进入2025年，全球经济与贸易环境波诡云涌，给高度依赖全球供应链的中国家居制造业带来了前所未有的挑战。国际海运市场持续动荡，贸易政策调整与地缘政治风险交织，叠加海外市场消费趋势变化，让不少外贸依存度高的企业利润空间受到挤压。

在这样复杂多变的宏观背景下，企业的应变能力与战略前瞻性成为其生存和发展的关键。是选择固守传统模式，在红海中艰难挣扎，还是主动求变，开辟新的增长路径？

作为一家深耕行业多年的制造企业，东亚海棉通过技术创新、渠道开拓与品牌升级，试图构建起更为稳固和多元的发展格局。9月中旬，首届广东优品展览会在广交会展馆举办，77度现场采访东亚海棉销售总监张长义先生。这家典型的中国家居制造企业，如何面对全球经济新常态下的新挑战、新机遇与新未来？

对于许多中国家居制造企业而言，今年上半年的经营体感可谓“压力重重”，国际海运价格波动剧烈，来自产业链层面的竞争压力也日趋增大，不少东南亚国家发力家居制造，以更低的人力成本争夺中低端订单，同质化竞争加剧，对家居行业形成压力，叠加关税政策的调整，直接压缩了依赖出口业务的企业的利润空间。

市场需求端的变化同样不容忽视。“我们观察到，海外部分市场出现了消费降级的现象，消费者变得更加价格敏感，对中高端家居产品的采购意愿减弱，订单的稳定性随之下降。”

然而，市场波动将筛选出更具备韧性的企业，倒逼企业加快转型升级的步伐。东亚海棉正是在这背景下，将外部挑战转化为内部革新的驱动力。

张总认为，单纯依靠传统的价格优势已经难以为继，必须在产品和技术上寻找突破口。为此，东亚海棉的核心应对策略之一，就是聚焦于产品创新，成功开发出可压缩、环保型海绵产品，精准击中当前外贸业务的核心痛点。

“产品压缩后，体积可以降至原来的1/3，极大缓解了运输成本高、仓储难度大的痛点。”更小的仓储空间意味着更低的库存成本和更高的货物周转率，形成了差异化的产品优势和附加值。

与此同时，东亚海棉敏锐地捕捉到了国内市场的巨大潜力。国内消费市场正在经历结构性升级，消费者对高品质、环保、健康家居产品的需求日益增长，这与东亚海棉的产品升级方向高度契合。

从被动承受外部环境的压力，到主动通过技术创新和市场拓展来化解挑战，东亚海棉的转型，清晰地展现出一家成熟制造企业的战略思考，即不与挑战硬碰硬，而是通过提升自身的核心能力，将外部的不可控转化为内部的可增长。

在明确了转型升级的大方向后，如何将战略意图精准地转化为市场成果，考验着企业的执行力与资源整合能力。东亚海棉选择深度参与广东优品展，正是其战略落地的重要一步。

“我们之所以将该展会作为重要的战略平台，是看中它政府背书、精准对接、双模融合的价值。”广东优品展采用的“B2B+B2C”融合模式，完美契合了东亚海棉当下的需求。一方面，展会汇聚了超过2000家专业采购商，其中不乏沃尔玛、京东、亚马逊等东亚海棉重点关注的渠道方，为B2B业务的拓展提供了精准的对接平台。另一方面，展会也直接面向终端消费者，为品牌认知度的建立和产品体验的传递创造了条件。

东亚海棉销售总监张长义（右）

战略性参与的背后，是东亚海棉清晰的目标。张总表示，东亚海棉参展的短期目标是精准对接资源，和更多的专业采购商达成初步合作意向，尤其是跨境电商和海外经销商，把可压缩产品推向更多国家；中期目标是深化产品认知，让C端消费者也更深入了解东亚海绵，比如通过展会现场体验枕头、床垫的质感，看到压缩沙发展开后的效果；长期看，则是借助展会打通内外销渠道，实现国内外更多的市场订单，增强企业的市场抗风险能力。

