2026年的春天，越来越多品牌闯入轻高定赛道，南洋迪克也以“三城四展”的宏大产业布局，携终端爆火的「领见生活」系列在广州定制展亮相，在传统高定与大众定制的市场夹缝中，开辟出“轻奢有度，高定有魂”的轻高定新航道。

深耕实木家居二十多年的南洋迪克，如何以轻高定战略击穿行业供需错位的痛点，扩大高端定制的价值边界？带着这样的问题，77度在展会现场，专访南洋迪克国际事业部总经理周钟杰先生。在他看来，南洋迪克向“轻高定”的转身，是行业向理性人居生活转变的必然道路。

在此次战略布局中，南洋迪克采取了“三城四展”的联动模式，尤其是在定制展与家博会同时展出的「领见生活」，引发了业内的关注。

面对为何要区分两套打法的问题，周总给出了一个基于客群心理的深刻洞察。

“虽然展出的都是领见生活，但观展群体的身份和他们内心期待的答案截然不同。”周总坦言，在家博会面对的更多是终端消费者，而在定制展，面对的则是正在寻求转型的经销商。他观察到，许多消费者的心态正在发生微妙的变化：“为什么我的预算明明不低，却只能选择设计简单的普通产品？”

“鱼和熊掌兼得”的渴望，成为了「领见生活」的市场原动力，而当下的消费主力不再愿意为浮夸的设计符号买单，他们愿意在承受范围内增加预算，以换取实木的温润质感、多材质的融合美学。

对于经销商而言，这更是一场“解困”之战。“目前有很多经销商正在从所谓‘新高定’或普通定制品牌转向我们。”这些经销商面临的痛点是高定品牌门槛过高、客群太窄，导致运营风险巨大；而普通定制又陷入价格战的泥潭。「领见生活」的出现，恰好为这部分经销商群体提供了一个“轻装上阵”的系统性解决方案。

在业内看来，南洋迪克作为实木高定的老牌玩家，推出定位下探的“领见生活”，难免被解读为“降维打击”。

“我们不能单纯地用价格来划分产品高低。”周总强调，南洋迪克旗下的子品牌有着清晰的受众画像，「普西纳」主攻大宅与高端圈层，追求极致的空间气场；而「领见生活」则是在保持南洋迪克核心工艺的基础上，通过调整设计维度，去覆盖更广泛的受众。

这种调整，体现在对生活场景的重新梳理上。周总提到，「领见生活」既关注传统的大宅空间，也开始从宠物空间到社交厨房，从小户型的精细化收纳到开放式的餐厨一体化设计，回应新一代居住者的个性化需求。

“以前很多消费者喜欢南洋迪克的品质，但可能因为户型或预算望而却步。现在，他们完全有能力拥有了。”周总将这种变化概括为从“我能买得起什么”到“我想过什么样的生活”的跨越。

对于南洋迪克来说，这将是通过丰富的产品矩阵，将“全案交付”的能力从金字塔尖，下沉到更广泛的中产精英阶层。

轻高定是否能成为南洋迪克的“第二增长曲线”？

周总认为，「领见生活」经过几年时间的探索，能在直营店、经销店销量暴增，获得客户群体的“好评”，本质上是市场对南洋迪克轻高定产品的青睐。

“惊喜在于效果远超预期，不惊喜在于我们其实已经准备了很久。”他透露道，南洋迪克在西安490平方米的旗舰店，「领见生活」首次亮相，在未做大规模品宣的情况下，单月销售额突破1700万，截至去年底已接近3至4000万。

“很多消费者进店后的第一反应是‘太漂亮了’，计算完预算发现完全在承受范围内，基本上就一站式购齐了。”周总认为，这种市场反馈验证了南洋迪克对消费分级的判断。在当前的存量房时代，消费者的决策链条变得更长、更理性，他们需要的是一个无需妥协的答案。

而当下的经销商群体恰巧处于焦虑的十字路口。“很多经销商喜欢高定的产品，但自身综合实力达不到高定的要求。领见生活降低了加盟的门槛，但保留了高定的基因。对于在这个行业还想继续深耕、积极作为的经销商来说，「领见生活」几乎是当下最合适的选择。”

随着越来越多的品牌涌入“轻高定”赛道，南洋迪克如何构建自己的壁垒？面对这个问题，周总将答案归结为三点：设计力、材料力与交付力。

“高定领域，设计是灵魂。”周总介绍，南洋迪克不仅持续与国内外一线设计师合作，让产品审美同步国际，更在总部成立了拥有近百位资深设计师的“创意美学中心”，为经销商和用户提供深度的空间设计支持。从总部输出的设计赋能，有效解决了终端门店设计能力参差不齐的痛点。而在材料端，南洋迪克也展现了对质感的执着，以精细、扎实、环保的选材，为用户提供全案高品质的生活方式。

而真正让南洋迪克在“轻高定”领域站稳脚跟的，是其深厚的制造功底。周总特别强调了“门墙柜一体化”的技术突破。长期以来，木门、护墙板与柜体分属不同厂家的“割裂感”是高端装修的最大痛点。南洋迪克通过技术攻关，实现了活动家具与固装定制的无缝融合，真正做到了“所见即所得”。这种基于实木工艺的全品类覆盖能力，构成了其区别于板式定制品牌的本质护城河。

谈及海外市场，周总透露，「领见生活」不仅在国内引爆，在海外同样具备“碾压性”优势。“无论是「普西纳」还是「领见生活」，我们都是以轻高定的定位面向全球。”他指出，「领见生活」的价位与风格在国际一线城市以外的市场极具竞争力，目前已有多个海外城市的合作商选择了这个系列。

在行业告别野蛮生长、回归居住本质的今天，真正懂用户、懂制造、懂交付的品牌，正在迎来属于它们的黄金时代。

轻奢有度，高定有魂，广州定制家居展的舞台上，南洋迪克的“轻高定”为全球高端家居市场带来了全新答案。正如周总所言：“我们不希望用户觉得预算有限就只能选简单的产品，我们想告诉他们，鱼和熊掌可以兼得。”

而对用户感受的深度共情，或许正是南洋迪克未来在轻高定赛道突围的最大底牌。

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