伴随着世界多元文化的融入，在中国谈论设计审美愈发成为一个并不轻松的话题。与此同时，年轻一代消费者视野愈发开阔，审美品味同步升级，对中国原创产品设计也提出了更为苛刻的要求。

在这样一个复杂的社会背景之下，原创家居设计品牌“ziinlife吱音”，自2013年成立起，始终坚持做一件事：“做大众买得起的好设计。”

历时七年，一点一滴，吱音成为年销售额几千万，坐拥百万“死忠粉”，产品设计获奖无数的成熟家居品牌。

近日，吱音携带欧几里得茶几、石趣椅、偶遇凳等近10款全新设计单品，首次亮相CIFF广州·设计之春。近200多平方米的展位，化身为“艺术方盒”，为大家展现中国原创设计的力量。

在展会期间，吱音创始人杨熙黎接受了77°全球家居新媒体的专访，分享了自己当初创立一家中国原创设计品牌的初衷，以及七年磨砺中沉淀出的思考与经验。

“做大众买得起的好设计”

初心不改，努力前行

“最开始创立‘吱音’的时候，是怀着一个很朴素的愿望。”

杨熙黎回忆道：“早前，在国外看到很多不同定位类型的家居品牌。但反观国内，却只有面向高端市场的品牌，或者是一些山寨产品，没有这样一个高颜值、高品质、高设计感，且价格适中的家居品牌。”

于是，就怀着这样一个纯粹的愿望，想要做一个让大众买得起的好设计，创立了“吱音”这个品牌。

吱音品牌创始人杨熙黎接受采访

愿望看似很简单，但是操作起来却一点都不简单。从一开始产品设计、生产制作，到后期的物流运输、售后服务等，各个环节都需要磨合优化。

一开始，吱音遇到较大的困难是供应链问题。“实现创意设计，对于早期的供应链厂商来说是一件极具挑战的事情。因为吱音的产品设计，要求精确度非常高，比如精确到一张纸，或是0.1毫米。因此，前几年吱音一直都在与供应链厂商沟通、磨合。”

“实现了0到0.5的发展阶段，那么0.5到1的阶段又是另一个挑战。关于物流、生产等一系列综合性服务，吱音一直都在努力着。”

笛卡尔椅

一般来说，好的设计产品，标价都不会太低。那么，这一点上吱音是如何平衡的呢？

杨熙黎表示，在产品设计的过程中，会通过批量生产等量化的方式降低成本；在产品销售的环节中，会通过优化营销方案等方式控制成本，把节省下来的成本反馈给用户。

关于好设计的定义，杨熙黎有自己独特的见解。她认为，好设计就是解决用户生活中的问题和痛点，而吱音，就是从创新、与众不同的视角去解决大家平凡生活中的痛点。

因此，要做一个兼具高颜值、高品质、价格适中的好设计，并不是听起来那么轻松。“但是无论当下多么困难，都希望团队能够同心协力，通过研发更有创意的好产品，去为大家的生活创造惊喜，这也是吱音的使命。”杨熙黎说。

面向“新一代知音”

迭代升级，优化产品

ziinlife吱音，与“知音”同音，所以吱音把粉丝和用户也称为“知音”，希望每一件产品就像身边的老朋友，亲切、懂你、可以交心。

精细化的粉丝运营，是让用户驱动品牌成长。而吱音，也是立足于大众生活，面向“新一代知音”，不断去做产品优化和品牌升级。

杨熙黎说：“随着品牌的成长，我们发现吱音的用户也开始分层了。年轻家庭变成中高端收入的家庭；从新婚到有了孩子……吱音针对用户生活的变化，适当地推出适合他们生活现状的产品。”

“比如，推出了一个儿童品牌，叫‘枝芽ziia’；又比如，推出一个比较有设计感的灯具品牌‘吱音有光ziinlight’……这些都是结合现代年轻人的生活状态推出的产品。”

