去年10月，大健云仓以1800万美元收购美国家具批发商New Classic，迈出了布局线下零售市场的关键一步。时隔近一年，这条“店商”之路已经有了实质性进展——大健云仓已于近期完整跑通了通过B2B平台向线下零售商销售的业务模式，首批合作的零售客户中，包括巴菲特旗下的NFM等知名家具零售企业。

对跨境家具企业而言，线上销售早已告别“轻松起量”的阶段。产品同质化、获客成本攀升、平台合规要求趋严，正在持续挤压企业的利润空间。家具又是一个高度依赖体验的品类，材质的触感、坐卧的舒适度，以及产品与居住空间的适配程度，都很难仅靠图片和文字充分呈现。加上购买频次低，企业往往需要不断投入，才能获得新的订单。线上渠道依然重要，但越来越多家具企业开始思考：如何在电商之外，找到更广阔、更持久的增长空间？

线下零售本就是家具消费的重要市场。大型零售商会直接采购部分商品，但由于家具品类繁多、需求分散，大量采购仍通过批发商完成。传统批发商承担着选品、备货、销售和配送等职能，也因此需要保留相应的利润空间。对制造企业而言，这意味着产品进入零售渠道需要经过更多环节，而单个批发商的覆盖能力又往往有限。更深层的挑战在于品牌积累。许多工厂拥有数十年的制造经验，却长期以代工或供货方的身份处于渠道后端，难以与零售商建立直接联系。生产能力不断提升，却未能同步转化为属于自己的品牌价值。

收购New Classic并获得其销售网络后，大健云仓向平台第三方卖家开放了这一渠道，并于近期完整跑通了通过B2B平台向线下零售商销售的业务模式。在这一模式下，平台通过交易佣金及相关服务费获得收入，并提供销售网络和履约支持，帮助卖家减少传统分销环节的利润分摊，争取更大的毛利空间。与此同时，买卖双方的交易关系更加透明。卖家能够以自己的身份进入零售商的采购体系，在持续供货与合作中积累产品口碑、客户关系和品牌认知，让制造能力逐步转化为品牌资产。

大健云仓COO郝心言表示：“大健云仓是一个开放的生态。我们非常高兴能够利用我们的销售网络和履约能力，帮助平台卖家逐步打开线下销售这个之前相对封闭的市场，帮助大家触达更广阔的客户渠道。”

Nebraska Furniture Mart（简称NFM）1937年创立于内布拉斯加州奥马哈，1983年被巴菲特旗下伯克希尔·哈撒韦收购。根据权威年度排名，其2025年位列美国家具零售商第十，总营收18.8亿美元。NFM在奥马哈、堪萨斯城、得梅因和达拉斯都会区运营多家大型门店，其中得州The Colony门店面积达56万平方英尺，涵盖家具、家电、电子产品和地板四大品类，以“最优价格”和“一站式购齐”为核心卖点，覆盖美国中西部核心消费市场。

近期，大健云仓Seller——W3406、W509两家店铺的产品已经进入NFM线下卖场。W3406是一家拥有超过20年历史的珠宝收纳柜源头工厂，2025年8月入驻大健云仓，2026年初接触“美国百店直通车”项目，3月寄出样品后，在大健云仓美国销售团队的撮合下，5月拿到NFM第一个订单，至今累计销售超过100套。

W3406表示：“通过大健云仓跟美国门店做生意，不仅订单全款支付，还不需要与多家门店分别沟通。和零售商之间的烦琐事务，全部由GIGA平台统一处理，这点非常省心。另外，售后有问题，门店也愿意先沟通，不直接退款，给供应链改进空间。这种合作方式，让我们对开拓美国线下市场更有信心。”

W509深耕外贸超过20年，多年为美国高端酒店生产浴室家具，是2020年入驻大健云仓的资深Seller。2026年4月第一个样品抵达客户门店展厅，现已持续在线下卖场产生订单。W509表示：“线下渠道销售很顺畅，已经对接的客户很好出单。顾客都是线下选购，对产品质量放心才会买，目前没有产生过售后。”

从跨境“电商”迈向跨境“店商”，意味着家具出海企业拥有了更多选择：在继续经营线上业务的同时，通过平台连接线下零售网络，拓展客户基础，并逐步积累属于自己的品牌价值。接下来，大健云仓将分享这一项目的实际案例，展示平台卖家如何根据零售渠道的需求调整产品定位与业务模式，将制造优势转化为持续的销售机会，打开业务增长的新空间。

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