深耕实木十余年后，源氏木语不再满足于只讲好“木头”的故事。

9月上海，CIFF开幕。实木家居头部品牌源氏木语以崭新的姿态现身，围绕“新实木主义-舒享生活新篇章”主题，首次单设专业睡眠区、黑标+定制产品陈列区，与中古、法式、美式、宋式等风格样板间共同构成了一个完整的家居场景。

展会现场，我们采访了源氏木语品牌营销负责人彭鑫女士。这家过去十余年在纯实木家具类目连续领跑的头部品牌，为何选择在此时将自身定位升级为“全品类健康家居品牌”？此次展会上的重磅亮相，是不是源氏木语生态跨越的关键一步？

在实木家具赛道深耕十余年之后，源氏木语将触角伸向软体家居，尤其是床垫领域，这在行业内曾引发不少讨论。

实木家具与床垫在供应链体系、消费决策逻辑上存在显著差异，前者强调材料天然性、工艺耐久性、设计艺术感，后者则涉及舒适睡感、弹簧结构、填充材料等更为复杂的技术维度。从实木跨界到床垫，难度不亚于从头构建产品线。

但在源氏木语品牌营销负责人彭鑫看来，这是消费者需求与自身能力共同推动的结果。“床架与床垫在居家空间中属于天然的强关联品类，消费者从买实木床，到进一步选择同品牌的床垫，是一条非常自然的消费延伸路径。一张实木床的使用寿命往往长达十年以上，与它配套的床垫则直接决定了睡眠质量。”

源氏木语凭借前期在实木家具市场积累的庞大用户基数与品牌信赖度，为床垫业务导入了优质且转化率颇高的初始流量。尤其是庞大的实木床用户群体、覆盖全国各级城市的1700余家门店，构成了天然的场景承接和流量入口。

为加速这一进程，品牌在渠道上展开了大量布局。近年来，源氏木语密集推行细分店态，在“睡眠店”特色业态中，床垫、枕头等专业产品被置于最核心的展示体验区，帮助消费者在沉浸式场景中迅速识别适合自身的深睡产品。

同时，完备的售后保障体系大幅降低了新品类的决策门槛。源氏木语不仅提供长达5年的全垫质保、25年弹簧质保，还配套推行部分产品100天免费试睡、全国2000+城区免费送装及部分区域免费取旧等高标准服务。

“消费者需要什么，我们就生产什么。”彭总认为，源氏木语转型更深层的驱动力来自品牌使命。品牌长期秉持“以高品质的产品和服务，致力于为中国消费者提供有温度、舒适健康、可持续的生活方式”的理念。当消费者需求扩展到了更完整的家居场景时，品牌的成长必须与之同步。

因此，从实木到床垫，再到沙发等更多软体品类，以及黑标旗舰店、千平超体店、全屋定制等特色店面和高端服务的推出，源氏木语与消费者共同成长。此次展会以“新实木主义-舒享生活新篇章”为主题，突出“舒适、品质、定制设计”，正是这一战略方向的集中呈现。

在竞争已趋饱和的床垫市场，新入局者要想脱颖而出，必须找到一个足够“硬气”的差异化切入点。

源氏睡眠选择的答案是“零胶水”。它将“全线全垫零胶水”作为核心主张，打破传统床垫生产工艺，企图实现“弯道超车”。

传统床垫的制造过程中，胶水被广泛用于各层材料之间的粘合——从弹簧与填充层的固定，到面料与垫层的贴合，化学粘合剂几乎无处不在。而胶水中可能含有的挥发性有机化合物，正是室内空气污染的重要来源之一。

对于一个长期坚持健康、环保理念的家具品牌而言，这种工艺路径与其价值观存在内在的冲突。

源氏睡眠选择切入“全线全垫零胶水”，从芯材、弹簧到组装的每一个环节，都尽可能用物理工艺替代化学粘合。“零胶水”贯彻落实到生产、销售到售后服务全流程，是所有产品共同遵循的底层标准。

坚持全线、全垫、零胶水，源氏睡眠形成了自然系列、元气系列、黑标系列和特需系列四大产品线，通过不同的材料、结构和睡感，为不同人群提供针对性的睡眠方案。

“元气系列”面向大众主流需求，核心是舒适、支撑与透气。以热销款“元气”为例，其采用4D空气纤维层配合超声波独立袋弹簧的双核护脊系统，上层释压、下层精准支撑，并提供三种硬度可选，面向年轻家庭、久坐人群以及追求舒适睡感的消费者。

2024至2026年间，“元气”累计销量约12万张，销售额约4亿元，成为源氏睡眠旗下的标杆产品。

“自然系列”则强调天然植物材料与环保睡眠。代表产品“麻豆”是源氏木语黄麻床垫品类的销量冠军，主打“大豆纤维+天然黄麻+零胶水+偏硬护脊”，以植物芯材为核心，甄选天然乳胶、S型精梳黄麻等材料，兼顾支撑力和透气性。尤其是S型精梳黄麻支撑层在回弹力和透气性上优于市面常见的椰棕，特殊醇类物质则有效防止了螨虫滋生。

