2019年，可能是过去十年里最差的一年，却也可能是未来十年最好的一年，产品同质化、行业竞争增加、市场增速放缓等现象和问题对于家居行业都是不可绕开的挑战和机遇，2019年更是构思未来增长点的关键时刻。

东莞市长旺家具有限公司（以下简称长旺家具）作为集家具设计、开发、生产、销售于一体的实木家具制造企业，对以上现象感受颇深。为此，长旺提出了“攻坚创新、赋能未来”的战略规划，以此突破行业困境，走出关键一步！

长旺家具展会负责人薛江峰

长旺家具面对困境时是如何解决的？接下来几年的规划又是如何？全屋定制方向该如何发力？品牌同质化情况下如何突围？品牌与经销商如何共赢？在最近的东莞2019中国全屋整装定制展上，77°家具头条采访了长旺家具展会负责人薛江峰先生，对以上问题进行解答。

这次长旺家具展厅极具辨识度，呈现的是怎样一个风格？长旺此次又带来了怎样的新品？

薛江峰：长旺家具本次展会的风格定位属于原生态、原创和精致。这次展会带来的一系列产品在三月份已经推出，整体反响很好，已经签约六十余家专卖店。在当前家居产品同质化严重的情况下，原创性产品相对而言更受欢迎，吸引经销商眼球的同时也有强大的竞争力。可以看到，这样的产品带来了很高的人气，开展以来，长旺家具的展厅人群川流不息，高质量客户也不少。

长旺家具此次展会上有何规划？主题是什么？

薛江峰：今年对长旺家具而言是具有变革意义的一年。今年长旺规划的主题是：攻坚创新，赋能未来。

“攻坚创新”是指在渠道端进行多元化发展。近两年“拎包入住”概念兴起，装饰公司、设计公司对传统门店的分流较为严重。长旺针对这种情况，将对渠道端采取更为多元化的合作方式，比如“拎包入住”方面的合作，专卖店加盟模式方面的合作，与装饰公司、设计公司也能进行合作。总体而言是模式创新与深挖潜力并重。“赋能未来”意在为经销商进行更多的针对性服务和帮扶性举措，包括工厂对终端的支持和优惠政策，人员的培训进步，以及产品层面的帮扶，旨在提升经销商的幸福度、满意度和对未来市场的信心。

我们了解到长旺家具拥有“长旺一家”、“长旺美莎”、“巴山夜雨”等系列品牌，能透露一下长旺针对子品牌的相应规划吗？

薛江峰：长旺家具旗下一共有7大品牌，在长旺家具8000平方米独立展厅中皆有展示。这次展会中，长旺家具主要展出了“巴山夜雨”这个品牌的原生态中式风格的家具，而“长旺一家”、“长旺美莎”等品牌则涵盖了现代北欧风格、简美风格、新中式风格、现代机械风格、轻奢风格等多种类型。长旺家具未来不会进行盲目的品类扩张，而是要将现有的7大品牌做强做精，提升内功，从而提升经销商的满意度。具体而言则是对内做减法，优化各系列风格、优化产品；对外做加法，即刚刚提到的“攻坚创新，赋能未来”。

能否具体讲讲这次展会主推的巴山夜雨品牌的产品特点？

薛江峰：巴山夜雨品牌主打历史文化和原生态，让消费者在回家时有一种回归大自然的感受，能够全身心地放松下来。具体到产品层面，巴山夜雨品牌每一件产品皆拥有简洁、干净的设计特点，没有赘余的复杂雕刻，完美展示了原木材质的纹理和质感；其次，所有产品使用木蜡油工艺，具有环保纯天然的优势；最后，巴山夜雨品牌产品的性价比都很高，这是因为长旺家具希望以好产品低价格提振经销商的信心和幸福度，实现企业经销商共同发展。

当前全屋定制行业格外火热，长旺家具是否有相关的全屋定制品类规划？

薛江峰：企业一定要根据市场导向进行运作。因此，长旺家具也参与到了全屋定制的大潮中。但定制并非一朝一夕之功，需要不断探索、不断学习进步。在探索过程中，长旺家具将对设计、产能、生产设备等各个板块进行优化，逐步完成全屋定制品类搭建。

关于销售渠道的拓展和经营，长旺家具有怎样的看法？

薛江峰：由于家具行业的重体验特性，发展轨迹相较白色家电要稍微滞后一段时间，各类渠道建设总体而言不如家电、手机等品类那么完善。

长旺家具目前的主要渠道放在线下，有自营店、加盟店，也包括有东莞的8000平方米独立展厅。未来，长旺家具将进行渠道多元化探索，包括线上京东、天猫电商平台和自建平台，以及拎包入住渠道、设计师渠道、装饰公司渠道等。

当前房地产增速放缓，精装房比例上升，长旺家具是如何应对的？

薛江峰：众所周知，家居行业处于房地产下游，房地产的不利影响要求家居企业不断进行创新，尤其是产品层面的创新，才能在市场上获得胜出。

这也是长旺家具在本次展会中主推巴山夜雨品牌的初衷所在。巴山夜雨的产品在设计方面独树一帜，相较其它品牌而言产品差异化明显，形成了难以复制的品牌核心竞争力，因此才会形成今天如此大的展位客流量。

长旺家具接下来几年的战略规划和愿景是怎样的？

薛江峰：目前，长旺家具在湖北香港国际家居产业园的生产基地正在建设当中，生产基地建成后将极大提高长旺家具的产能，而与之对应的成品生产、供应链体系、交货周期、产品品质、产后服务也将会有大幅度转变和进步。

当前国家引领制造业尤其是家居业进行供给侧改革，这意味着企业需要从生产导向往营销导向转变。家居企业需要紧跟市场变化，从市场汲取有效信息指导企业转型升级。目前来看，长旺家具的转型升级成绩喜人，我们未来也会一直根据市场变化指导企业前进。

关于长旺家具

东莞市长旺家具有限公司位于国家级绿化城市、十佳魅力城市之一—东莞，创建于2002年，是集家具设计、开发、生产、销售于一体的国内优质的板式与实木家具制造企业之一。在技术上长旺引进德国USG技术及合作，以及全套国际先进自动化机械设备的充分应用，为强化全员的质量意识、服务意识和产品质量的稳定在生产作业过程中严格推行6S活动，从而使产品质量保障提高提供了有力的保证。

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