4月25日，欧派家居发布2024年年度报告，报告期，公司所处的家居行业正面临深度调整与转型挑战，在市场需求收缩、行业生态加速重构、内卷式竞争加剧等多重因素叠加影响下，公司营业收入实现189.25亿元，同比下降16.93%；归母净利润实现25.99亿元，同比下降14.38%。本期业绩为公司自成立三十年以来的首次收入、利润双下滑。

面对不利的经营环境，公司主动实施供应链改革、自动化产线迭代升级、工艺研发升级等项目，推动营业成本下降明显，2024年度营业成本121.28亿元，同比下降19.15%，并带动毛利率提升，本期毛利率35.91%，同比上升1.76个百分点。与此同时，公司合理配置资源，优化组织架构，精准实施费控绩效考核，并根据经营情况及时动态调整，销售费用和管理费用均同比实现下降。综合上述各项措施的有效实施，报告期净利率13.76%，同比上升0.48个百分点。

从收入渠道看，报告期内，欧派家居经销渠道实现营业收入140.42亿元，同比下降20.10%，受行业及公司变革阵痛等影响，公司经销渠道的下滑，给收入增长带来较大压力；大宗渠道实现营业收入30.45亿元，同比下降15.08%，下滑幅度低于新房竣工下滑幅度，尤为难得；直营渠道实现营业收入8.33亿元，同比增长0.57%，近五年复合增长率达20.20%，展现出大家居模式强大的商业潜力；海外渠道实现营业收入4.30亿元，同比增长34.42%，截至报告期末，欧派家居已在全球146个国家和地区构建了稳固的销售网络，进一步夯实公司全球业务基础。

按照品类来看，橱柜营收下降了22.48%，衣柜及配套家具产品下降18.06%。卫浴下降了3.6%，木门下降了17.66%。所有品类中其他产品是唯一增长的项目，增速为7.76%，总收入达到8.87亿元。据了解2024年欧派的家电产品营销得力增长迅猛，但未单独列出。

门店变动情况方面，截至2024年底，欧派家居共有7750家门店，其中经销商数量5519家。对比2023年，门店数量减少966家，经销商减少226家。另外，欧派家居在年报中提到，截至报告期末，全国已有过半经销商在运营或试点启动了零售大家居业务，有一部分经销商已经在零售大家居探索的道路上取得了成效：从店面数量看，公司零售大家居有效门店已超过1100家，较期初增加450多家；从订单情况看，公司大家居订单额持续保持同比高速增长。

关于2024年业绩下滑的原因，欧派家居总结了以下几点：

1.推动大家居模式转型带来的改革阵痛

企业发展各阶段面临不同的战略抉择。回溯公司发展历程，从整体橱柜起步，逐步拓展至卫浴、衣柜、门墙等多品类布局，形成了行业内规模最大、品类最完整的渠道体系。2023年公司推动经销商从单品经营向大家居转型，从局部服务向全案解决方案升级，推进“以城市运营为中心”的渠道管理架构，实现全品类协同和全渠道融合，全面重塑组织能力以适应大家居战略需求。

然而大家居转型并非一蹴而就，而是一个渐进式升级和摸索的过程。公司和经销商均仍处于大家居的探索阶段，由单品类销售到全屋经营、全案设计到大家居生态的跨越，经营体系更为复杂、难度更大。总部和经销商需在团队搭建、产品整合、终端展示、销售模式、交付及安装服务等全链条环节进行系统性升级，因此需要经历一定时间的适应与调整周期。

2.经销渠道营业收入下滑对公司营收冲击明显

经销渠道为公司最核心的销售渠道，过去三年营业收入占比均在77%以上。受市场环境影响，传统单品经销模式面临获客难、客单价下滑、经营压力显著提升等严峻挑战。为应对市场变化，公司通过开放全品类经营权限、品牌定位区分等方式，推动经销商向全屋、全案和大家居转型。然而，转型过程中的阵痛效应明显，经销渠道收入的下滑给公司营收表现造成不利影响。

3.直面市场调整，主动推出更具性价比的终端产品

报告期，为了积极应对消费环境、行业生态等的变化，公司主动调整经营策略，分别在零售、整装等多个渠道推出了更具性价比、更有竞争力的产品以抢占市场份额。在行业规模总体下滑的环境下，此举也对公司营业收入带来一定的不利影响。

展望2025年，公司将围绕“延伸七大变革，稳中求进”的发展策略，以“撞出裂纹、挤出裂缝、冲开血路”的决心，加速构建开放式智能制造平台，全面应用人工智能技术优化全价值链，打造最具竞争力的大家居平台，从大家居向泛大家居挺进。与此同时，深化内部管理变革，构建全要素成本管控体系，通过精细化运营持续压降经营成本，推动经营改革效能全面释放。2025年,公司将以净利润质量提升为核心目标，实现经营质量与规模发展的良性互动，为股东创造更大价值。

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