求的高品质服务。

四十余年匠心沉淀

顾家在全球区域深耕与扎根

今年以来，在国内政策的支持下，家居行业迎来新的发展机遇。作为行业龙头企业，顾家家居实现了内销业务的稳步增长。在此基础上，顾家家居的海外业务也呈现出强劲的发展势头。顾家家居坚持“全球深化战略”不动摇，在巩固北美市场大客户基本盘的同时，积极拓展商超客户，并聚焦北美、英国、澳新、西欧、日本等重点国家和地区，实现对当地市场的精耕细作。

顾家家居目前已经设立了英国、美国2个分公司以及新加坡、澳新2个办事处，逐步深化本地化运营，实现品牌与当地需求的高度契合。在海外品牌门店渠道拓展时，则是以“聚焦”的原则，逐步覆盖全亚洲，持续拓展品牌零售店和整家生活方式大店，持续提升海外市场份额。

除海外门店布局外，2012年，顾家家居成为LAZBOY在中国市场的独家经销商。自2016年上市以后，顾家又以收购多家海外品牌的形式，逐渐完成了全球化深度布局。2020年，顾家又推出线上3D展厅，助力海外业务，同时越南公司平福工厂也正式开工。

截至目前，顾家家居业务覆盖全球120余个国家和地区，在印度、泰国、新加坡、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、埃及和约旦等多个国家和地区设立零售店，成为在全球拥有品牌专卖店近6000家的超级家居品牌。

而在完善供应链体系和全球设计方面，顾家家居也是在稳定步调的节奏下推进。在顾家家居拥有的13个制造基地中，越南、墨西哥、德国、美国设立四大海外制造基地，能够分别辐射东南亚、北美、欧洲市场，为海外业务产销增长提供有力支撑。

此外，顾家“原创研发＋国际合作”的全球设计模式，融合全球潮流与地域文化。在意大利米兰设立设计中心，与欧洲顶尖设计团队合作，同时顾家组建“KUKA DESIGN”团队，吸纳全球新锐设计师，形成了以市场需求为导向的设计研发体系。

通过多年的全球业务探索，顾家不断围绕出海业务在产品、渠道、品牌、供应链等方面打造能力圈，二十多年来的海外摸索也让顾家家居的全球业务逐渐全面开花。同时，顾家家居坚定执行“一体两翼，双核发展”的战略方向，将多品类集成和一站式购物的整家模式“出海”，推动品牌向“全球深化”战略扎实落地。

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