让简洁线条勾勒出空间，让纯粹精致构成空间的情绪表达。岩板与玻璃的对比，消解空间的压迫感；半封闭的组合收纳，让空间井然有序……

7月20-23日，中国建博会（广州）常驻嘉宾、定制行业的标杆品牌——玛格以“重塑·栖息之地”为主题，展厅视觉效果通透明亮，弧形线条柔和流畅，极富现代艺术美感，在众多展位中脱颖而出。

中国建博会（广州）玛格全屋定制展位

展厅外立面采用裸感水泥的设计，无多余装饰的水泥灰，将冷静克制、自然随性的外观韵味展露无余；金属与玻璃融入，粗糙中饱含细腻与精致。当77度记者进入展厅时，观者络绎、洽谈众多，无不是被玛格强大的产品力和设计力吸引。

玛格展厅本次把自然元素引入室内，从客厅、卧室、书房、厨房和衣帽间五大区域进行空间展示。展会现场，玛格全屋定制事业部总经理金海鹏先生也将为我们解读玛格产品背后的细节，以及玛格未来的招商战略。

△点此观看 77°联合CBD Fair专访玛格全屋定制

重塑·栖息之地

Q：本次参展，玛格带来了哪些重点新品？

金海鹏：我们重点带来的栖居系列新品，从材质、工艺、研发，到人文思考，我们都针对用户不同场景的需求，更好地以品质和颜值满足消费者精神方面的追求，让他们感受到家是身体和心灵的栖息之地。

在具体材质上，我们的卧室、客房等空间均采用天然木皮，和市场上的竞品相比，我们采用的材料档次更高端。我们的天然木皮凹凸感更为明显，材质更细腻，采用的同色封边设计让产品更细致，门墙柜一体设计也让整体风格的统一性更高。使用新材质后，我们在设计方面也有进一步创新，使得栖居系列拥有了装修特性，可满足消费者对于不同场景的需求。

本次中国建博会（广州），玛格带来的产品对于全行业有引领性，我们后期还会对其重点推介和打造。

Q：玛格在“一站式方案”上做了哪些努力？

金海鹏：玛格成立18年以来，在多品类的开发协调上，从研发、生产到营销推广，我们一直强调“有颜有品、一站搞定”。在终端设计提案能力上，我们也强调为用户提供全案设计，让他们在选择玛格全屋定制产品时可以达到风格统一，满足不同空间的需求，也能省时、省心、省力，完全放心。

Q：高定赛道上的定制企业越来越多，玛格是怎样看待和应对的？

金海鹏：去年开始，全国诞生了许多区域性的高定品牌。我认为玛格是有高定基因的。18年以来，我们一直专业、专注，将定制做细、做精、做深，实木是玛格的品牌标签之一，它相对于板式产品，在研发、生产工艺上的难度都更大。我们玛格诞生的时候，实木就是我们差异化的优势。因此，从专业专注到产品的迭代更新，在材质、工艺、颜值上，玛格在消费者的心目中已经是中高端品牌。这也和我们“18年来专注高端全屋定制”密切相关。

“经销商是玛格发展之基石”

Q：目前玛格以什么渠道为主？

金海鹏：玛格的定位相对高端，产品要通过设计端呈现。在渠道方面，我们还是立足于经销商网络，为众多消费者提供有颜有品、一站搞定的全屋定制产品。

此后我们也会进一步将设计端做精做细，同时，我们要增加在空白市场的开发力度，力求让玛格为全国重点城市、重点县城的有品位的消费者，拥有选择玛格的机会。

Q：您如何看待当前终端业态的变化趋势？

金海鹏：终端业态的变化在今年上半年更为明显。线上线下的行业流量都在变少，使得终端获客难度越来越大，竞争越来越激烈。但是在上半年，我们在全国的销售网络在设计端获得了很大提升，我认为作为品牌商，虽然行业的流量变小，但是定制市场的体量仍然很大，每个品牌都有很大的空间。

如何在这种发展空间中拔得头筹？我认为，最重要的还是清晰自己的定位，挖掘自己的差异化优势并在终端发挥出来，让广大用户选择自己。

Q：玛格目前的招商战略是怎样的？市场竞争激烈，玛格如何扶持经销商？

金海鹏：当前阶段，招商是我们的核心使命，也是在组织架构、资源配置的重心。和头部品牌相比，我们的营销网络还有较大扩展空间，玛格也将大有作为，在未来两三年内，我们在招商方面也将有大的提升。

玛格成立18年以来，一直强调经销商的发展是玛格发展的基石。我们认为经销商是我们的第一用户，公司所有的决策、战略资源的投入都是为了赋能终端经销商。我们要让每一位经销商都有好的经营愿景、投资收益，玛格才能取得好的发展。

我们主要是从组织架构、资源投入、终端数字化等方面，多维度提升终端经销商的设计提案能力。设计在定制行业至关重要，它直接影响流量转化、客单价、服务口碑，因此设计力的提升也是我们公司的核心战略。

参展成效显著

Q：2021下半年，玛格的发展重心是什么？

金海鹏：玛格下半年还会围绕年度营销战略。第一，推进店态建设，我们在上半年已经取得了不错的成绩，下半年在店态建设方面，我们要继续强化推进，以达成全年预期。第二，渠道。以前玛格主要依靠设计端，现在要在做好设计端的前提下，不断拓展全渠道，进行全域引流。第三，玛格将进一步提升设计力。

Q：参加这一届中国建博会（广州），玛格有什么收获？

金海鹏：我们可以利用中国建博会（广州）的平台提供的机会，更好地展示我们的产品，表达我们对于用户深度的研究、关注用户生活方式的需求。我期待下次中国建博会（广州）办得更好，同时，我坚信玛格在下次展会也会有更好的表现。

我们基本上参加了每一届的中国建博会（广州），展会方也给予了玛格大力支持。我们有三大核心目的——品牌形象的传播、产品力的体现、招商的结果，而每次参加展会，玛格在这三方面都有很好的成效，也达到了我们的预期。和中国建博会（广州）的合作，玛格的收获都很大，我们也将一如既往地和展会方紧密合作下去。

后记

与金海鹏先生的交谈中，我们看到玛格的非凡实力，也看见其专注不移、虚心前行的姿态。作为全屋定制的领军企业，玛格始终洞察和紧跟消费者的需求变化，从单一品类到多类品类，囊获全屋七大空间定制家具、厨房、室内门、卫浴、护墙、配套宅品、智能家居，一步步领跑行业转型。接下来，玛格又将会为行业带来怎样的新变化？我们拭目以待。

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