枝芽ziia

吱音有光ziinlight

“对于一些‘90后’，是吱音刚开始创立的时候慢慢培养起的用户，他们现在也到了适婚的年龄，因此也会成为‘新一代的知音’。”杨熙黎补充道。

另外，用户的生活状态以及审美品味也有了提升和变化。因此，吱音也会推出更多多元化的产品，去满足用户的需求。比如，在产品风格方面，推出北欧、轻奢等风格产品；又比如，在产品用途方面，从小户型家居产品拓展到适合更大空间的家具产品。

会聚桌

杨熙黎说：“目前，吱音的天猫淘宝店综合起来已经累积有一百多万粉丝了。对于粉丝运营，吱音都是以产品口碑一点一滴累积起来的。吱音把大部分的精力都放在产品研发上，在这个过程中不断地迭代与更新。”

“积极拥抱互联网”

从自身出发，理性思考

新冠疫情带火了线上销售，特别是“网红线上带货”的营销模式。

在大家都追赶潮流，纷纷砸钱试水“线上带货”的时候，吱音却冷静下来，思考什么样的营销方式才是最适合品牌发展的。

晚风椅

杨熙黎认为，高品质的家具品类不属于冲动型消费的快消品，用户不会因为看了一个直播就会马上做出下单的决定。对于直播，他们可能只是通过这种方式初步去了解这个品牌。

因此，“直播带货”这种模式，更重要的是直播介绍产品这个环节，在这个环节中如何跟用户互动，如何展现产品的特点，这才是吱音在思考和探索的。

“其实，我们也会积极拥抱互联网方面的黑科技。比如，我们在电商平台上推出3D云展厅，以及搭配设计服务的软件。也会探讨如何把这些功能与直播相结合，我们会多方位地去尝试。”

“让世界看到中国原创设计”

专心地发展，展现东方魅力

吱音首次参加“设计之春”当代中国家具设计展，并正式发布2020年系列全线新品“几何的胜利”。200多平方米的展厅，打造为“艺术方盒”，用极致的灯光和极简的陈列，凸显每件产品的性格与特质。

吱音展厅

首次参展中国家博会（广州），杨熙黎最大的感受是“惊喜”。

“从一开始筹备设计之春这个主题展，到最后呈现出来的效果，展厅能够通过创意的设计布局，把设计理念传递出来，这是超乎我预期的。”杨熙黎说。

欧几里得茶几

据杨熙黎介绍，吱音本次参展带来的新品叫做“几何的胜利”。本次新品化繁为简，回到设计中最重要的维度，点、线、面。吱音尝试从理性的数学学科之中，汲取创意与哲思，从最基础的原点出发，抽丝剥茧地思考。

“之所以会有这些几何视角、数学视角的思考，是因为在设计的时候，很多设计的原点是来源于非常缜密的科学思维。“哲科”，就是哲学和科学相结合，因此在这次新品中，有很多与数学相关的东西，也是结合生活中的内容。”

芭蕉扇

“我们想要为用户设计一些看似很简约，但是在简约之中又蕴藏着一些不太一样的东西。”

比如“莫比乌斯椅”，它看似只是一张很普通的木椅，但蕴含着一些创意设计。

莫比乌斯椅

莫比乌斯椅灵感源于莫比乌斯带，是一种最简单的不可定向流形：把一根纸条扭转180°后，两断再粘接起来做成的纸带圈，具有魔术般的性质，可以将曲面神奇的从两个减少到只有一个。

设计师将这一灵感融入莫比乌斯椅回旋流动的后腿，仿佛从莫比乌斯环中截取的一段，拥有无限的视觉想象，正是这一精妙曲度，实现了可叠放的状态。

莫比乌斯椅

此外，吱音还带来了灯具品牌“春”主题灯光秀——弦点灯。首次尝试实现一个灯的“点光和弦光”同步模式，通过实验性的灯光秀，探讨「光与形」，「光与空间」的关系。零星之光渐起，随音乐汇聚成可燎原之“火”，正如当下迅速成长的本土原创设计力量。

弦点灯

对于未来，杨熙黎表示：“吱音自创立以来，就有一个愿望，希望能够让中国原创设计在国际舞台上发声，能够让世界看到中国的原创设计。”

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