5月7日，欧派家居发布2024年年度及2025年一季度业绩说明会情况，董事长兼总裁姚良松、财务负责人王欢、董事会秘书欧盈盈、独立董事李新全出席了说明会。

财报显示，2024年公司营业收入实现189.25亿元，同比下降16.93%；归母净利润实现25.99亿元，同比下降14.38%。今年一季度公司实现营业收入34.47亿元，同比下降4.8%；归属于上市公司股东的净利润3.08亿元，同比增加41.29%。

关于利润提升，欧派家居表示，公司通过建立大宗材料价格动态监测机制，确保采购成本合理可控；同时根据业绩表现动态调整费用考核；产品结构变动，公司实施SKU精简计划，建立统一建库标准，通过存量材料与存量工艺升级迭代融合、材料利用率提升等项目，实现多维度降本增效；公司还对交付体系改革，明显缩短交付周期，显著降低终端成本。对于未来行业发展，欧派家居还是抱着谨慎的态度：房地产行业仍处于深度调整转型期，受消费预期疲软等因素影响，短期内购房需求及配套装修市场复苏态势尚不明朗，这为行业整体及公司业绩增长带来不确定性。

业绩说明会上，最让人关注的是欧派零售大家居业务发展情况。姚良松表示，2023年公司推动经销商从单品经营向大家居转型，从局部服务向全案解决方案升级，推进“以城市运营为中心”的渠道管理架构，实现全品类协同和全渠道融合，全面重塑组织能力以适应大家居战略需求。2024年度，公司围绕大家居业务建设的管理体系、赋能体系、交付体系、供应链体系能力已日渐成熟，有利于推动越来越多的经销商成为大家居的参与者。截至报告期末，全国已有过半经销商在运营或试点启动了零售大家居业务，有一部分经销商已经在零售大家居探索的道路上取得了成效：从店面数量看，公司零售大家居有效门店已超过1100家，较期初增加450多家；从订单情况看，公司大家居订单额持续保持同比高速增长。

有投资人提出，整装行业经历了几年的快速发展，逐步有所降速，若整装业务的渗透率提升放缓，是否会出现整装渠道业务与零售业务的再平衡过程？欧派家居表示，公司的大家居之路正越走越顺畅，路也越走越宽，县级市、地级市频现成功转型的优秀案例，更高线别的城市由于城市业务体量的原因，转型进程会稍有落后；单品类零售经销商在转型大家居的过程中，对于经营主体的能量要求更高，每个城市的经销商能量、能力情况又有所不同，公司会结合每一个细分市场的实际情况，通过“一城一势，一城一策”的策略，科学配置每一个细分市场的零售大家居、整装大家居的经营资源。公司重磅推出“逆风飞飏”全球创业与发展精英扶助计划，重点布局暂未有合适大家居业务经营主体的城市，对于有强烈创业与发展意向的大家居行业新生力量，给予系统培训、实战赋能等全方位的资源支持。无论是零售业精英还是整装业精英，甚至是跨行业精英，都能成为公司大家居业务拓展的中坚先锋力量。

公司采取了哪些措施应对上游地产行业的深度调整？欧派家居表示，大宗业务是公司与房地产新房市场景气度最为相关的业务之一，在过去房地产行业深度调整的背景下，整体业务表现依然能够保持相对稳定，并且较好地控制了风险。大宗业务部门在控制风险的前提下，拓展新形态非地产项目；同时，公司主张终端“在骨头缝里找肉”，拓展包括存量旧改、二次装修、局改等消费形态。

关于应收账款的减值风险，欧派家居表示，公司对于大宗业务的首要考虑因素是风险控制，遵循源头筛选与过程管控相结合的方式，增强客户风险评估力度；通过完善风险管理控制体系，加强客户信用调查、业务审批、资金收付、过程监督、回款等各个关键环节的内部控制，选择优质客户和稳健收款方式，确保应收账款回款风险整体可控。未来公司仍将对坏账计提严格遵守谨慎性原则，充分体现应收坏账风险，随着国家对房地产行业扶持力度加大，预计公司未来的应收账款信用减值损失趋势会趋向平稳。

关于家居国补的效果，欧派家居表示，一定程度上促进了市场消费，提振了行业信心。2024年及2025年一季度，国补激活的需求订单呈现一定的结构性分化，龙头企业凭借渠道、信息化、执行力等竞争优势，在国补订单中的份额有所提升。欧派家居表示，国补给家居行业景气度、企业的短期业绩带来了正向积极影响，未来家居消费的表现仍有赖于国补政策的力度和持续性。同时，消费领域需求仍面临挑战，对此，公司将坚持在产品创新、服务提升、成本控制等核心竞争力打造上持续发力。

欧派家居还在会上介绍，公司的海外业务团队长期关注海外业务的开拓，但目前公司海外业务的整体业务体量仍然比较小，采取目前“国内生产+海外销售”的业务模式也能有比较不错的效率表现。未来，公司会持续关注海外业务的发展进程，随时动态观测并审慎决策，稳健进行资源布局，杜绝“凭感觉、拍脑袋”式的决策。

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