12月4日，抖音生活服务平台发布了“家居建材卖场双十一冲锋榜”。此次入选冲锋榜的十大卖场（按品牌热力值排名）包含恒大建材家具、第六空间、金鑫国际家居、万饰城家居、富森美、红星美凯龙、中百益家园、银座家居（北园店）、小贰家、大明宫。这些卖场各有不同，既有大家耳熟能详的全国连锁卖场，也有当地久负盛名的区域卖场，还有仓储式的奥莱型卖场；既有定位中高端主打改善需求的卖场，又有面向大众的刚需型卖场。

今年双十一，传统家居卖场行业正经历一场深刻的数字化蝶变。不再局限于线下门店的物理边界，一批先行者依托抖音生活服务【超级卖场】项目打通线上和线下一体化经营，在抖音生活服务开辟出增长新航道，并凭借卓越战绩角逐出“双十一家居卖场冲锋榜”前十强，用数据印证了家居卖场行业转型的无限可能。

在家居卖场行业遭遇“严冬”普遍下滑的情况下，这些上榜的卖场，靠着自身的硬实力和与抖音生活服务【超级卖场】IP的深度合作，交出了一张名为“增长”的答卷，为行业诠释了传统卖场拥抱互联网的新机会、新方向、新潜力。

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超级卖场之全域联动

激活增长新引擎

传统家居卖场，走的是偏传统的“房东”模式，在当下行业竞争激烈的情况下，这种“靠口岸吃饭”的老打法显露疲态，一方面消费者的消费者习惯从先到店再比选，变成了先做功课再到店，一方面上下游的下行态势让传统坐商难以为继，必须求新求变，找到迎合市场与拓展渠道的方法。拥抱互联网平台，成为传统家居卖场的必然之选。

此次上榜的卖场均尝到了甜头，将他们轻车熟路的线下大促活动，用平台+卖场+商户联合补贴的形式，以代金券货盘的形式搬到线上，原本的满xx减xx的线下玩法变成了一张张99抵200、899抵1000的全场通用券和品类通用券在抖音生活服务中呈现。也涌现出各类创新玩法，如杭州的恒大建材家具博览中心，在国补收紧的情况下，做出了一张99元的国补平替券，到卖场核销后可以去指定品牌立享15%的折扣，延续国补心智，活动期间屡屡售罄，客流如织。更值得一提的是，这15%是由平台+卖场+商户+品牌总部四方联合补贴，实打实的总价立减，没有套路，自然更受消费者的欢迎。

除了传统的线下打法平移线上外，各个卖场也都针对与抖音生活服务的合作，启动了自身的卖场直播，配合着大促的优惠力度、爆品货盘，也在抖音上拿到了更多的新增订单，充分展现出了线上经营给卖场带来的增量价值。

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超级卖场之店态升级

触达新生消费群

面对年轻消费群体的崛起，上榜卖场以抖音为载体，用年轻化的沟通方式重构品牌与消费者的连接。比如第六空间与交个朋友的大场直播，人气爆棚而且带来的转化也非常可观；武汉金鑫把社区地推场景搬到直播间，以“身边的好卖场”拉近与消费者的关系，吸引了众多人驻足观看的同时也把卖场的大促活动渗透到周边居民的心中。

除了内容形式的创新，传统卖场也借助抖音生活服务【超级卖场】的视觉体系落地项目，用更潮流、更有设计感、更符合年轻态审美的视觉元素，更新和升级了卖场过去那一套沿用多年早已陈旧过时的物料系统，带来新的冲击与震撼，不仅让消费者眼前一亮，更体现出了卖场的差异化，强化竞争优势。

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超级卖场之流量重塑

打造增长新模式

【超级卖场】项目，要求卖场将线下真实交易闭环在抖音生活服务完成，让平台更清晰刻画线下客户的真实画像，优化算法模型，提升流量和客资精准度，从而实现用户增长与抖音生活服务经营效果提升。此次上榜的山东银座家居北园店的新媒体负责人表示，过去他们的抖音直播获客多数是“单品消费”，买个马桶买个床垫就走了，但是自从线下交易闭环后，多品类套购的客户占比明显增多。

同时，卖场跟抖音生活服务的合作，也带动卖场内的各个品牌商户主动开播，围绕卖场账号+商户账户的形式，打造更完善的直播矩阵，承接本地流量，获取本地客户。以惠州万饰城为例，卖场的直播广受商户关注，卖场内的浪鲸卫浴快速跟进，也在抖音生服上搞起了直播，虽然还处在起步阶段，但未来可期，之后还将持续加大对直播的投入，也想把自己代理的其他品牌拉进来一起直播。

纵观增长迅速的这些超级卖场，无一不是从过去的“坐地收租”变成“立体赋能”，从曾经的“等客到店”变成“主动出击”，从惯性的“地推电销”变成“全域获客”，这些转变离不开三大核心逻辑：一是战略重视，将抖音生活服务作为卖场的营销企划与用户增长的核心板块，而非简单试水；二是玩法创新，结合家居卖场特性，把线下玩法线上化，并用线上经营找增量；三是生态协同，整合抖音生活服务、品牌总部、卖场、商户、导购的全链路资源，形成转型合力。

这份双十一家居卖场榜单，不仅是对当下战绩的肯定和对【超级卖场】落地实效的验证，更是对行业转型未来的期许。

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