广东尚驰智能家居科技有限公司（以下简称“尚驰”）创始于2009年。经过11年的快速发展，尚驰已然成为一家集睡眠产品、家居产品、研发生产、销售为一体的综合型企业及国家高新技术企业。尚驰以科技创新为发展战略，现拥有100多项国家专利技术，产品远销欧美、亚太等十多个国家及地区。

正值东莞国际名家具展举办之际，77度联合名家具展对尚驰家居董事长杜海云先生进行现场专访，看尚驰如何乘借定制睡眠之东风，在产品服务与营销渠道上突破传统、拥抱创新，成为引领全民健康睡眠的先行者。

尚驰家居董事长杜海云先生

「566°私人床垫」系统

DIY定制最优睡眠状态

在今年名家具展，尚驰携最新推出的“566°私人床垫DIY定制系统”公开亮相。所谓566°即“5体5维6度”，从5种体质、6个维度（头，颈，肩，腰，臂，腿）、6个层面（面料接触层，舒适层，承托层，恒温恒湿，防菌防螨，负离子）来为消费者定制专属的睡眠系统，帮助下消费者实现最理想的零压力漂浮状态睡眠。

尚驰打造的睡眠系统还可以实现DIY组合的功能。譬如，考虑到共寝一床的夫妻在体型、体重、睡眠习惯上的差异性，尚驰的定制床垫可以通过对左右两边内置模块和支撑系统进行差异化定制，同时满足夫妻双方个性化的睡眠需求。

杜总向77°记者介绍时指出，尚驰以「定制睡眠」为核心定位，将智能化设备及技术融入到产品研发以及终端实践当中，通过与消费者进行有效的互动来感知他们的睡眠痛点。在一个完整的睡眠体系中，消费者可以利用尚驰的智能化测评技术，高效找到与之匹配的睡眠产品。

“在行业内，定制家具市场的持续增长有目共睹。近几年来，定制家具不仅在家具行业内引领风骚，甚至还对传统的板式家具造成毁灭性打击。而今，我们相信定制睡眠也将引领整个睡眠行业的潮流与趋势，定制睡眠的定位也将决定我国睡眠行业的发展高度和领先地位。”

在杜总看来，定制睡眠不仅在引领行业创新方面起着重要作用，而且对于全民享受健康睡眠方面也具有深远意义。

「康养大健康」战略落地

下沉市场推进全民健康

“为人类健康生活而奋斗终身”是尚驰成立至今的企业使命。随着国家“健康中国”行动不断推进，尚驰主张健康重在预防，致力于提高全民健康素质和全民健康教育的初心也未曾有变。

尚驰康养大健康战略于去年8月落地启动

在2020年8月，尚驰通过旗下子公司国健正生（广东）健康管理公司所签约的一系列战略合作项目，宣布尚驰“康养大健康”战略正式落地启动。杜总解释称，国健正生以睡眠管理、健康管理、健康教育、健康科普为导向，在社区内不定期开展睡眠教育活动，为社区居民提供健康咨询、健身体验等服务。

同时，该公司还会举办睡眠床垫免费试睡活动。存在腰痛、颈痛、打鼾、失眠等睡眠问题的用户，可以籍着免费体验的机会，零成本找出自己的睡眠痛点，并在体验结束后自由决定是否购入该试睡产品。如此一来，尚驰以“深入社区”、“下沉市场”的方式向消费者传达了健康睡眠的重要性，而且，对试睡床垫一次性更换防螨床笠的措施也不会对二次销售造成影响。

尚驰的“康养大健康”战略可以概括为一场“全民健康”的行动计划。设立社区服务点、开展免费试睡活动，都是尚驰广泛触及普通睡眠用户、了解全民睡眠诉求的其中一些方式。为了提高全民对健康睡眠的关注度，尚驰还会不定期邀请一些明星艺人、网络红人等具有社会影响力的群体，到公司工厂的睡眠科普馆，对公众进行健康科普教育。

首日完成80%招商目标

精挑优质经销商共成长

据杜总介绍，尚驰目前旗下设有一南一北两大公司，北方公司主要服务黄河以北的省市地区，南方公司则负责黄河以南的地区。营销渠道方面，除了传统的家居建材专卖店以外，尚驰最近也加强了线上营销的新模式，成立了新营销事业部，尝试利用小红书、哔哩哔哩等社交媒体布局新的推广传播渠道。

渠道在不断分化，市场竞争趋于激烈，家具企业必须去拥抱新的推广模式。尽管企业在新渠道上的初始投入收效甚微，但是一味拒绝创新和改变的企业很可能会在行业的洗礼下惨遭淘汰。

尚驰既有产品与技术创新的实力，也不乏渠道及营销创新的勇气。这样的合力将能引导尚驰从传统营销渠道中破局增长，令其自身“定制睡眠”的品牌形象深入千家万户。

77°记者了解到，在名家具展开展首天内，尚驰便已经收到了现场160多家经销商发出的合作签约意向，完成本届展会目标的80%。杜总补充表示：“我们本次展会的招商目标是签约200家店。我们并不要求招商数量越多越好，而是要筛选出优质的经销商共同发展，共同进步，能够真正地令消费者受益，对消费者负责。”

“尚驰将继续深耕我们所研究的睡眠健康事业，抓住定制睡眠的风口和机遇，利用我们十多年技术经验的沉淀以及完善的服务体系，让更多消费者能够享受到定制睡眠的舒适体验！”

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