一个成功的品牌需要能被市场清晰记忆的价值内核。高性价比、可压缩出口与全球适配、优质环保，共同构成了东亚海棉在激烈市场竞争中的“护城河”。

在家居这个充分竞争的行业，性价比始终是消费者和采购商决策的关键因素之一。东亚海棉开发的可压缩低密度环保海绵，在保证产品性能和环保标准的同时，有效控制了综合成本，使得产品在终端市场为消费者提供物超所值的体验，在B2B渠道为采购商留出了合理的利润空间。

“优质环保是我们的底线和承诺。”随着全球消费者环保意识的提升，绿色、健康已成为家居产品的“标配”，东亚海棉的产品材料严格遵循欧盟标准，生产过程实现零废水排放。现如今，东亚海棉成功地将品牌价值从单一价格维度，提升至包含技术创新、供应链优化和绿色责任在内的价值体系，树立起一个鲜明且可信赖的品牌形象。

产品创新和品牌定位是企业发展的前端引擎，生产制造和渠道拓展则是支撑其持续运转的后端基石。对此，东亚海棉同样贯彻了系统性的“双轮驱动”策略，即以绿色化、智能化生产和数字化贸易渠道作为推动企业未来发展的两大核心动力。

“在生产制造端，我们坚持长期投入、系统推进的原则，大力推进智能化升级，引进全自动半高压海绵发泡生产线，将绿色与智能深度融合；在原材料选择上，公司全面采用符合欧盟REACH认证的环保海绵。”

张总表示，公司正积极投入生物基海绵的研发，探索使用可持续再生原料，以减少对不可再生资源的依赖，顺应全球可持续发展的趋势。值得一提的是，东亚海棉集团旗下多个工厂已获评“国家绿色工厂”称号，实现了生产废水零排放的环保目标，成为其开拓对环保要求严苛的国际市场时的重要加分项。

“在渠道拓展与数字化贸易方面，我们同样采取了双轮驱动的战略布局，并行发力国内和国际两大线上平台，系统性构建全球数字化供应链。”

东亚海棉已于去年12月正式上线1688平台店铺。上线以来，平台已为其带来持续稳定的订单，并成功精准对接了跨境电商卖家、线下零售商和礼品采购客户等多元化的客户群体，有效助力了其国内分销网络的数字化升级。

而国际市场方面，东亚海棉于近期全面启动阿里巴巴国际站，将向全球B2B买家直接展示拳头产品，重点推广具有“体积小、成本低、环保强”优势的可压缩沙发、床垫、枕头等产品，精准切入东南亚市场，并进一步加大对环保标准要求更高的欧美等中高端市场的渗透。

“我们希望直接链接全球买家，将自己打造成为中国环保家居领域一个可靠的供应链品牌，提升在全球市场的话语权和竞争力。”内、外两大数字化平台，正在帮助东亚海棉更高效、更系统地覆盖全球客户群体，推动其实现从传统制造商向具备全球化视野和数字化能力的现代企业的转型升级。

展望未来3至5年，张总为东亚海棉描绘了“内外均衡、技术引领、品牌知名”的企业新格局。这意味着东亚海棉在国内市场，将深耕布局中高端渠道；在国际市场，则聚焦欧美、东南亚及中东等核心区域；技术层面则是持续投入研发，推出功能性新品，以巩固行业技术领先地位。

“我们会让东亚海棉成为高性价比与环保可压缩家居产品的代名词。”面对不确定性，以东亚海棉为代表的中国家居制造企业没有选择退缩或等待，而是通过技术创新、渠道变革和品牌重塑，主动寻找并开创属于自己的新局。这条“内外兼修”的破局之路，或许正是当下中国制造业穿越周期、迈向高质量发展的最真实写照。

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