当房地产市场告别高增长，家居行业正式步入存量博弈的深水区。2026年开年，欧派家居、索菲亚、尚品宅配、皮阿诺、顶固集创、志邦家居、好莱客、金牌家居八家上市企业密集释放战略信号，不约而同地告别了以往“整家定制”的同质化竞争，各自亮出了截然不同的底牌。

从组织裂变到全案延伸，从AI重塑到文化深耕，这场关于生存权的战略分化，正在悄然改写行业格局。

欧派家居：

从“大厦”到“建筑群”的组织革命

欧派家居集团董事长姚良松在年度演讲中抛出的“核裂变”战略，透露出这家定制巨头对组织形态的深度思考。他将过去三十一年积累的产业基础定义为“大基座”，计划在此之上由内外部团队共同搭建独立核算的经营体。

据姚良松透露，首批七个股份合资公司（涵盖厨电、软体家具、家居用品、优材等）已启动建设，集团分别持股65%至51%不等，创业者以智慧和汗水入股。电商、IT等公共服务板块也将改造为独立作战单元。这套机制试图破解大企业病，让每个经营单元成为自我驱动的利润中心。

索菲亚：

从“整家”到“全案”的价值链上探

索菲亚将2026年的战略重心锁定在“全案定制”。索菲亚家居集团副总裁朱亦进在发布会上表示，当前二手房成交创新高，旧改市场规模突破8000亿，市场已从增量扩张转向存量深耕。

索菲亚此次提出的全案定制，意在承担“总体负责”的角色，以行业首推的“中国定制家5A标准”为依托，试图解决传统家装中设计理想化、产品碎片化、施工脱节化的系统性问题。

尚品宅配：

以AI重塑专业能力

在2月28日的年度干部会上，尚品宅配集团董事长李连柱明确提出“用专业立身、以价值立命”的核心导向。他坦承部分岗位的专业性被惯性稀释，强调“拒绝进化就是主动退场”。

值得注意的是，60多岁的李连柱亲自示范，持续试用DeepSeek、豆包等主流AI工具，以此传递变革信号。在其带动下，一线团队已用AI产出大量营销物料。尚品宅配近期还与全球消费级3D打印龙头拓竹科技达成战略合作，推动3D打印融入家庭场景。

皮阿诺：

锚定中高端的情感价值

皮阿诺董事长马礼斌在品牌焕新发布会上用“坚守”与“共赴”两个关键词勾勒发展蓝图。“坚守”即坚定中高端品牌定位，深化与设计师及院校的合作；“共赴”则强调厂商同心，持续加大市场支持。

皮阿诺此次提出品牌、产品、服务、场景四个维度的系统升级，并发布以银杏叶为设计灵魂的“风华”系列，试图在情感价值层面构建差异化优势。

顶固集创：

轻高定赛道上的全链交付

顶固集创董事长辛兆龙明确提出2026年核心策略为“固本拓新”，拒绝无底线扩张。他强调顶固的差异化根基在于“全品类自产”优势——从五金、定制家居到智能锁均为自主研发生产。品牌端明确放弃“成本领先”战略，锚定“科技未来感”赛道。

顶固高端定制运营总经理刘红波进一步明确战略定位：以“高定品质、差异溢价、全链交付”为核心，争做轻高定全屋定制领航者。

志邦家居：

存量市场的精细运营

在志邦家居2026年全国营销峰会上，联合创始人、总裁许邦顺明确了强化总部与经销商协同联动的核心方向。

董事长孙志勇坦言，仅依赖传统营销已难以驱动增长，企业必须在交付体验与口碑建设上找到系统性方法。数字化副总裁吴俊涛提出“2026年国内零售事业部142战略”，强调依靠精细化渠道运营驱动增长。

好莱客：

AI智能家居的战略升维

好莱客董事长沈汉标在经销商峰会上宣布，企业将向“高端定制+AI智能家居”战略升级。他分析称，2025年家居行业面临产品同质化、价格竞争等挑战，但改善型需求正成为新增长点。

作为战略落地的重要载体，好莱客携手好太太、蜂助手共同投资的合觅科技发布了涵盖网关、智能控制、照明、安防等七大产品矩阵的全屋智能解决方案。

金牌家居：

双轮驱动的文化深耕与效率革命

金牌家居在年度峰会上展现出双轮驱动的战略布局：以“极致东方”产品体系构建差异化竞争力，同时以“飞流AI家装设计智能体”重塑服务生态。

公司构建了“极致东方”“意式轻奢”“浪漫法式”“现代简约”四大产品矩阵，其中“极致东方”系列深入闽南文化、转译宋式美学。在科技端，飞流AI 2.5可实现用户上传户型图后，通过自然语言指令迅速生成设计方案并产出初步报价，目前该能力已落地43城。

结语

梳理八家企业的开年战略，一个清晰的图景正在浮现：当行业红利期彻底结束，真正的分化才刚刚开始。欧派选择在组织深处引爆裂变，用机制激活个体能量；索菲亚向上游全案能力延伸，用标准和交付构建壁垒；尚品宅配跨界科技，用AI重新定义专业能力；皮阿诺锚定中高端情感价值，用设计寻找溢价空间；顶固聚焦轻高定赛道，用工业4.0夯实品质根基；志邦深耕存量市场，用数据驱动精细运营；好莱客联手合觅科技，押注AI智能家居的未来；金牌家居则在文化深度与科技广度之间寻找平衡。

存量博弈时代，没有标准答案，只有更适合自己的选择。谁能在冰雪中率先起舞，答案或许就藏在这些战略选择的细节里。

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