当一家深耕专业二十余年的龙头企业决心开拓新的市场领域，它的背后代表了怎样的雄心？是用实力铺垫的战略优势，还是给自己挖坑的冒险投资？

浙江捷昌线性驱动科技股份有限公司（以下简称“捷昌驱动”）创立于2000年，专业研发、生产、销售线性驱动产品，为全球智慧办公、医疗康护、智能家居、工业等行业提供传动及智能控制解决方案。而今，捷昌驱动正在向遮阳驱动系统领域摆子布局。

在3月24日至26日举办的R+T Asia 2021亚洲门窗遮阳展上，隶属于捷昌驱动、成立一年多的捷昌遮阳驱动事业中心携全新开发的全系列遮阳驱动产品亮相W5C12展馆，并通过打造多个家居场景，为展客直观呈现其驱动产品及高新技术是如何与当代智能家居生活相融合的。

在展会现场，捷昌驱动遮阳事业部总经理刘文涛先生接受了77°全球家居先锋媒体的专访，其为我们介绍了捷昌此次参展的重点推介产品以及捷昌的国内外市场布局战略，同时与我们探讨了未来智能家居技术的发展突破口。

△点此观看 77度专访捷昌驱动 刘文涛

不管是挖煤，还是挖土豆

核心技术赋能捷昌“挖掘财富”

作为遮阳驱动行业新秀，捷昌驱动本次展会带来的全系列遮阳驱动产品包括：内遮阳应用的JCD15/25/28/30/35直流卷帘电机、外遮阳应用的JCA35/45交流卷帘电机、JCV24/32百叶帘电机、独立原创的JCC50开合帘电机，以及JCHR系列手持和墙面发射器。

全系列遮阳驱动电机（向左滑动查看更多）

其中，JCD25系列直流卷帘电机在保持低噪音的情况下，可达到2牛米的额定扭矩。在我们的认知中，扭矩越大，动力越足，但产生的噪音往往也更大。但经过捷昌的技术攻克，其电机在噪音和扭矩两方面达到了胜人一筹的平衡。

另外，与其他类似的百叶帘电机相比，捷昌JCV32型号百叶帘电机采用创新结构，摒弃传统的锌压铸或者钢板铁壳结构，改用塑胶尼龙作为壳体材质，既避免了机件过于笨重，也有效降低了制造成本。

手持和墙面发射器

捷昌研发了二十年的直线推杆技术，如今切入遮阳驱动市场，这一举动令不少行内外人士感到困惑。对此，刘总提出了一个相当有趣的比喻：

“很多人觉得我们以前是挖煤的，现在却跑来挖土豆。但事实是，我们一直都有一台挖掘机，只是我们以前用它来挖煤，现在用它来挖土豆。”

捷昌的核心能力好比这台“万能挖掘机”。凭借在电机研发、控制技术和减速技术这三方面的核心能力，捷昌在不同应用端的驱动产品上均能做到触类旁通，直击痛点。据介绍，捷昌在培养上述三大核心能力方面一直是重投入、深研究。目前，捷昌在浙江新昌总部、杭州、台湾设有三个研发中心，全职研发人员近400人，已申请专利数量超400项。这让捷昌无论是做直线推杆，还是做窗帘电机，都能有较强的核心制造能力。

△点此观看 捷昌驱动产品应用演示

布建全球四大生产基地

用实力服务“最挑剔”客户

一直以来，捷昌驱动靠自己强硬的产品实力获得了全球各地客户的青睐，也帮助自身推动全球化发展的战略布局。据了解，捷昌目前在国内新昌、宁波、美国密歇根、马来西亚柔佛建有面积超过24万平米的生产基地，在德国当地也开设有雇员规模为30多人的销售公司。其中，马来西亚的业务发展尤为迅猛，从2019年开始建厂，目前已经开始产能爬坡。

在海外市场开拓方面，捷昌一直在循序渐进。根据不同地区的客户需求，先从销售做起，再逐渐从仓储、组装、测试等产业环节深入当地，按实际的需求规模，将当地的业务扩展至完全的自制生产，每一步都走在把控之中。

而且刘总表示，捷昌的全球化版图还将不断扩大。“按照集团的规划，我们将在欧洲本土建设捷昌的运营中心。届时，捷昌将在中国、东南亚、美国、欧洲形成四大生产基地，为当地客户提供更丰富、高效、便利的产品和服务。”

在开拓国际市场的同时，捷昌同样深化落实国务院提出的促进形成“内外双循环”格局的建议。国内市场方面，捷昌从2017年开始迅速增长，整个集团每年的增长速度高达100%，并将持续挖掘国内市场新的增长点。

作为业内顶级的ODM供应商，捷昌驱动在主业的办公驱动领域上已经服务了80%的顶尖客户，正如其企业宣言所说的——捷昌，可靠的伙伴——捷昌驱动有志气、有信心、也有实力去服务全世界行业内“最挑剔”的客户，成为品牌商值得信赖的合作伙伴。

“我经常和同事们讲，我们要服务那些有要求的客户。我们希望，客户能够向我们提出各种刁钻的、高难度的、定制化的需求，通过与这样拥有共同信念的品牌商合作，我们才能向最终用户递交优质的、能真正打动人心的产品。”刘总补充道。

从遮阳红海中突出重围

“无感智能才是真智能”

“虽然目前在遮阳行业内企业竞争激烈，但实际上，未来20年最伟大的产品其实还没有诞生，大家只是处于智能化的初步阶段。”刘总的一句话一针见血地道明了当前国内智能遮阳市场内的各种“虚张声势”。

在他看来，如今许多厂家都在激烈地比拼价格，宣扬自家产品拥有极高性价比，但实际上，真正能让消费者在使用产品的过程中得到智能体验的商家少之又少。

既然如此，记者追问，那什么才算真正的智能化产品呢？

刘总解释，现在许多智能产品都需要用户去控制、调节，甚至一件产品连接网络也要花费很多时间和精力。如此一来，制造商在不经意间就给客户在使用产品和调试产品方面设置了很高的门槛。

真正的智能应该是无感的存在，让产品围绕人来服务，而不是人围绕产品进行操控，要让不懂网络的人群，乃至是小孩子，都能够畅快、舒服地享受到产品带来的便捷。

为此，捷昌在产品设计过程中，更加注重转变研发思维，基于场景化的需求，站在消费者而非工程师的角度，让传感器和电机系统自身能够对用户的使用需求作出判断，通过不断的机器学习，从而达到对用户使用习惯的精准认知，由此自发性提供相应的服务模式。

他举例：“当我想要打开窗帘时，我不必再向天猫精灵发出语音指令，而是由系统自身判断我需不需要打开窗帘，以及窗帘应该打开多宽。”

结语

浸淫线性驱动行业20年的捷昌驱动，近一年强势进军遮阳市场，背后既有三大核心技术能力的强大支撑，也有企业战略对未来智能化发展趋势的精妙判断。

既已毅然迈步，必当昂首长驱。据悉，捷昌驱动已经预定了2022年的R+T Asia亚洲门窗遮阳展的展位，凭借该公司开拓市场的决心和钻研技术的实力，明年的捷昌遮阳驱动事业中心必将带来更具惊喜的亮相！

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