2019成都国际家具工业展览会已经落下帷幕，相信关注成都展的朋友们都会有一个共同的感觉，那就是整装定制、拎包入住概念火到爆炸！许多传统板式家具企业纷纷“转型升级”，甚至有业内的朋友戏称，本届成都展是川派板式家具的反攻。

可是当我们冷静下来梳理，就会发现，虽然各家都在做拎包入住，但各家的玩法却不尽相同。换个角度来讲，拎包入住本身就是一个带有鼓动性却又很模糊的词汇，酒店、民宿甚至城中村400快钱一个月的小单间都能打出拎包入住的广告。那么，问题来了，消费者究竟需要什么样的拎包入住？在转型的浪潮中，企业该如何定好自身的位置？又该怎样与市场需求进行适配？

对此，77°记者邀请到好风景家居楼盘运营总经理莫宇斌先生，为我们深入剖析拎包入住背后的商业逻辑。

房子OR家？别让拎包入住成为伪命题

拎包入住，住在哪里？消费者需要的并不只是一个能住人的房子，而是一个生活空间，一个家。莫经理指出，现在一些企业对拎包入住的理解还停留在“成品+定制，帮消费者把家具都配齐”的层面。而实际上，消费者对于家的构想，在签下购房合同的那一刻就已经开始了。

“拎包入住首先是概念上的变化，它要求我们企业要从传统的家具供应商转变为‘大家居’服务商，这就要求企业具有融合的能力。”莫经理以好风景的转型之路为例，向记者介绍了好风景在拎包入住层面上的三大融合。

首先是成品家具和定制家具的融合。将两者的设计元素和风格完美地融合在一起，就相当于是每一个风格形成一个自由的体系，杜绝拼凑感。

第二是家具和软装的融合。由专业的软装设计师把关，以定制模式调配软装和家具的整体调性，为消费者把好审美关，消除消费者自己去搭配的烦恼。

第三是家具和基装的融合。许多消费者在确定好家具后，发现家具和装修无法融合，又要推翻重来。而好风景是能够为消费者提供从基装、到硬装、到主材、到家具、到软装、到家电，这样一个完整的家的服务。真正实现拎包入住。

同时，莫经理还告诉记者，“在今年5月30号的经销商大会上，好风景家居发布了‘好风景·家生活’的全新品牌VI形象，家生活标志着好风景对消费者提供的服务模式发生了转变，由单品的服务向全屋的服务进行转变。”

家具公司OR装修公司？别给自己画地为牢

或许有人会问，这样的玩法岂不是抢了装修公司的饭碗？隔行如隔山，跨界难道就这么简单吗？其实不然。

“想要实现真正的拎包入住，里面还有很多环节需要打通，首先面临的就是施工问题。”

莫经理告诉记者，虽然国家目前在推精装房，但市面上至少有70%以上的房源是清水房。从去年提出智汇家新零售之后，好风景通过一年的时间打通了清水房基装的施工和交付环节，实现了从清水房基装的设计施工、主材的整合，以及到全品类大家居产品的整合，并通过自己开设直营门店来进行整个产品模式的孵化，最终形成一套完整的拎包入住产品。

“今年，我们计划将孵化出的这套体系和运营流程，在全国的经销商渠道中进行推广和复制，结合地产楼盘客户资源，带动整个好风景家居渠道转型升级。”

莫经理和记者打趣说：“打通这套流程后，我们可以算装修行业，也可以算是家居行业，用个准确的概念，我们应该叫做大家居行业，这也是好风景的一个核心竞争力。它的意义在于让消费者在从房到家的交付过程中，能够省时、省心、省力、省钱，设计和品质以及售后服务也更有保障。”

川派家居企业转型前景可期？

本届成都展上，川派企业大秀肌肉，让我们看到了西南地区家具产业转型升级的趋势。对于川派家居企业以及整个成都家居产业集群，莫经理都表达出强烈的信心。

“成都作为全国四大家具产业集群地之一，目前政府正在大力推进智造工业4.0。我们在崇州工业园也是建立了全新的制造工业基地，这是成都家居行业的一大优势。其次，成都是国内最早一批提出拎包入住概念的，相关的大小企业对拎包入住这一趋势的反应也是非常快的，并且做出了很多积极的措施。最后，以展会的视角来看，通过每年的成都展，我们可以了解整个行业的变化情况，也能观察对手，反思自身，为未来战略的制定提供依据。”

好风景智汇家总经理 刘干（左）77°家具头条CEO潘健（中）好风景家居楼盘运营总经理莫宇斌（右）

对于整个家居行业来说，拎包入住浪潮的兴起只是表象，产品观念、服务观念的转型才是其根源所在。而作为企业，更要有开放、融合、突围、跨界的思想意识，坚守匠心本质，探寻多元业务相融共生，不仅仅要做家具产品提供商，更要成消费者“家生活”的服务商。

展开