美国所谓“对等关税”政策已持续一个月。

4月2日以来，美国对全球贸易伙伴输美商品加征的“对等关税”税率节节拔高。期间，美国对中国商品实际加征的总关税税率已提高至125%。

海关总署数据显示，2024年，中国货物出口总值25.45万亿元，其中，对美国出口总额约3.8万亿元，约占整体出口额的14.7%。

高额“对等关税”政策后，长期以来面向美国市场的中国外贸商家，业务在一个月来经历了怎样的变化？面对市场环境的剧变，又采取了哪些应对措施？

当中美贸易的前景蒙上更多的不确定性，转换发展路线、升级生产技术、开拓更多市场，成为跨境商家未来存活的必选路径。而这，或许也展示了中国跨境行业新的发展方向。以下，为佛山杰苧家具总经理黄凯的自述。

黄凯公司合作的工厂在验货。

“只要产品做得好，美国就离不开中国”

黄凯——佛山杰苧家具总经理

我们主要做软体沙发品类，2022年底从传统线下外贸渠道转到了阿里国际站做跨境电商，产品定位偏中高端，定价在300~800美金。2024年，我们的销售额在3000万元左右，美国和东南亚市场的占比分别在60%与40%，美国市场的占比还是挺大的。

关于关税政策，我们早就有心理准备。毕竟2024年底特朗普宣布选举获胜，而他上一个任期关税情况是怎样大家都了解。只不过，关税的涨幅我们是真没预料到：原本以为关税大概涨个20~30%，结果是一天一个样，最后我们卖的产品，关税竟然涨到了175%。

我算是外贸二代，我叔叔是20多年的老外贸人了。关税政策刚出来的时候，佛山挺多家具厂订单都被叫停，我叔叔就有点绷不住。因为我们下半年要去参加中国国际家具博览会，那几天，他还挺担心参展的情况。

不过，焦虑的情绪很快就过去了。虽然外部市场有些动荡，但一个月来，我们的订单并没有受到太大影响，这两天还收到了非美国市场的两个新订单。

一个在我们这下了100万元真皮沙发订单的美国客户，货原本计划4月10日交付，意味着关税政策让他要付的钱直接翻倍。当时我们其实挺担心客户要撤单，没想到对方却很淡定，很快把货物的全款打了过来。

只要客户心态稳定，我们自然也不慌。更何况，这两年，海外客户也想出了挺多办法，我们只需要把货发过去，后续提货环节，客户自己会解决。

说到底，只要提供的产品和服务品质过硬，外国客户自己都会想办法来买中国的产品。

我们是贸易型商家，市场洞察力、供应链整合能力和服务能力就是我们的最大壁垒。

之前，一个西班牙的客户来找我们下订单，需求就是一张纸上的几个线条，还有几个很潦草的单词。即便是这么抽象的需求，我们也一点点地去猜、把需求梳理成一个产品方案，甚至还主动帮客户优化了产品尺寸，让一个货柜可以多装几套产品。最后付款的时候，西班牙客户对我说了一句：“还得是中国，国外很多公司都理解不到我表达的意思。”

一些爆款沙发产品，别的商家卖的可能就是几块套布的海绵，但我们会想方设法给产品加可以拆卸的木板和沙发脚，让产品更好打理。别家的产品是不可拆卸款，但我们的产品还推出了可以拆卸的款式。像这两天来给我们下单的一个加拿大客户，就是看中了我们的供应链整合能力。

据我了解，关税政策出来后，好几个佛山的家具厂还爆单了。这些厂规模都比较大，基本实现了机械流水线生产，生产效率也比较高。因此，在产品质量和产能水平都高于同行的同时，还能保证价格优势。而这一波订单受到比较大冲击的家具厂，通常是特别依赖美国订单、而且本身没有外贸部门、不会主动开发客户，在接单方面都比较被动。

说到底，当下的大环境也在倒逼中国家具制造业转型的一个机会。

去年，我们曾经接到一个瑞典客户的儿童床订单，需要产品达到‌E0级的甲醛的排放标准（即甲醛释放量不超过0.050毫克/立方米）。但我找了一大圈，才勉强找到了一个可以达到标准的工厂。

过去很长一段时间，美国都是中国家具业的第一大出口市场，很多商家做美国市场已经做得很顺手了。现在，减少对美国订单的依赖、开拓更多区域市场已经是大势所趋，我们也需要花更多精力去研究别的市场，将产品进行调整升级。

就说我们公司，过去在阿里国际站上投流，美国市场的投流费用占70%，欧洲地区和其他国家市场才占30%。特朗普上台后，这个比例直接就调转了。而且，我们也同步在招更多的业务员开拓新兴市场。今年，我们要开发的新产品数量和去年比也是翻倍的，毕竟只有更多的好产品，才能吸引更多的客户。

因此我认为，中国的家具产业整体还是很有竞争力的，尤其生产效率在全球范围内首屈一指。东南亚不是没有家具工厂，但产能实在是有限。我接触过一个泰国的工厂，月产能就固定在200个货柜，即便是想加两个货柜的急单，也插不进去，而且交付周期还要40天。但假如是在国内，同样的订单，半个月内就能交付。

所以我对中美贸易的前景预期也比较乐观。中美两国已经有了深厚的贸易基础，再加上美国市场的库存，最多也就撑1~2个月，过了这段时间，需求可能会再爆发。

最近，我正在接触一个美国的户外工程订单，假如一切顺利，每年又会多100万美金的订单。

展开