本期受访企业：皇朝家居控股有限公司

展位号：11.2B01

1997年，香港正式回归祖国，皇朝家私在香港正式注册成立。1998年，首届中国家博会在广州开展，皇朝家私在展会上推出榉木系列产品，受到消费者追捧，一跃成为当年的行业新星。

随后皇朝家私开启了中国现代家具产业的拓荒史——开创“特许加盟”营销模式；成为第一家启用明星代言的家具企业；第一家香港主板上市的中国家具企业......可以说，皇朝家私是中国现代家具产业发展的奠基者之一。

集禾

当下，中国家具产业进入了下一个转弯路口。对于企业而言，变化可能是机遇、亦可能是危机，在当前中国家具整体趋势下，唯有变方能破局。

2020年，“皇朝家私”正式更名为“皇朝家居”。皇朝家居集团常务副总裁褚汉青先生告诉我们：“去年，公司在内部架构和业务板块进行了调整和重新规划，以更好地适应接下来的市场环境。接下来皇朝将苦练内功，大胆革新，开启新一轮征程。”

集禾

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在第47届中国家博会（广州）即将开展之际，展会方携手77度全球家居新媒体对皇朝家居控股有限公司常务副总裁褚汉青先生进行了专访。成立二十余载，皇朝早已从成长期进入成熟发展阶段，在当前中国家具整体转型之际，看皇朝如何通过战略转型升级继续驰骋中国家具赛道。

褚总介绍，此次皇朝参展的展品主要针对外销市场，产品品类同往年一样集中在餐厅、客厅以及睡眠床垫。不同于内销的全品类家具，外销市场主打单品，全屋定制则重点聚焦在国内市场。

“定制类产品对于产品的设计、生产更加要求柔性化，不具备标准化生产性质，同时也需要投入更多时间与客户沟通同，从而导致服务链条更长。”

集之

虽然此次参展主要展示单品类家具，但是在产品设计上依然做到与潮流趋势的结合。褚总表示，企业通过展会，能够展示自身新的产品定位与产品形象，是自我更新迭代的过程，因此，此次展品，皇朝会在整体上更加贴合90后消费群体的偏好，风格包括意式时尚和现代极简。

当下的产品更加侧重轻量化，但是纯粹轻量也会过于单薄，因此，皇朝在轻巧中结合了一些力量感，融合部分金属搭配，例如金属脚、金属拉锁、金属框架，同时也采用岩板等材料进行组合。

集之

“如今，产品的流行趋势已经从区域性扩展至全球性，整体市场的融合度很高，海内外趋势更加趋于一致性，皇朝在产品元素的应用、材料的运用以及款式等方面也更加能够往主流方向靠拢。”

“2020年全球疫情对中国和全球都带来了极大的考验，皇朝作为家具行业的老牌企业，头部力量，在经历过高速发展的阶段后，恰逢此机会，能够放慢脚步，沉淀下来，对自身的发展和未来规划进行更多深入的思考。”

褚总详细谈道，在2020年，皇朝对自身垂直纵深各个板块进行深挖，对公司业务板块做出不同程度的调整。以往皇朝一直定位在全品类家具，追求多元化，但自去年开始，公司把旗下业务板块进行模块化分割，但这种分割在彼此的独立性上还是保持着整体的关联性。

米奢

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目前，皇朝旗下共计四个事业部门，四个部门各司其职，能够做到点对点业务对位，做到更加专业化、细致化、具备自己运转的功能，从而推动整个公司业务更加高效的运营和发展。

其次，褚总表示，通过去年整年对产品的研究，使得皇朝从设计、工艺、材料应用以及成本结构上完成了优化升级，为公司2021年的发展做出了更加充分的准备，这也使得皇朝对自身抱有更多的期待。

第三个维度，褚总谈道，当前公司逐渐意识到以往自身在业务上更多依靠实体店面。近两年，皇朝在新的业务渠道的开发上做各种尝试，今年公司也会和地产公司进行生活服务类的项目合作，比如拎包入住这类项目。

米奢

“总体而言，在疫情期间皇朝的业绩并未受到太大影响，反而在组织架构上，疫情为公司提供了一个很好的优化契机，利用这个危机时间，冷静思考，苦练内功，这对于我们自身而言是一个正向收获。”

2020年，除却疫情危机，国家也提出了内外双环的经济发展政策，这对于企业而言无疑是利好和消息。

“内外双循环政策实际上为企业提供了一个很好的引导，特别是对于皇朝这样的企业。对于皇朝而言我们首先是立足内循环，然后再去拓展外循环。当前皇朝整体的业绩大部分还是来源于内销市场，在政策的导向下，让我们意识到，中国的内销体量在世界范围内是不可替代的。因此，在2021年我们会更加深入拓展内销市场的空间，在内销市场的基础牢固后，再用更多的能力发展外销，这也是出于资源分配上的考量。”褚总表示。

皇朝定制+

褚总还提到，今年政府提出了乡村振兴计划，从策略层面看，皇朝认为未来几年，内销市场将会向县级城市偏移。皇朝在年后开展了多次会议进行讨论，就当前的利好政策下皇朝应当如何把握机会。

日月逝矣，岁不我与。作为企业，除却要对过去进行总结，同时也要积极思考未来，展望愿景。“2021年，皇朝主要的发展计划，就是在销售上较2019年实现翻倍，通过去年一整年的精心布局，以及公司在大宗工程项目和定制、软体版块的持续发力实现这一目标。”

近几年，原创设计之力在中国家具行业逐渐突起，此次展会的主题之一也提到“设计引领”这一概念，褚总也对此作出了深刻解读。

“作为家具行业来说，设计引领是关键。中国家具经历了从卖家主导的产品销售，到如今以买家需求为主导的定制化空间设计，是一个非常大的颠覆，可以说到今天这个点位，才是真正以满足客户需求为导向的阶段。”

设计正在通过自身的力量，改变国人的生活水平，改变国人的品位，慢慢把中国品牌推向海外。中国家博会（广州）作为国内最早的家具展会，同时也是国内影响力最大的展会之一，为海内外的家具制造商、设计师、经销商以及客户提供了一个很好的发展平台。

褚总表示，当前中国的展会正处于一个蓬勃发展的阶段，希望后续中国家博会（广州）能够通过更多创新模式，吸引更多人的关注，就如米兰国际家具展一样，成为世界家具展的风向标。

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