“黑标系列”通过高端乳胶、羊毛、驼绒毛、马毛等材料、复合支撑等配置，满足对睡眠品质和高端体验有更高要求的人群。以“五重奏”床垫为例，其采用特拉蕾乳胶、驼绒、双层弹簧系统，对标万元级产品，五区超声波无胶床网在健康环保的基础上实现了科学分区承托。

“特需系列”则针对特殊人群和特殊睡感要求等细分场景，探索新的产品解法。

源氏木语以全线全垫零胶水为底层标准，不做“万能床垫”，用不同的材料、结构和睡感满足不同消费者的真实需求，市场也因此给出了积极的回应。

2023至2026年间，源氏睡眠全线床垫累计销量约217.6万张，销售额约36.5亿元。2025年，源氏睡眠获得沙利文机构“零胶水床垫全国销量第一”的权威认证，同年还获得上海质量认证中心“全垫零胶水首批获评价单位”认证。在天猫平台，源氏木语床垫品类销量稳定位居第二，乳胶床垫品类销量位居第一。

源氏睡眠能够在短时间内取得这样的成绩，并非偶然。

多年来，源氏木语践行“实木基因”，长期坚持健康、环保、品质和性价比。在实木家具领域，源氏木语的产品坚持100%纯实木、不用人造板、不贴皮，从源头上解决甲醛问题，使用植物性木蜡油和高环保标准的净味清漆；与全球12家优质木场合作，保障供应链稳定和品质可控。

进入床垫领域后，这套标准被完整地延续下来，进一步聚焦为“全线全垫零胶水”，从健康家居延伸到健康睡眠，为消费者提供高品质、人人可享的健康产品。

供应链能力是完成品类延伸的关键支撑。源氏木语十余年积累的规模化生产和成本控制能力，使得源氏睡眠能够在坚持零胶水这一更高生产标准的同时，将产品价格维持在更具竞争力的区间。零胶水工艺对材料精度和组装技术的要求更高，生产成本也相应上升，但依托成熟的供应链中台和规模化采购优势，源氏睡眠得以将这部分成本有效消化。

品牌信任则是另一个不可忽视的因素。源氏木语连续十余年领跑纯实木家具类目，全网拥有超过2500万粉丝，为全国近千万家庭提供过产品和服务。长期积累的品牌信任，为床垫品类提供了天然的流量承接。

线下渠道的场景化承接同样重要。除了原有的1700余家门店，源氏木语还推出了特色店型“睡眠店”，将床垫、枕头等睡眠相关产品作为核心重点，让消费者更快速地识别和体验健康深睡产品。从“实木家具”到“解决睡眠需求”的自然延伸，是纯线上床垫品牌难以复制的渠道优势。

与此同时，源氏睡眠的崛起恰好踩中了健康睡眠消费趋势升温的节点。近年来，消费者对床垫的关注点已经从“睡得舒服”升级为“睡得健康”，作为互联网线上零售起家的家具品牌，源氏木语一直与消费者保持密切联系，通过用户反馈、消费需求和真实使用场景，持续了解消费者在家居生活中的痛点。

“在消费者更加关注睡眠健康时，源氏木语将长期坚持的健康家居理念延伸到睡眠领域，是顺势而为，也是水到渠成。”彭鑫表示。

值得注意的是，源氏木语并没有刻意打破消费者对“实木家居品牌”的认知，而是选择在原有品牌信任的基础上，进一步建立“健康睡眠”的新认知，让消费者逐步接受一个更完整、更多元的源氏木语。

睡眠区的首次亮相只是源氏木语全品类布局的一个缩影。本次展会，品牌首次推出了黑标系列套系专区和定制产品线，展示了其在高端产品和个性化解决方案上的最新进展。

彭总介绍，黑标系列代表了源氏木语的最高品质，在选材用料上更加考究，面向对生活品质有更高要求的消费者。定制产品线则回应了消费者对个性化空间解决方案的需求，让实木美学能够更灵活地融入不同户型和风格的家居场景。

从更宏观的视角看，源氏木语已经从“卖家具”转向“解决一整个家的需求”。过去，消费者在源氏木语购买的是一张床、一张餐桌、一个衣柜；未来，品牌希望提供从单品到空间的一站式全屋解决方案，覆盖客厅、卧室、书房、餐厅、儿童房等所有空间配置。

从源氏木语到源氏睡眠，都是品牌基于消费者需求、自身能力和使命的审慎选择。源氏睡眠凭借对“零胶水”产品底线的严防死守、对千万家庭真实反馈的深度挖掘，以及百亿级供应链体系的强势赋能，成功攻克软体睡眠赛道的关卡，在细分赛道建立深厚壁垒。

正如彭总所言，“长期来看，源氏木语只有一个目标：让健康、高品质的家居生活真正做到人人可享。”未来，源氏木语和源氏睡眠，也将在竞争饱和的市场中，携手找到属于自己的差异化竞争位置。

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