过去的十年，中国户外家具产业像艘大船，航行在广阔的大海上，赶上全球化的奔涌浪潮，旅程一路顺风顺水。

但当下这一切正发生转变。疫情的爆发，贸易保护主义抬头，让诸多以外贸销售为主的中国户外家具企业，遭受了巨大冲击和严峻挑战。

大船似乎正驶进一片浓雾迷茫的海域，接下来怎么走？更换发动机还是改变航向？对这些相对传统的并曾取得成功的大船来说，一切正变得扑朔迷离......

7月27日，疫后首个超大型全产业链家具博览会——第45届中国家博会（广州）开幕。展会现场，77度采访了弘历户外家具董事长李文军。作为国内领军的户外家具品牌之一，也是典型外贸出口型企业，弘亚过去和当下的经历颇具代表性。

01.疫情下加速布局国内市场

在李文军先生看来，外贸环境急转直下，不容乐观。

弘历户外家具董事长李文军接受采访

上半年来，海外订单的总体需求偏弱，先是中国疫情爆发时供应商无法开工，无法供货，然后是开工后又面临海外疫情爆发，整体贸易需求疲软的问题。

“没想到全球疫情会持续这么长时间，这超出了我们的判断。在疫情、暴乱等诸多不可抗因素之下，国外订单需求在一段时间内会出现较大的减弱。” 李文军表示，不但如此，过往弘历所熟悉的线下展会、国外客户拜访活动，也因为疫情原因难以实施。

而在应对上，弘历开始尝试完善国内市场布局。李文军进一步阐释：弘历在2019年以前都是以国外市场为主，国内近年才逐步进入，影响力并不大。但在当下大环境倒逼下，弘历需要寻找另一条航线，而加速布局国内市场成为摆在面前的最好选择。

虽然当前国内大多数民众对户外家具认知程度并不高，但是这一市场也在快速增长。适时转移市场布局，向内倾斜，抢占国内市场，不失为一个新契机。

国内渠道布局上，弘历B端与C端两手抓，一方面通过经销商承接工程项目，另一方面审时度势地有规划性地布局线上平台。

新的局势下，李文军希望立足国内市场，观望国外市场，将企业微妙控制在“退可守，进可攻”的战略位置，以谋求度过这场危机。

02.让户外元素进入室内空间

出口转内销，已经成为2020年夏天的热词。

国务院办公厅还发布了《关于支持出口产品转内销的实施意见》，在鼓励企业拓展国际市场的同时，支持适销对路的出口产品开拓国内市场，以帮助外贸企业渡过难关。

但对于企业来说，真正拥抱国内市场是一个漫长的过程。在李文军看来，国内消费者对户外家具的认知还有较长的进化过程。因此，基于国内市场的特性，弘历尝试让户外元素进入室内空间，将户外家具的功能与价值延伸到精神及文化层面，以休闲的生活态度来重新定义户外家具。

此次展会上，弘历推出新品“梅花系列”，融入了弘历诸多新尝试，该产品与此前火爆的“花瓣系列”一脉相承。大面积使用曲线条，设计风格灵动、简洁，结构巧妙，工艺完美，坐感舒适，受到消费者的喜爱。

李文军强调，在设计的过程中，设计师会不断探讨家具与人的关系及家具与环境的关系，坚持在解决人们需求的同时又能融合环境的设计方向。而产品灵感正是从大自然的花朵中提取元素，进行创新设计 。此外，在解决人机方面运用新结构把坐垫控制在最佳弹性范围。在符合人机的同时又能融入环境，给用户带来最自然、最舒适的体验。

人们对住宅不仅仅是满足单一的居住功能，还包含了对回归自然和休闲生活的向往。弘历让户外元素进入室内空间，无疑让人均居住面积有限的中国家庭，能通过另一种方式去享受休闲生活。

03.韧性十足的中国户外家具

国际经贸环境时刻处在变局中。

这种敏感投射到中国户外家具企业出海的情境中，让商业关系的构建从多角度来说都更为不易。获客方式、销售渠道以及品牌自身构建上的缺陷都会让疫情下户外家具企业转型之路变得一波三折。

但我们也看到，很多像弘历一样的企业学会了迅速应变——国外受阻就转移国内，线下打不通就走线上。当然，要真正转型拥抱一个全新的市场，必定会是一个漫长的过程，但我们看到弘历面对危机时的韧性十足。

正是这股韧性，能让企业在复杂多变的市场环境中立于不败之地。

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