5月8日，欧派家居召开2025年度暨2026年第一季度业绩说明会。面对一季度营收、利润双双下滑的严峻形势，公司董事长兼总裁姚良松坦言，去年以为今年可能会好一点，没想到今年更难。“像今年会更加辛苦，因为‘天气又那么寒冷’，所以要想更多的招，我们才能走这种泥巴地。”

欧派家居2026年第一季度报告显示，公司实现营业收入26.53亿元，同比下降23.03%；归属于上市公司股东的净利润1.55亿元，同比下降49.73%。姚良松将一季度业绩的大幅下滑归因于多重因素叠加，包括“大捷后淡山西”效应的持续影响、行业内卷加剧等。但他判断，未来不会出现第一季度这样大面积的陡降，“二三四季度会慢慢就不会陡降了，但是会胶着的出现一些回升，在泥淖当中去行进。”

对于如何扭转当前困局，姚良松明确提出了四大改革方向：价格策略调整、终端费用市场化、机构精简、软件升级迭代。

一、价格策略调整

在行业价格竞争加剧的背景下，欧派将主动调整产品定价策略，以应对市场需求变化和竞争格局。这并非简单地参与价格战，而是在保障合理毛利的前提下，通过更灵活的定价机制提升产品市场竞争力，平衡销量与利润。公司明确表示不参与低质低价的恶性竞争，而是实施差异化、自主可控的定价策略。

二、终端费用市场化

公司将推动终端费用的市场化运作，改变过去相对刚性的费用分摊模式。这意味着终端门店的各项费用将更加贴近市场实际，与销售业绩、经营效率挂钩，倒逼终端提升运营质量。通过费用结构的市场化改革，降低不必要的中间成本，使资源向高效产出门店倾斜，同时减轻经销商的固定费用压力，增强终端生存能力和市场应变能力。

三、机构精简

面对行业需求收缩、营收承压的现实，欧派正在推进组织架构的精简。具体包括：压缩管理层级、合并冗余职能部门、优化人员结构，降低管理成本和人力成本。公司自2025年起已开始推进“分田到户”的激励机制改革，将经营权下放至一线业务单元，同时精简总部职能，提升决策效率和执行力。这一方向的核心逻辑是：在营收规模收缩的背景下，通过组织瘦身来对冲利润下滑压力。

四、软件升级迭代

欧派正在加大对数字化和智能化技术的投入，推进设计、管理、生产等环节的软件系统升级。核心举措包括：智家云设计软件的全面升级与全域推广，打通从设计到生产的全链路数据；试点酷家乐设计生产一体化模式，实现整装渠道的数字化协同；OPLINK平台在供应商、经销商体系的推广，构建泛欧派体系的高效协同网络；AI技术在出图、设计、客服等核心场景的试点应用。通过这些软件系统的迭代升级，公司旨在提升设计效率、缩短交付周期、降低运营成本，以数字化能力构筑长期竞争壁垒。

姚良松强调，公司将顺势而为，根据市场变化深化前期改革或开展新的改革，用更好的方法解决遇到的新问题。与此同时，公司财务负责人赵莉莉表示，公司将继续通过精益控费、降本增效、优化渠道与产品结构稳固利润基本盘，同时在研发创新、渠道深耕、产能及供应链优化上保持合理布局，夯实中长期发展根基。

在大家居战略方面，姚良松指出，消费者需求正从“产品消费”转向“方案消费”，全屋、全案等大家居模式正成为行业标配。在存量房时代，公司已全面转向构建主动、立体的“全域流量”获客体系，加强与电商、自媒体、地产中介、旧改等多渠道合作，推行“一城一策”，主动布局旧改、社区店等创新模式。公司旧改战略品牌“青岚小筑”已布局门店超150家。

海外业务方面，公司2025年海外渠道实现营业收入4.71亿元，同比增长9.66%。公司持续完善海外经销体系，加速拓展零售终端市场覆盖范围，2025年，公司海外经销渠道业务增长超20%，东南亚、欧洲、中东地区业务增长超30%。2026年公司将继续深化上述区域的业务拓展，深度参与重点市场本土化项目开发。

姚良松表示，尽管行业处于深度调整期，但欧派的基础没有改变，资金链稳健，工程和外贸基本没有坏账。他对团队改革释放的效应和公司未来持续改革的能力抱有信心。“尽管这个泥泞的地很难走，我觉得我们会走更好，而且一定会第一个走这个泥泞地。”

对于定制家居行业的未来，姚良松认为，庞大的存量房装修需求叠加品质化、个性化家居消费趋势，将持续释放市场潜力。消费者对个性化设计、智能科技与一站式服务的综合需求，与公司大家居战略高度契合。随着行业需求逐步回暖及公司内生增长动能进一步释放，他对为股东创造可持续的长期价值有信心。

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